마케팅 사례분석 (광고전략 광고 경영 마케팅전략

목차

＿ T.G.I Fridays의 마케팅 사례
(1) 시장 세분화(Segmentation)
(2) 목표대상 설정(Targeting)
(3) Positioning

＿ 현대자동차 EF소나타 마케팅 사례
1. 제품 전략
(1) 브랜드 전략
(2)상품전략
2. 가격전략
3. 촉진전략
1) EF의 광고목표
2)EF의 미디어 기본 전략
3)매체별 운영전략
4. 유통전략

＿ LG텔레콤 카이 의 마케팅 사례
1. 카이의 런칭배경
2.카이의 광고컨셉
3. 티저(Teaser)기법의 초기 런칭 광고
4. 본격런칭 광고

＿ 대우전자의 「입체냉장고 탱크」
-신개념의 냉장고 Concept
-개발전략
-매출성과
-마케팅 성공요인 분석
-대외적인 성과와 평가

＿ 김치냉장고 딤채의 마케팅 사례

본문내용

ncept, 신상품 출시시기 단축, 다양한 Promotion 활동 등이 어우러진 결과라고 해야 옳다. 그중에서도 굳이 꼽는다면 제품성능에서 마케팅까지 차별화한 전략이 주효했기 때문이다. 경쟁상대가 이미 시장을 장악하고 있는 상황이라면 이것은 더욱 중요한 요소가 된다.
◆ 자료 출처
http://my.dreamwiz.com/ottoogi/m.html
＿ 김치냉장고 딤채의 마케팅 사례
딤채란 말을 현대인에게 보급시킨 히트상품
딤채란 말을 들어본 적이 있나요? 필자는 정말 1년전에 딤채라는 말을 저음 들었다. 어떤 뜻일까? 조선시대 중종 때 사용했던 김치의 옛말이다. 보통 사람들이 잘 모르던 단어가 현재 사람들에게 회자되기 시작한 계기는 만도공조가 만들어낸 히트상품 김치냉장고 딤채때문이다.
이 상품이 히트상품인 것을 분명하다. 2001년 한국브랜드 파워1위, 한국산업디자인 1위에 올랐고, 일반가정에서 갖추고 싶어하는 신한국형 주방가전 기기중 하나로 뽑혔다.
그러나 이렇게 브랜드 파워가 막강한 딤채 김치냉장고도 1996년에 처음 신제품이 나왔을 때만 해도 판로를 걱정하는 보통 신제품에 불과했다.
김치냉장고 딤채는 '무(無)'에서 '유(有)'를 창조한 대표적인 상품으로 꼽힌다. 즉 기존에 없던 제품을 만들어 새로 시장을 형성한 것은 물론 가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으킨 주역이라는 뜻에서다.5년전엔 이름조차 없었던 김치냉장고 시장이 2000년엔 90만대 6천억원 규모로 급성장했고 2001년에는 1백20만대 8천억원 규모로 늘어날 예정이다.
히트상품의 비결은 두가지
이 상품의 히트상품 비결은 과연 무엇일까. 이 상품의 성공비결은 뛰어난 기술력과 구전 마케팅에 있었다.
우선 이 상품을 만들어낸 만도공조는 30년동안 에어컨을 만들어온 회사다. 자동차용 에어컨과 가정용 에어컨(위니아)를 꾸준히 만들어온 회사다. 따라서 냉동 공조(공가조절)분야에서 30여년간 쌓아온 기술력의 집산으로 김치냉장고를 만들었으니 기술력하나는 믿을만했다. 만도공조가 34개월동안 34억원을 쏟아 부어 개발한 '딤채'기술의 핵심은 김장김치 맛의 재현, 겨울철 김장김치 보관의 최적 땅속온도인 영하1~영상1도 사이를 유지해주는 기술로 김치를 맛있게 익게 하면서도 4개월이나 장기보관이 가능하도록 했다.
그러나 만도공조는 대기업도 아니고 가전제품으로 이름이 많이 알려진 기업도 아니었다. 그러니 시장개척이 문재였다. 5년전만 해고 김치냉장고 시장이 이렇게 폭발적으로 성장하리라고 예상한 사람은 아무도 없었다. 심지어 김치냉장고 '딤채'를 업계에서 처음으로 내놓았던 만도공조 위니아 직원들 사이에서조차 부정적 의견이 우세했다.
마침내 95년 하반기 1차 시제품이 나왔지만 문제는 판로였다. 제품 출시를 앞두고 행한 소비자 설문조사에서 소비자들은 김치냉장고의 필요성은 막연히 인식하면서도 기존 냉장고에 대한 신뢰도가 워낙 컸다. 게다가 소비자가 원하는 김치냉장고의 가격대는 겨우 15만원선, 이에 비해 '딤채' 초기 모델의 가격은 43만원으로 가격저항이 너무 컸다. 2백여개의 위니아 에어컨 대리점들도 "에어컨 회사가 무슨 김치냉장고냐"며 "못팔겠다"고 손을 가로저었다.
'입소문' 무스탕 마케팅 효과
골머리를 앓던 본사 마케팅팀이 내놓은 최종 아이디어는 '무스탕 마케팅'. 미국 포드 자동차가 소형차(무스탕)를 개발, 전국 50개 주립대 학생회장들에게 차를 무상으로 기증해 운전하게 함으로써 성공적인 시장진입은 물론 자동차의 신개념을 만들어낸 핵심 마케팅이다. 만도공조의 마케팅팀은 여성계 오피니언 리더 3천명을 선발하여, 이들에게 편지를 보냈다.
'신개념 김치숙성 냉장고를 새로 내놨으니 4개월 동안 무료로 사용하고 만족하면 반값에 드리겠다'는 내용이었다. 이 제의에 응한 소비자 2천3백명에게 95년 12월 제품이 배달됐고 이듬해 들어서면서부터 소비자들의 반응이 들어오기 시작했는데, 반응이 생각밖으로 훨씬 좋았다. 그리고 약속대로 4개월 뒤 대부분의 소비자가 반값에 딤채를 구입했다.
96년 6월부터 본격적인 제품 출시에 들어간 만도공조는 이들의 '입소문'덕분에 승승가로를 달렸다. 출시이후 마케팅 전략도 구전마케팅에 중점을 뒀다. 주부들의 계모임을 통해 10대를 구입하면 1대를 공짜로 주고 시어머니를 모시는 주부에게 30%할인혜택을 주는 등 얘깃거리를 만들어 주는 식이었다.
이 상품은 97년 당시 (모기업의 부도로 인해)부도난 회사를 살려낸 1등 공신이었다. 잘난 하나의 상품이 회사의 운명을 바꿔놓은 것이다.
만도공조가 우역곡절 끝에 만들어낸 김치냉장고는 이제 가정에서 갖추고 싶어하는 5대 신한국형 주방가전 기기중 하나가 되었고 올해 보급률은 20%에 육박하고 있다. 그리고 경쟁업체도 많아졌다. 따라서 이제 김치냉장고는 단순한 기능 위주보다는 경쟁사와 차별화되는 마케팅이 중요해지고 있다.
반찬, 와인, 화장품 전용 냉장고도 등장
김치 전용냉장고 덕분에 이제는 냉장고도 냉장할 상품에 따라 냉장고가 세분화되고 있는 추세다. 예를 들면 김치 냉장고는 김치와 기차 발효식품을 담는 냉장고가 되고 있다. 또 먹다남은 식품은 주방 세면대위에 간편하게 넣을 수 있도록 별도 냉장고가 마련되고 있다. 반찬만 별도로 보관하기 때문에 냄사가 다른 음식에 배지 않는 효과도 있다. 그리고 와인을 적정 온도에 넣을 수 있도록 착색 유리에 담아넣는다.
급기야 화장품 냉장고도 생기고 있다. 화장품은 실내온도보다 4도정도 낮게 유지하는 게 좋은 데, 기존 냉장고에 넣어 오히려 나쁜 효과를 얻는 경우가 많다. 따라서 비싼 화장품을 최적의 상태에서 보관하기 위해 화장품 전용 냉장고도 생기고 있다.
보상판매 마케팅 등장
최근에는 사용하기가 편한 새로운 버전의 김치냉장고가 많이 나오고 있다. 그런게 김치 냉장고의 보급률이 높아져 기존 김치냉장고를 새 김치냉장고로 바꾸도록 마케팅을 하고 있다. 이른바 보상판매, 소비자의 마음을 보상이라는 말로 유혹해 기존 모델의 불편한 점을 개선한 새 김치냉장고를 들여놓게 하는 것이다. 물론 과소비를 야기하지만, 소비자는 이러한 유혹에서 벗어나기가 갈수록 힘들어지고 있다.
◆ 자료 출처
http://my.netian.com/~mktcafe/

키워드

마케팅 사례분석,   광고전략,   경영 마케팅전략,   대우전자,   김치냉장고,   LG텔레콤