[부동산광고론] 부동산 광고의 의의와 특징 및 분류, 부동산광고의 효율적인 방법

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[부동산광고론] 부동산 광고의 의의와 특징 및 분류, 부동산광고의 효율적인 방법에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 부동산 광고의 의의 및 분류
1. 부동산 광고의 의의
2. 부동산 광고의 특색
3. 부동산 광고의 분류
1) 기업광고
2) 물건광고
3) 계몽광고

II. 부동산 광고의 효율적인 방법
1. 광고예산의 편성
1) 전년도 매상고 기준법
2) 매년 정액법
3) 현황기준법
2. 광고기획 및 문안
3. 광고매체의 선택
4. 광고효과의 측정

참고문헌

본문내용

신문광고 이외의 안내광고지 팜플렛 게시판 등의 광고는 주로 기업명과 기업이 제공하는 서비스에 주의를 환기시키는 데 유효하다.
- 특정부동산을 광고해야 하는가? 또는 광고내용은 기업광고로서의 성격으로 할 것인가?
- 광고목적은 고객으로서의 파는 사람과 사는 사람에게 사무소로 전화 또는 방문하도록 하게 하는 데 있는가?
- 광고목적은 잠재적인 의뢰인의 주소성명을 획득하는데 있는가?
- 광고목적은 꾸준히 일반국민에게 기업명을 알리는 데 있는가?
- 경쟁대상기업은 어떤 매체를 이용하고 있는가?
- 광고문안의 작성에 어느 정도의 시간을 할당할 수 있는가?
한편, 광고에 있어서도 수익체감의 법칙이 작용하기 때문에 특정의 매체에 광고비 전액을 쏟아 넣는 것은 비경제적이다. 이론적으로 말하자면 각 매체의 한계효과가 균등하도록 예산배분을 할 수 있다면 더 바랄 것이 없겠지만 실제에 있어서 추가광고비에 상응하는 주목률의 증가를 안다는게 용이한 일은 아니기 때문이다. 따라서 신문광고가 아무리 효과가 좋다고 하지만 광고비 전액을 쏟아 넣을 수는 없는 일이다. 여기서 마케팅 믹스의 개념을 광고에도 적용할 수 있게 된다. 이를 애드 믹스(ad mix)라 하는데 일단 광고예산이 짜여지면 광고효과지수의 크기에 따라 신문광고 팜플렛, TV 식의 순으로 광고비를 책정하면 된다.
애드 믹스는 결코 절대적인 것만은 아니다. 동업자와의 경쟁뿐만 아니라 관련업과의 경쟁관계도 고려해야 한다. 또 각기 매체의 단가도 변동하고 광고해야 할 부동산의 종류에 따라서도 애드 믹스를 결정하기 위해서는 먼저 효과지수를 산출해야 하는데 그 방법은 다음과 같다.
- 과거 1년 간에 지출한 매체별 광고비의 집계를 낸다.
- 그 중 1매체를 기준으로 선택하고 그 광고비를 100으로 해서 각 각의타매체 광고비를 지수로 나타낸다.
- 과거 1년 간 접촉한 의뢰자에 대하여 어느 매체에 의해 업자를 선택했는가 하는 기록을 매체별로 집약한다.
- 기준매체의 의뢰자수를 100으로 해서 각각 타 매체의 의뢰자 수를 지수로 나타낸다.
- 광고비 지수를 분모로 하고 의뢰자 지수를 분자로 해서 각 매체별로 효과지수를 산출한다.
4. 광고효과의 측정
광고문안의 작성과 광고매체의 선정에서 볼 수 있는 것과 같이 변덕스러운 태도가 광고효과를 측정함에 있어서도 나타나는데 사실 광고의 생산성을 측정한다는 것은 대단히 어려우므로 각 기업은 광고비가 가장 효과적으로 쓰이고 최선의 광고문안이 작성되도록 방침을 확립하여야 한다. 효과적인 광고계획을 세우기 위한 부동산 기업의 광고방침은 다음과 같다.
- 기업 안에서 한 사람을 뽑아 광고문안의 작성과 결과측정에 책임을 지게 할 것
- 각 중개보조원은 광고할 주택의 규모, 상태, 매각조건 및 주택의 특징에 관한 정보를 광고부담자에게 제공할 것. 대략적인 광고문안이 작성되었으면 접수한 보조원의 점검을 받든가, 또는 보조원이 기업에 광고를 요구하고 있는 하나하나의 부동산에 관해서 3종류의 광고문안을 그 보조원에게 작성하게 하여 그 아이디어를 토대로 최종 문안을 작성할 것 .
- 기업이 광고하는 목적을 중개보조원 전원에게 주지시킬 것.
- 각 보조원에게 현재 게재 중인 모든 광고의 사본을 배부하고 광고 중인 각 부동산에 정통하게 할 것 .
- 사무소에 업무일지를 비치하고 전화문의를 포함한 일체의 문의자의 성명, 문안 된 부동산 및 광고에 대한 그들의 의견을 기입할 것.
- 사무소에 성과를 가져올 매체를 발견할 때까지 여러 가지의 매체를 실험하여 볼 것.
- 경쟁상대기업의 광고방법을 모방하기 전에, 구하는 결과를 얻을 수 있는가 조사하여 볼 것.
- 큰 광고를 한 번하기보다 작은 광고를 계속하는 편이 더 좋은 결과를 가져온다는 사실을 기억할 것.
- 각 보조원에게는 그가 선택한 광고에 대하여 적어도 최소한의 지출을 인정하지만 그 대신 결과를 보고하게 하고 만약 보고하지 않을 때는 예산을 주지 않는 것으로 할 것.
- 광고한 부동산의 현장안내를 측정한 보조원에게 할당하여 그 부동산을 미리 조사한 의뢰인의 반응을 보조원에게 매일 보고하게 할 것. 이 반응에서 광고에 수정할 사항이 제시되는 수가 있기 때문이다.
- 지방신문사의 안내광고와 안내광고의 이용법에 관해서 상의하고 광고제작에 지원을 구할 것.
- 부동산 관련단체가 정기적으로 발행하고 있는 부동산 광고, 부동산 광고작성 등의 팜플렛에 기술하고 있는 제안을 주의 깊게 연구할 것.
한편, 안내광고를 효과적으로 이용하려면 계속하여 이미 게재된 광고의 결과를 평가하여야 한다. 가장 좋은 안내광고 작성방법을 개발하기 위해서는 체크리스트를 만들고 그에 따라 판단해야 하는데 각 광고는 다음 각항의 기준에 따라 판단하는 것이 좋다.
- 광고가 머리글에서부터 주의를 끌면서 시작되는가? 머리글은 활자가 크고 간략하며 광고문안의 특징을 부각시켜야 한다.
- 고객의 요구에 어필할 수 있는 광고인가? 주택이라면 그가 갖는 독특한 특징을 강조하여 고객에게 매력을 주어야 한다.
- 가장 적합한 고객에게만 어필하는가? 광고에 실린 주택에 가장 적당한 고객의 조건을 생각해야 한다. 주택이 노부부에게 적합한지, 애가 달린 부부, 독신자, 중소득층 고소득층 등 어느 부류에 적합한가를 고려해야 한다.
- 광고를 가장 강력히 어필시켜 본 적이 있는가? 광고되는 각 부동산은 최고의 쾌적성을 강조해야 한다.
- 광고가 흥미 있고, 고객이 요구하는 바가 충분히 설명되는가?
- 명확하고 생동감 넘치는 광고이며, 비효과적인 것, 불필요한 단어는 생략하였는가?
- 고객이 원하는 점에 관심을 바짝 돋워 놓았는가?
참고문헌
부동산 투자의 정석 / 김원철 저 / 알키 - 2016
대한민국 부동산의 미래 / 김정섭 저 / 트러스트북스 - 2016
부동산과 세금 / 편집부 저 / 국세청 - 2017
부동산시장과 부동산 조세정책과제 / 노영훈 저 / 한국조세연구원 - 2007
부동산학 / 노종천, 박성제 저 / 법문사 - 2008
부동산학 연구 / 이창석 이호병 외 3명 저 / 리북스 - 2015
부동산학 실무 / 송형국, 양종회 저 / 형설출판사 - 2013
부동산학개론 / 강병운, 조덕근 저 / 리북스 - 2013

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개념정의,   특징특성,   문제점해결방안,   종류유형분류,   부동산광고론