[마케팅] 오스템 임플란트 마케팅 전략 보고서

소개글

[마케팅] 오스템 임플란트 마케팅 전략 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1. 기업 선정 배경

2. 기업 및 제품 소개
(1) 오스템 임플란트 기업 소개
(2) 제품 소개 임플란트 System (주력 제품: 아바나, SSⅡ, TS)

3. Marketing 환경 분석
(1) SWOT 분석
(2) 시장 상황 분석

4. 시장접근분석
(1) Mass Marketing
(2) Customized Marketing
(3) Target Marketing
(4) Positioning

5. Marketing mix (4Ps)
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 마케팅 성공 요인 및 성과
(1) 성공 요인
(2) 성과 분석

7. 오스템 임플란트를 위한 발전 제안

8. 참고자료

본문내용

본문내용
1. 기업소개 및 주력제품
(1) 업체 명: 오스템 임플란트.
(2) 주력제품: 임플란트. (아바나, SSⅡ, TSⅢ)
(3) 사업목적: 의료용구 제조 및 판매, 의료용구 수입 판매, S/W개발 및 서비스업.
2. SWOT / 시장상황 분석
(1) Strength: 국산 임플란트 개발, FDA 및 국내외14개 기관 인증, 치과의사 교육.
(2) Weakness: 수입제품의 선호도, 틀니/브릿지에 비해 높은 가격, 긴 시술시간.
(3) Opportunity: 고령화 사회, 수입제품에 비해 저렴한 가격, 임플란트 시장의 성장.
(4) Threat: 높은 기술력을 가진 해외 기업들의 마케팅 전략이 다양화.
(5) 시장상황: 05년~09년 5년간의 국내 치과용 인플란트 시장은 연평균 26.6% 성장 하였고, 임플란트는 특성상 처음 사용하게 된 제품을 반복적으로 사용하게 되는 경향이 나타났다. 또한 국내 임플란트 시장의 신규업체 진출과 해외 상위 업체 모두 점유율이 하락 하면서 시장 침투 율이 크게 증가하였다.
3. 시장접근분석
(1) Mass Marketing: 시장진출 시 모든 치과의사를 대상으로 대량생산체제를 구축하여 연간 300만개 이상의 임플란트 양산체제를 구축 하였다. 또한 해외 12개 나라에 해외법인 설립 과 미국 생산공장을 설립하였다.
(2) Customized Marketing: 전문연구원을 가용하여 R&D 부분에 수익의 10%를 투자 하였다. 또한 독일 KAVO사와 제휴하여 기업부설 ‘임플란트 연구소’를 개관 과 국내 ‘뼈 과학연구소’를 설립 하였고, 임플란트 전문 교육기관(AIC 교육센터)을 설립 하였다.
(3) Target Marketing: 99년 IOS인증을 시작으로 국내외 14개 인증기관에서 기술력을 인정받았으며, 전국 27개지점과 미국 생산공장을 설립하여 발 빠른 물량공급 및 A/S서비스를 제공하였다. 오스템 임플란트는 학술지 광고에서 벗어나 최초 TV광고를 통하여 임플란트의 대중화를 실현시켰고, ‘오스템인가 오스템이 아닌가’ 광고를 통하여 오스템 임플란트를 알리는데 성공하였다.
(4) Positioning strategy: 자체 기술을 앞세워서 해외브랜드와 비교하여 경쟁력 있는 가격, 기술은 국내 소비자에게 오스템 브랜드를 인식 시켜주었으며, 기존 제품보다 뛰어난 기술로 인하여 경쟁적 포지셔닝의 수립이 가능하게 이루었다.

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