중국투자환경론 - 중국 기업진출의 성공과 실패의 사례

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중국투자환경론 - 중국 기업진출의 성공과 실패의 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

중국 기업진출의 성공과 실패의 사례
1.진도 컨테이너
2.로만손의 해외시장 진출 배경

본문내용

그친 토요타의 두 배에 달한다.
사업 호조로 올 4월 초 중국 매장을 16곳으로 2배 늘릴 계획이라고 밝힌 이케아(IKEA)의 성공 비결 역시 중국 소비자들의 심리를 정확하게 읽고 이를 마케팅에 반영한 것이다. 단적으로 이케아 중국 매장은 단순히 가구를 전시해 놓고 판매만 하지 않는다. 실제로 중국 소비자들은 매장에 진열된 침대에서 낮잠을 즐기거나 소파에서 휴식을 취하곤 한다. 매장 안에서 간단한 음료와 간식거리를 파는 스낵바는 항상 붐빈다. 샤운 레인 차이나마켓리서치그룹 회장은 “이케아 중국 매장은 작은 디즈니랜드와 같은 느낌을 준다”고 말한다.
이는 이케아 매장을 방문해 생생한 인테리어 아이디어를 얻고자 하는 중국 소비자들의 특성을 간파했기 때문이다. 이케아는 또 매장을 찾는 막대한 중국 방문객을 활용해 다른 브랜드에 매장을 임대하는 전략을 구사해 본업인 가구 판매보다 임대료로 벌어들이는 이익이 더 많을 정도라고 CNBC는 밝혔다.
결론적으로 중국 시장에서 성공하려는 기업들은 기존의 성공 방정식이나 경험에 얽매이지 말고 중국 소비자들에 초점을 맞춘 맞춤형 제품과 마케팅, 서비스를 제공해 중국인들을 감동시키는 데 최우선적으로 주력해야 할 것이다.

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