스포츠 스폰서쉽의 한계점과 해결방안

목차

1. 서론
연구의 필요성과 목적
2. 본론
- 월드컵 축구대회의 국가 발전적 의의
- 정치. 외교적 의의
- 경제 파급 효과
- 국내 기업의 스포츠 스폰스쉽과 기업 커뮤니케이션
- 월드컵 축구대회와 경제적 가치
- 1998년 프랑스 월드컵 축구대회의 스포츠마케팅과 스폰서쉽의 구조
- 2002년 월드컵 축구대회의 새로운 마케팅과 스폰서쉽 구조와 의미
- 성공적인 스폰서쉽을 위한 대기업의 마케팅 전략 방안에 대한제언
3. 결론
- 스포츠 스폰서쉽의 한계점과 해결방안

- 참고 문헌

본문내용

스포츠 팀의 경영자가 팀을 다른 도시로 옮기거나 직장폐쇄명령을 내릴 경우, 팬들은 모두 모여 팀과 스폰사들에 대해 불매운동을 전개할 것을 맹세한다. 그러나 이는 해결책이 아니다. 팀을 보이콧하거나 상품구매를 멈추어서는 안 된다. 팬들은 대표를 필요로 한다. 스포츠 팀의 경영자와 선수들은 비싼 돈을 지불하는 대표자를 갖고 있다. 그런데 스포츠 엔터테인먼트를 진정으로 지원하는 엄청난 파괴력을 가진 수백만, 수십 억의 팬들은 왜 대표자를 갖지 못하는가?
누가 팬들을 대표해 선수들의 파업을 저지할 수 있는가? 그들이 뛰고있는 팀에 영향력을 미치는 것이 가능한가? 스포츠계의 당사자(노사관계)들이 협력하도록 영향력을 발휘할 수 있는 집단이 정말 존재하는가? 그들은 그들의 스포츠자산을 현명하게 관리하기 위해 양측에 영향력을 발휘할 수 있다. 이 그룹이 바로 스폰서들이다.
만일 코카콜라, 나이키, 필립모리스, 리복, 제너럴모터스, ABC, CBS, NBC, TNT와 같은 마케팅의 거두들이 팬, 즉 그들의 소비자를 대표하기 위해 서로간에 자문이나 협의를 했다면, 선수와 팀간의 적대적인 내분도 즉시 타협하도록 만들 수 있었을 것이다. 만일 이 '스폰서 카르텔'이 팬들을 위해서 광고를 걷어 다른 분야의 스포츠에 걸겠다고 팀이나 선수들에게 엄포를 놓았다면 두 가지 효과가 생겨날 것이다.
⑴ 홍보효과 - 팬들을 대신해 전면에 나선 이러한 회사들은 팬들의 주목을 받게 되고, 팬들로부터 심리적으로 인정받게 된다.
⑵ 관심집중 - 스포츠계의 노사는 결국 스폰서가 팬과 동일선상에 있다는 그 중대한 사실을 고려하게 될 것이다.
노사는 상호 비난의 손가락질을 멈추고 그들의 고객, 즉 팬과 스폰서들에게 고마움을 표하게 될 것이다. 광고나 방송사의 지원을 없애 보라. 그 돈들은 다른 곳에 투자될 것이다. CBS가 10억 6천 달러에 메이저리그 야구 중계권을 구입했을 때, 구단주들은 추가 수익을 취하지도 않고, 이를 입장료 인하, 구내매점 운영 등의 형태로 소비자(팬)들에게 돌려주지도 않았다. 그들은 근로자, 즉 선수들에게 이 돈을 지출하였다. 보다 자유로운 선수대행 계약, 고액 연봉, 높은 재정적 리스크(Risk) 등이 경기를 만들고 보여주는 경비를 상승시키는 원인이 되고 있다. 팬들은 경영진의 결정을 수용해야 한다. 팬들은 강제적인 중재나 프로스포츠 관람료에 대해 비용차원에서 새로운 해결책을 요구할 수는 없다. 만일 '스포츠 카르텔'이 발뺌하기보다는 스포츠경기의 으르렁대는 양측을 진정한 협상 쪽으로 유도한다면, 한 가지 목적은 달성될 것이다. 그들이 계속 경기를 하게 함으로서 관련된 모든 사람이 사업을 할 수 있다. 만일 그 카르텔이 팬의 기초를 공고히 다질 수 있도록 만들기 위해 양측을 독려한다면, 스폰서쉽에 대한 신뢰도나 가치는 증진될 것이다. 게다가 팀에게는 카르텔이 개입하게 되면 팀의 가치나 텔레비전, 라디오 중계권 계약과 같은 그들의 마케팅 노력의 가치도 높아질 것이다. 더욱 중요한 것은 '스폰서 카르텔'이 팬들에 도움을 줄 수 있는 소비자 행동단체가 될 것이라는 사실이다.
현대적 의미에서 기업활동은 기업의 장기적 이윤추구를 위해 전사적으로 기업환경에 적합한 마케팅을 활용하는 방안에서 적극적인 관심을 갖고 실행하고 있다. 따라서 국내 대기업들은 글로벌 마케팅의 실천방안으로 올림픽대회와 월드컵 대회 등의 스폰서쉽을 통해 자사의 이미지와 경쟁력을 향상시키기 위해 스포츠를 이용한 마케팅을 적극적으로 활용하고 있다. 그러나 1998년도 프랑스 월드컵대회의 스폰서구조와는 다르게 2002년 한·일 공동월드컵대회부터는 새로운 스폰서쉽 구조가 형성되며 적용되고 있기에 이에 적합한 스폰서쉽 마케팅 전략이 필요하다고 사료되며, 이에 효율적으로 적용할 수 있는 연구가 필요하다. 따라서 본 연구는 국내 대기업의 스포츠를 이용한 마케팅에 대해 연구를 적극적인 마케팅전략 방안으로 스포츠 스폰서쉽 마케팅전략에 대해 연구되었다. 따라서 대기업의 스포츠를 이용한 스폰서쉽 마케팅적용에 대한 다음과 같은 결론을 얻었다.
첫째, 스포츠 스폰서쉽 마케팅전략(marketing strategy)은 구체적인 목표시장을 설정하고 이에 가장 적합한 마케팅믹스를 우선적으로 개발하여야 한다.
둘째, 스포츠 스폰서쉽 마케팅의 효율화를 위해 표적시장(target market)에 적합한 기업의 상품이나 서비스를 제공하게 될 특정시장을 세분화하기 위해서는 스포츠 스폰서쉽을 전략적으로 활용하여야 한다.
셋째, 스포츠를 이용한 마케팅은 기업의 능력상의 한계나 경쟁여건 그리고 소비자 욕구의 다양성을 충족시켜주기 위해 기업내 커뮤니케이션 시스템을 활용해야 한다.
넷째, 커뮤니케이션 전략으로 스포츠를 이용한 마케팅은 기업 이미지와 상품을 부각시켜줄 수 있는 VI(Visual Identity)가 특성화 차별화 된 제품으로 개발되어야 한다.
결국 내일의 경기가 바로 오늘의 스포츠 마케팅 기회를 제공하고 있다는 사실을 우리는 기억해야 한다.
참 고 문 헌
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