코스트코 마케팅 4P전략

소개글

코스트코 마케팅 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Product (제품전략)

2. Price (가격전략)

3. Place (유통전략)

4. Promotion (촉진전략)

본문내용

단점이 존재한다. 현재 코스트코의 수입품 비율은 약 40%에 육박하며, 앞서 언급한 이점들로 인해 점차 늘려 나가고 있다. 이처럼 코스트코는 대량유통을 통한 원가절감에 초점을 맞추고 있으며, 제조업자와 양평에 위치한 본부의 구매전담 부서의 바이어와 납품 계약을 맞고 양평의 물류센터로 취합되어 국내 점포들로 이동되는 구조이다.
4. Promotion (촉진전략)
“회원관리 및 판촉”
① 회원구분
- 비즈니스 회원: 등록법인, 개인사업자 대상, 연회비 33000원
- 골드스타 회원: 만 19세 이상의 개인회원, 연회비 38500원
② 이중보증제
- 상품보증제: 상품 구입 후 상품에 대해 만족하지 않으면, 언제든지 전액 환불
- 회원보증제: 회원가입 후 회원으로서 만족하지 않으면, 연회비 전액환불
③ 현재 회원은 530만 명으로 연간 연회비 수입이 발생하여 저가격 정책을 구현할 수 있는 근원이다.
④ 전체회원의 35%가 비즈니스 회원으로 전체매출의 50%가량 구매하기 때문에 비중이 높다.
-회원 재가입률은 92%로 회원 충성도가 높다: 구매물품의 10%할인, 쿠폰발행 혜택
⑤ 판촉은 회원에게 (발송 및 할인쿠폰(신상품, 할인상품) 겸하여 비치하여 제품중심으로 이루어지고 있다.
⑥ 사인물, 디스플레이 등 안내물은 사용하지 않고 단지 A4용지의 pop(상품명, 가격표시)와 멀리서도 어떤 상품인지 알 수 있게 박스상품 겉면에 상품의형상을 visual하게 표현하고 있다.
⑦ “코스트코 커넥션”이라는 회원지를 발간하여 회원자신의 식당, 매장 등을 소개할 수 있는 기회를 제공하여 회원들만의 네트워크를 형성하고 있다.

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