생명보험학원론_해외 생명보험사 상품으로 본 국내 생명보험사 상품개발 방향

소개글

생명보험학원론_해외 생명보험사 상품으로 본 국내 생명보험사 상품개발 방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

(1) 외국계열 보험사

1) 메트라이프생명 (미국)

2) 라이나생명

3) 해외 생명보험사 상품으로 본 국내 생명보험사 상품개발 방향
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

국내 생명보험사 상품개발 방향
앞서 매트라이프 생명과 라이나 생명의 상품을 조사하고 찾아보았다. 앞의 두 상품을 살펴보면 현실에 직시하여 만들어 낸 상품임을 알 수 있었다. 그리고 매트라이프 생명의 외화상품으로 달러 보험이 있다. 국내사 보험사는 앞으로의 경제 추이를 따져보고 이윤 창출을 위해서 고객은 수익을 올릴 수 있는 상품을 찾는다. 그래서 수익을 올려 자신들의 잔고가 증대가 될 때 그 상품을 더 선호하여 찾으며 유지하려고 한다. 국내 생보사들은 외화보험을 해외 생명보험사를 바탕으로 출시되는 것을 볼 수 있다. 이처럼 국내 생보사들이 달러 보험에 관심을 두는 것은 저금리 시대에 외화와 연동해 수익을 내려는 고객의 수요가 늘기 때문이다. 또 달러가 상대적으로 안전자산으로 인식되고 환차익에 대해서도 세금이 부과되지 않는다. 여기에 10년 이상 보험을 유지하면 이자 수익에 대해서도 비과세 혜택도 주어져 자녀 유학자금, 이민자금, 해외체류자 금의 마련할 때 유용하게 사용할 수 있다. 즉 이러한 추이로 국내사 보험사는 출시가 되고 있지만, 그만큼 광고와 홍보도 이뤄져야 가입을 하려고 할 것이다.
라이나 생명의 치과 보험과 치매 보험은 요즘 사람들이 많이 가입하고 있는 상품이 된다. 치아의 중요성과 고비용의 발생은 사람들에게 부담이 크게 작용한다. 작게는 비용이 들지는 않지만, 치아는 한번 비용이 발생하면 점점 계속 발생이 되기도 하고, 치아를 잘 관리하지 못하여 비용은 계속 발생한다. 요즘 임플란트를 하는 사람의 빈도수도 늘어나고 브릿지나 크라운도 많이 한다. 이때 개당을 지정하는 경우를 늘이거나 무제한으로 바꿔놨다. 국내사는 이 상품을 바탕으로 하여 치과 치료 비용이 드는 경우를 더 찾아보아 더 많은 특약을 만들어 내도록 하여야 한다. 기존의 특약으로 치료를 받는 것에 치우치는 것이 아니라, 앞으로 발생하는 부분까지 생각해 보아야 하는 부분이다. 사람의 치아는 관리의 여부에 따라 비용 발생도가 다르다. 그리고 성인 위주의 치아보험이 흔하게 나왔다. 요즘 아동들의 치아치료 비용도 고비용으로 많이 발생한다. 이때 유아는 50%의 비용을 받을 수 있는 부분도 부모로서는 아쉬운 경우가 발생한다. 국내사 보험은 이러한 부분도 고려를 하여 상품을 만든다고 하면 부모들이 아동 치과 보험의 특수성을 보고 상품을 선택할 수 있을 것이다.
치매 보험을 살펴보면 현대 사회 고령화로 인하여 발생하는 부분을 고려하여 만들어낸 상품이었다. 치매가 걸려야 지급되는 부분이 아니라, 장기급여 부분의 이용을 원할 때 특약으로 넣어서 비용을 받을 수 있도록 하였다. 또 중증 치매에 중점이 되었던 것을 요즘 경증 치매의 발생빈도가 커서 이것의 보장 받을 수 있는 것도 더 확대하였다. 우리는 치매가 발생하면 고비용이 들거나 오랫동안 비용이 발생한다는 것도 알고 있다. 이러한 점을 생각했을 때 지속해서 생활비 보장으로 나오는 금액은 치매에 걸린 환자에게도 필요하지만 간병을 하면서 발생하는 자녀들에게도 큰 도움이 될 수 있다. 이러한 사회의 추이를 보면서 국내 보험사는 생활비 보장 부분을 단순하게 볼 것이 아니라, 좀 더 세밀하게 보아야 한다. 생활비로 주는 상품 말고도 다른 비용들도 발생할 것이다. 지금 중증에서 경증이 걸려도 주는 비용도 나오고 있지만, 이 범위도 더 넓게 만들어서 지급이 가능한 상품으로 만들어내는 것도 국내사 보험사의 몫이라고 생각한다.
다음의 사례 중 국내 보험사가 생각해보아야 하는 것이 있다. 일본의 글로벌 슈퍼 브랜드로 세븐일레븐은 2만여 개의 점포에서 MS&AD Insurance Group의 보험 상품을 팔기 시작하였다. 이렇게 우리는 상품개발도 중요하지만, 판매법도 기존의 방법이 아니라 다른 방법도 한 번 더 고취해보아야 한다는 생각이 들었다. 여기 세븐일레븐은 MS&AD Insurance Group에서 소유한 Mitsui Sumitomo Aioi Life Insurance의 암보험을 판매하고자 한다. 그래서 세븐일레븐 측에서는 고객들에게 모바일이나 컴퓨터를 통하여 보험 가입에 필요한 기본 정보를 입력하고, 세븐일레븐 점포를 방문하여 매장 안에 복사기를 통하여 보험 상품을 신청한 뒤 계산원에게 수납을 마무리 후 보험에 가입이 된다고 말하였다. 지금 6만 개의 보험 상품을 판매하는 것을 목표로 하고 있다고 말한다. 이처럼 다른 개념의 상품 판매법을 도입하는 것이다. ITIJ(International Travel & Health Insurance Journal)은 슈퍼마켓 점포를 이용하여 보험 판매 계획이 새롭고 흥미로운 모델이라고 할 수 있다. 우리나라가 은행에서 보험 판매를 은행연계보험이라고 해서 새로운 판매를 만들어서 고객 확보를 한 것처럼 또 다른 방식의 판매를 만들어 보험사들은 그들만의 판로도 필요하다고 느낀다.
3. 결론
해외상품을 바탕으로 국내사 상품의 발전 추이는 현대 사회의 모습을 고려하여 상품을 개발해 나가야 하는 것을 알 수 있다. 포화하여있는 상품들을 보면 비슷한 성향을 보이고 한 회사가 새 상품을 내면 타사의 회사들도 비슷하게 만들어 내는 것을 볼 수 있다. 각 보험사는 자생력이 강한 상품개발도 중요하지만, 전적으로 회사의 이윤을 목적보다는 고객의 니즈를 중점으로 상품을 개발하고 찾고자 한다면 또 다른 상품이 탄생할 수 있다고 생각한다. 우리는 새로운 상품이 출시되면 사람들은 그러한 상품에 관심을 두기도 한다. 그리고 보험은 아는 만큼 보이는 상품이다. 결국 상품을 개발하고 경제의 흐름이나 사회의 흐름을 고객에게 교육하고 알려주는 시간도 마련되어야 자신의 상품들이 잘 판매될 수 있다고 볼 수 있다.
4. 참고문헌
1.머니S 달러보험, 외국보험사 전유물?… 한화·교보생명도 ‘만지작’ 전민준 기자
https://moneys.mt.co.kr/news/mwView.php?no=2021010115418058423
2. 보험저널 [해외] 세븐일레븐, 생명보험상품 무인 판매 개시
최은빈 기자 http://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=2171
3. 라이나 생명보험
4. 매트라이프 생명보험

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