[광고기획안] 소주 광고기획안 마케팅(마케팅전략 경영전략)

목차

1. 시장분석
1) 전체 시장 규모
2) 소주 시장의 동향·변화 및 추세
3) 정부적 시책
4) 경쟁 제품 시장의 구조 분석
5) 자사제품의 성장단계
6) 판매현황, 시장점유율
7) 소비자 분석

2. 시장 세분화
▣ 세분시장 Profile

3. 표적시장의 선정
1. 해당표적시장을 선정한 이유
2. 차별화
3. 포지셔닝
4. SWOT 분석

본문내용

3℃로 또 한번 낮아 졌다.
올해에 23℃에서 22℃로 낮아짐으로써 과거 74년 이전에 비해
8℃나 낮아 졌다는 것을 알 수 있다.
이것은 세대가 지날수록 도수 낮은 소주를 즐긴다는 것을 보여준다.
더불어 단순히 취하기 위한 수단으로 소주를 마신다는 의식에서
분위기 연출과 즐기기 위한 수단으로 바뀌어 감을 알 수 있다.
■ 남녀 음주율
89년
92년
95년
98년
01년
전체
52.1%
57.9%
63.1%
68.40%
69.4%
성별
남자
42.4%
84.7%
83.0%
83.4%
84%
여자
32.7%
33.0%
44.6%
54.9%
54.7%
(한국 보건 사회 연구원 자료)
▷과거에 비해 남성 음주율은 92년부터 거의 비슷하게 유지해왔으나
여성 음주율은 꾸준히 증가하여 89년에 비해 22%나 증가하였음을 알 수 있다.
이것은 급속한 산업의 결과로 여성들의 사회진출이 활발해지고
역할이 급격히 증가하였으며 이에 따른 여성들의 음주기회도 빈번해진 결과라
보여 진다.
따라서 과거에는 대부분의 남성 소비자가 주축을 이뤘으나
현재에는 54.7%의 높은 여성 소비자가 많이 늘었다는 점을 감안하여 여성을 위 한 소주가 필요함을 알 수 있다.
⇒ 소주인식변화
과거 (가격이 저렴, 주 소비계층 남자, 취하기 위해 마심)
현재 (가격보다는 기호성, 소비계층의 다양화, 분위기 연출)
■ 속성별중요도
⇒ 소주를 즐겨찾는 주당들 가운데 순하고 부드러운 소주를 찾는 소비자들이 늘어나고 있기 때문이다. 과거 '소주는 소주다와야 한다'며 소주 특유의 톡 쏘는 맛을 원하는 애주가들 사이에서도 요즘에는 소주를 대화와 사업을 위 한 매개수단으로 생각하며 숙취가 적고 부담없는 맛을 원하는 사람이 늘고 있다.
과거스트레스 해소 차원에서 음주를 즐겼지만 최근에는 대화와 사업을 위한 매개 수단으로 변하고 있으며 소주 저도화추세는 소비자들의 입맛이 변하면 서 나타난 필연적 결과이며 앞으로 알코올 도수는 더욱 더 낮아질 것으로 보인다.
2. 시장 세분화
남성의 음주율은 정체되어 있는 반면 여성의 음주율
은 지속적인 상승을 일으키는 것을 바탕으로
본사는 여성소주라는 틈새시장을 공략하므로
남성소주시장은 시장세분화에서 배제한다.
소주구매조건이 제품속성에 따라 다르다는 점에서
이에 따라 세분화했으며 세분된 각 시장은
술에 대한 양식, 소득수준, 직업 등이 다르게 나타났다.
▣ 세분시장 Profile
시장 구분
기준
시 장 1
시 장 2
시 장 3
시 장 4
상품 구매 속성
맛
가 격
편 리 함
이 미 지
직업별
소득 수준
주부
(생활비
60만)
대학생 (용돈
20∼50만)
직장인
(월급
80∼100만)
소득수준이 높은 커리어 우먼
(120∼200만)
술에 대한 life style
가끔 기분전환삼아 술자리, 가족과 친목 도모
문화적 수단,
빈번한 음주
스트레스 해소, 회식자리참여 만남
술자리를 즐기고 만남을 위한 수단
▷ 맛이라는 것은 맛을 통해 소주를 선별하는 능력을 의미하는 것이 아니라 잘 못 마시므로 인해 순한 것을 찾는 특징을 의미함.
이미지 속에는 고급스러움에 수반되는 고품질을 포함함.
중복성이 있으나 제한적이고 미미하므로 배제함.
3. 표적시장의 선정
1. 해당표적시장을 선정한 이유
현재 소주시장추세가 프리미엄 급을 선호하고 있는 추세이고 술자리의 인식이 취하기 위한 것에서 즐김과 만남의 매개수단으로 변형 되어가는 흐름, 여성선택 브랜드가 부드러운 소주에 민감하다는 것을 겨냥한 시장의 매력성에 기인하여 세분시장 4를 표적시장으로 선정하였다.
◎ 표적시장 PROFILE ◎
기준 타겟시장
표적시장
직업, 소득
소득수준이 높은 커리어우먼(월 120∼200)
상품구매속성
맛, 제품이미지(부드럽고 고급스러움)
술에 대한 행동양식
술자리를 즐기고 만남을 위한 수단
남성은 35%, 여성은 52%로
여성이 제품변환도가 높다
사용량
어쩌다 한번 27.1%, 한 달에 1∼2회 12.6%로
음주빈도가 낮다
음주율
연평균 2.5%증가
선택브랜드
참나무통 맑은소주, 참스폐샬
▷월 120∼200만원의 고정적 수입이 있는 젊은 여성을 대상으로
음주 빈도는 남성에 비해 낮지만 , 술자리를 즐기고 만남을 위한 수단으로
맛과 제품 이미지, 즉 , 부드럽고 고급스러운 것을 원하는 젊은 여성을 표적시 장으로 선정한다.
2. 차별화
▷소주 특징의 맛 ,톡 쏨을 내세운 진로의 그린급 위치에 반해
우리 가안은 부드러운 프리미엄급 소주로서
기존 시장의 참나무 통맑은 소주와 참 스폐샬과는 보다 더 고급스러움과 부드러 운 맛에 차별화를 둔 여성을 위한 프리미엄급 소주로 차별화를 목표로 한다.
3. 포지셔닝
부드러운 고급 소주로서 여성용 프리미엄급 소주로 차별화한다.
차별화를 프리미엄급과 부드러움으로 한 이유는
현재 소주시장의 전반적인 추세가 일반소주(그린급)와 고급소주(프리미엄급 소주)로 양분화되고 있고, 톡 쏘는 소주에서 부드러운 소주로의 선택변화에 착안해서였다.
경쟁회사보다 더 부드러운 고급소주를 제작함으로 통해 술자리를 하나의 만남과 즐김의 대상으로 여기는 여성들을 향한 그들만의 소주를 겨냥한다.
부드럽고 고급스러운 것을 추구하는 여성들에게
더 나은 제품이미지와 고급스러움을 강조, 그리고 더 부드러움을 겨냥함으로써
제품변환도가 높은 여성들의 제품선택을 변환시키는데 목적을 둔다.
점차 도수 낮은 소주가 인기를 끌면서 부드럽운 술 바람을 타고 있는데 반해
여성만을 위한 소주는 틈새 시장으로 가능성이 있다고 본다.
그리고 소득수준이 높은 직장여성들의 생활양식이 남들과 다르기 원한다는 점, 특별하기 원한다는 점, 앞서가기 원한다는 점에서
포지션을 격이 다른 나를 위한 소주라고 정하고
연결, 단순, 지속의 포지셔닝 3대법칙에 따라 일관된 포지셔닝을 추구한다.
4. SWOT 분석
강 점
약 점
·기존 소주에 비해 부드러운 맛
·제품의 USP (포장)에
소비자 반응이 우호적
·기존의 유통편리·영역 미흡
(수도권지역에 편중)
·기존의 광고활동미흡
·브랜드 인지도 미흡
·새로운 브랜드에 대한 호기심
·프리미엄소주의 관심 증가
·여성음주율의 증가
·자사도수제 폐지로 시장 경쟁력 약화
·진로, 경월 등 경쟁사 시장 참여
기 회
위 협

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