아디다스 마케팅성공실패사례분석및 아디다스 마케팅 SWOTSTP4P전략분석과 아디다스 향후 마케팅 아이디어 제언

소개글

아디다스 마케팅성공실패사례분석및 아디다스 마케팅 SWOTSTP4P전략분석과 아디다스 향후 마케팅 아이디어 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개

2. 아디다스의 핵심전략

3. 아디다스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 아디다스 STP분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning

5. 아디다스 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 아디다스 마케팅 성공,실패사례 분석
(1) 성공사례
(2) 실패사례

7. 향후 마케팅 아이디어 제시
(1) 새로운 스타마케팅
(2) 중저가제품 라인업 확대
(3) 혁신통한 신제품 라인업 강화

본문내용

나는 링에 섰다. 내 아버지 알리의 목소리가 들린다. 싸워라, 내 딸. 넌 할 수 있다. 불가능, 그것은 아무것도 아니다.” 아버지와 딸이 수십 년의 시차를 뛰어넘어 화면 속에서 멋진 복싱을 선보이는, 불가능하다고 생각했던 일이 TV 화면 속에서 가능으로 바뀌는 모습을 보면서 많은 사람은 아디다스의 메시지에 고개를 끄덕였다.
2007년에는 리오넬 메시, 데이비드 베컴, 길버트 아레나스 등 스포츠 스타들이 나서서 자신이 힘든 시절을 딛고 스포츠스타가 된 이야기를 담은 새로운 형식의 광고를 내놓았다. ‘내 얘기 한번 들어볼래?’로 시작하는 광고내레이션은 다양한 버전의 패러디를 낳았다. 이 광고는 불가능에 도전하려는 이들의 첫걸음에 박수를 보내는 메시지로 강렬한 인상을 남겼다
6. 아디다스 마케팅 성공,실패사례 분석
(1) 성공사례
월드컵 공식 파트너로서 월드컵 특수를 탄 아디다스의 마케팅은 커다란 성공을 거두었다. 2006년 독일 월드컵의 경우, 상반기 축구용품 매출이 12억 유로(1조 4천400억원)에 이르렀으며 이는 전년도 전체 매출액 9억 유로(1조 800억을) 상회하는 금액이었다. 나이키의 엠부시 마케팅이 있었지만 피파의 강력한 대응과 아디다스의 발 빠른 대처로 아디다스는 완벽한 마케팅 효과를 누렸다. 2010년 남아공 월드컵 역시 15억 유로 이상의 매출액을 올리며 독일 월드컵에 비해 25%나 매출 상승을 누렸고, 2009년도 대비해서 14.3% 증가한 90억 유로의 총 매출을 달성하는 효과를 보았다. 또한 아디다스는 ‘Impossible is Nothing’을 기업슬로건으로 사용하고 있다. 아디다스의 광고는 데이비드 베컴, 리오넬 메시, 이신바예바 등 유명 스포츠 스타들이 겪었던 좌절과 이를 극복해 나갔던 개인적인 고백을 담담한 나레이션과 소박한 그림의 스포츠 다큐멘터리를 자연스럽게 아디다스의 이미지와 연결시키고 있다. 이 광고는 “impossible is nothing”이라는 슬로건과 스포츠 스타의 가슴 찡한 감동적인 사연들로 다양한 연령대의 남녀에게 감성을 자극하며 호소력을 가진다. 나이키의 스타성을 강조한 마케팅과는 달리 사람들의 감성을 자극하는 광고를 통해 많은 이들이 선수들이 보여주는 시련과 어려움을 공감하며 감정이입 되도록 만든 것이다. 아디다스의 이 광고형식은 나오는 사람들은 각각 다르지만 시련을 이겨낸 과정을 담담하게 표현, 불가능은 없다는 것을 통해 어떤 시련이든 이겨낼 수 있음을 보여주며 아디다스에 대한 브랜드 이미지를 한층 올렸다.
(2) 실패사례
나이키가 한창 “just do it”이라는 간단명료하면서도 효과적인 슬로건으로 잘나가던 시절, 아디다스는 이러한 슬로건을 본 따 “forever sports”라는 슬로건을 만들었다. 하지만 나이키의 “just do it”에 비해 특별한 것이 없는 “forever sports”라는 문구는 나이키와 마찬가지로 최고의 선두들을 앞세운 광고는 나이키에 익숙해져 있던 고객들의 브랜드 이미지를 변화시킬 수 없었다. 그저 비슷한 슬로건이라는 인식 속에서 잠재적인 틈새시장을 공략할 수도 없었고, 결국 브랜드 이미지 제고에 실패했다. 게다가 제품 마케팅에 있어서도 커다란 실패를 했었다. 1994년 미국 월드컵을 앞두고 아디다스는 포식자라는 뜻의 ‘프레데터’ 축구화를 출시하면서 동시에 공격적인 역동적인 광고 문구를 사용했다. 하지만 예상과 다르게 선수나 일반인들의 관심을 불러일으켰지만 소비까지는 연결시키지 못했다. 그 이유는 고무재질의 부착물이 인스텝 부분 전면에 부착되어 있어 무게가 400g이나 일반 축구화에 비해 더나갔기 때문에 활동성과 스피드가 떨어지는 단점을 가졌기 때문이다. 이름과는 동떨어진 무거운 신발이 결국에는 시장에서의 판매부진을 불러온 것이다.
7. 향후 마케팅 아이디어 제시
(1) 새로운 스타마케팅
나이키가 조던-타이거 우즈와 같은 각 스포츠 계의 최고 선수를 후원하면서 최고의 명성을 얻는 것을 보며 아디다스 또한 각 스포츠 계의 거물급 선수들을 후원하기 시작했다. 이것은 아디다스의 매출 상승에도 많은 영향을 미쳤지만 나이키의 뒤를 따라 시작한 후원은 나이키를 넘게 만드는 데는 역부족이었던 것으로 보인다. 따라서 이제는 각 스포츠 계의 유망주들을 후원함으로써 유망주들과 같이 성장해 나가는 아디다스의 모습을 보여주는 것은 어떨까? 아디다스가 후원하는 신인급 선수들이 대회에서 우승하면서 아디다스 스포츠 용품의 기능을 전 세계에 잘 보여줄 수 있다면 아디다스의 성장도 가능할 것이다.
(2) 중저가제품 라인업 확대
아디다스는 중저가 대의 제품을 확대할 필요가 있다. 아디다스는 이런 약점을 해결하기 위해 2008년부터 10대를 대상으로 한 아디다스 네오 라벨이란 새로운 제품을 시장에 내놓았다. 그러나 여전히 세계 시장에서는 아디다스가 중고가의 이미지를 가지고 있다. 따라서, 아디다스 네오 라벨에 대한 새로운 홍보와 더불어 아디다스 네오 라벨 매장의 확대가 필요하다. 현재 아디다스 네오 라벨 매장은 전세계에 걸쳐 극소수에 불과하고 네오 라벨 제품을 구할 수 있는 방법 및 제품 수량 또한 한정되어있다. 이를 해결하여 세계 시장에 네오 라벨을 적극적으로 홍보한다면 새로운 이미지의 확립 및 네오 라벨이 새로운 시장을 확보할 수 있을 것이다.
(3) 혁신통한 신제품 라인업 강화
아디다스는 혁신적인 기술력을 강점으로 가지고 있다. 그러므로 아디다스는 지속적인 기술개발을 통해 나이키와의 차별적인 제품을 만들 필요가 있다.
예를 들어, 신발 시장에서 아디다스와 나이키는 과거에 에어 시스템(쿠셔닝) 러닝화, 초경량화 러닝화라는 동일한 기술을 바탕으로 경쟁해 왔다. 그러나 최근에는 나이키는 인체의 자연스러운 움직임과 단련에 목적을 둔 러닝화를 출시했고, 아디다스는 나이키처럼 인간 본연의 근육을 사용하도록 유도하기보다는, 소비자들로 하여금 우리가 왜 러닝하기 위해 러닝화를 구매했는지에 대한 답을 확실히 주기 위한 목적으로 기능적 측면을 강조한 러닝화를 출시했다. 현재까지 세계 신발 시장에서 나이키에 열세를 보이고있는 아디다스는 이번 나이키와 차별화된 러닝화를 통해 신발 시장에서의 열세를 극복할 것으로 기대하고 있다.

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