해외직접투자 FDI 방법 필요성 장단점 분석 및 해외직접투자 기업 성공사례

소개글

해외직접투자 FDI 방법 필요성 장단점 분석 및 해외직접투자 기업 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 해외직접투자 정의

2. 해외직접투자 요건

3. 해외직접투자 방법

4. 해외직접투자의 필요성

5. 해외직접투자 장단점
(1) 장점
(2) 단점

6. 해외직접투자 기업 성공사례 분석
(1) 두산인프라코어 중국진출 성공사례
(2) 오리온 중국진출 성공사례

본문내용

호응을 얻으며 구매를 꺼렸던 잠재 고객이 실제 구매고객이 되었다.
이러한 두산의 차별화 전략이 성장의 발판을 마련하는 계기가 되었다.
실제 할부 판매 서비스로 중장비 대리상, 고객들이 동반 성장을 구가하면서 98년 13.8%였던 두산의 시장점유율이 이듬해인 99년에 22.6%로 껑충 뛰어올랐다.
또 두산인프라코어의 애프터서비스(A/S) 도 차별화 전략의 한 부분으로 현재 중국에서44개의 대리상,390개의 굴삭기 영업/서비스 거점을 확보해 중국 내 가장 넓은 영업, 서비스 네트워크를 구축 했으며, 이런 영업, 서비스 인프라를 바탕으로 중국 고객들에게 가장 우수한 서비스를 제공 하고 있다.
중장비 판매 루트인 대리상의 서비스 망을 더욱 더 촘촘히 함으로써 고객 문제 발생시 12시간 이내에 수리가 가능한 시스템을 구축한 것이다.
그예로 1-2-1운동 (1시간 내에 고객 질문에 응답하고, 2시간 내에 현장 도착 ,1일 이내에 AS완료)과, SAN(Service Assurance Network)100전략(반경 100km 이내 장비는 해당AS센터가 12간 이내에 해결)과 같은 회사 서비스 방침은 중국인들의 큰 호응을 얻음으로써 최고의 서비스 브랜드로 인정받고 있고 이러한 차별화 전략을 통해 중국 시장에서 성공할 수 있었다.
(2) 오리온 중국진출 성공사례
1) 중국진출배경
- 한국시장의 불투명
리나라는 93년 전반적인 경기 침체와 저성장, 그리고 저연령층의 인구 감소, 패스트푸드와 외식사업의 확산 등의 이유로 제과업의 성장이 둔화되었다. 이러한 상황에서 초코파이는 또한 성숙기를 맞이하게 되었고 내수시장을 활성화시키기 위한 마케팅 전략이 수요를 창출하지 못했다. 성숙기에 따른 과도한 경쟁도 중국시장에 눈을 돌리게 된 주요 원인중 하나이다.
- 공산주의 체제 붕괴
일부지역에 일부품목에 한정되어 있던 동양제과의 수출이 공산주의 체제가 붕괴되면서 중국 시장에 눈을 돌리게 된다.
- Globalization 흐름 확산
90년대 중반 공산주의 체제 붕괴와 WTO의 계속적인 무역장벽 철폐와 규제 완화 등으로 Glovalization에 대한 흐름이 확산되고 있었고, 이에 따라 동양제과도 국제화에 본격적으로 착수하게 되었다.
- 글로벌제품 가능성
1970년대부터 현재까지 지속적인 사랑을 받아온 초코파이에 대한 자신감이 ‘초코파이도 글로벌제품이 될 수 있다’라는 경영진의 강한 확신으로 이어졌다. 또한 제과라는 것과 “초코렛 파이” 라는 것이 다른 제품보다 국제화되기 쉽다는 장점도 가지고 있었다.
- 유통경쟁력 유지 측면
중국에서 초코파이에 대한 소비자의 인지도와 구매욕구가 증가하는 상황에서 수출만으로는 공급의 한계를 느끼게 되었고 또한 높아진 수입 장벽, 유통업자 관리의 어려움 등이 수출에서 직접투자로의 변화를 꾀하게 한 배경이다.
- 브랜드 파워 강화 측면
중국의 시장은 개방초기이기 때문에 시장을 선점하고 이끌어 가고 있는 리더들이 없었다. 즉 모든 브랜드가 동일한 상황에서 자사 브랜드파워 재고를 위한 경쟁이 치열한 상황이었다. 이런 상황 하에서 중국시장 내에 ‘오리온 초코파이’라는 브랜드 이미지를 형성하기 위해서는 직접투자는 선택이 아니라 필수였다.
2) 성공전략
- 시기적절한 진입
중국의 시장현황 → 제과 산업에 대한 인식이 미미한 상태(경쟁자의 부재)
90년대 초까지만 해도 중국에서는 ‘제과’라는 말을 쓰지 않았다. 제과를 제약으로 잘못 인식하기도 하고 과일생산으로 추측한 중국 업체에서 과일을 공급하겠으니 한국으로 수출해 달라는 전화도 심심찮게 걸려오기도 하였다. 한국에서 제과라고 하는 산업을 중국경제연감에서 찾으려 한다면 캔디제조업이나 제빵업에 대한 짧은 설명이 3년에 한번 소개되는 정도로 제과업시장 자체에 대한 인식이 거의 없다고 해도 과언이 아니었다. 중국에서 제과 시장은 계획경제의 잔재가 없어지기 전에 이미 개방되어 있었다. 즉 토속 브랜드가 성장한 후 외국 브랜드가 진출할 것이 아니라 국적을 막론하고 모든 업체들이 동일한 출발선 상에서 경쟁을 시작해야 했다. 13억 인구라는 거대 시장은 모든 국가들에게 매력적인 시장으로 다가왔고 동양제과 뿐 아니라 세계 유수의 제과업체들이 중국에 진출하여 중국은 세계 제과시장의 각축장이 되었다.
- 강력한 브랜드 파워
한편 동양제과가 현지투자를 결정할 즈음 중국 내 ‘낙천사통식품유한 공사’가 먼 초코파이라인을 가동하고 제품을 생산하고 있었다. 이 과정에서 중국에 늦게 들어간 동양제과는 ‘초코파이’라는 제품이름을 롯데에 넘겨주어야 했다. 대신에 ‘오리온파이’라는 이름을 쓸 수밖에 없었는데, 이는 역설적으로 중국에서 ‘오리온’이라는 회사 인지도를 높이는 계기가 되었다.
- 차별화된 현지화 전략
중국은 ‘관시(관계)’를 매우 중요하게 여긴다. 때문에 중국에 진출하는 기업들은 중국과의 ‘관시’를 잘 맺는 것을 우선적인 과제로도 여긴다.
‘하오리요우(好麗友)’. ‘하오리요우’는 좋을 호자, 아름다울 ‘려’, 벗 ‘우’라는 한자로 ‘좋은 친구’라는 뜻이다. 이것은 중국의 독특한 민족성을 고려한 오리온의 마케팅 전략으로 중국과 오리온의 ‘관시’를 보여주는 좋은 예다.
- 긍정적인 이미지
2000년 허베이성 홍수 때는 구호품으로 초코파이를 지원했으며 벽지 소학교의 책걸상 지원사업도 벌였다. 현지 법인이 소재하고 있는 허베이성에 25만 위안을 투자, 초등학교를 지어 기증하였으며 허베이성 정부는 이 학교를 \"오리온 희망소학교\"로 명명하였다. 중국인의 특성상 외자기업의 독주는 현지에서 반감을 불러일으킬 수 있으며 현지 정부 등 지역사회의 지원이 기업의 영업활동에 필수 불가결하기 때문에 여러 가지 지원 사업을 통한 현지 지역사회에 환원함으로써 더 나은 브랜드의 이미지를 구축하였다.
- 적극적인 홍보 전략
동양제과는 현지공장 준공되기 전 이미 천안문 광장에 초코파이 대형 입간판을 설치하는 것은 물론, 버스 광고판 등을 통해 초코파이의 사전 인지도를 높여 왔으며, 한국의 정(情)컨셉을 중국인들에게 맞도록 새롭게 변용한 ‘오리온은 좋은 친구(好麗友 好朋友)’를 광고에 적용해 중국 톱스타인 임지령을 광고 모델로 기용하는 등 적극적인 전파 홍보를 전개해 왔다.

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