소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보시오.

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소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1) 프로스펙트 이론

(1) 가치함수(value function)

(2) 확률가중함수(probability weighting function)

2) 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점 및 적용사례

(1) 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점

(2) 마케팅 적용사례
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

(value)에 근거하여 이뤄진다는 점을 제시하며 가치함수와 확률 가중함수로 나타낸다. 그러나 프로스펙트 이론은 이용자의 만족에 대해서는 다루지 않는다는 점에서 한계가 있다. 경품과 관련된 일부 연구들은 전망이론과 반대로 이용자들이 당첨 확률은 낮지만 높은 가치의 경품을 주는 이벤트를 선호하는 결과를 보고하기도 했다(이민선 & 이은희, 2002). 확률이 높지만 경품에 대한 소비자의 만족감을 나타내는 거래효용(transaction utility)이 낮다고 판단하는 경우다. 또한 가격 할인과 같은 가격판촉의 빈도가 높아지면 제품에 대한 소비자의 준거가격(reference price)이 낮아지고, 할인 시점에 대한 예측을 가능하게 하여 할인 시점까지 구매를 늦추는 현상이 발생해 장기적으로 부정적인 결과를 낳기도 한다(이승연 외, 2014 허종호 외, 2009).
4. 참고문헌
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