오리온 초코파이 마케팅전략 방안(마케팅 기업경영 경영전략 국제경영 국제마케팅

목차

1. 서론
들어가는 말

2. 본론
2-1 제품현황 및 분석
2-2 문제점 제시
2-3 문제점에 대한 대안 및 전략

3. 결론

4. 참고

본문내용

줄어들어 현재에 크기까지 소량화 되어 왔다. 그러나 소비자들중 일부는 그 크기가 너무 작음에 불만을 토로하는 사람도 있을 것이다. 이 시장을 노려 크기를 좀더 크게 한 대신 가격을 조금 더 올리는 방법도한 매출액 신장에 도움이 될것으로 생각한다. 햄버거 시장의 "빅맥"의 성공을 예로 들고 싶다.
(4) 환경 친화적 제품이라는 것을 강조
맥도날드가 환경론자들의 비판을 받아 환경 친화적 기업으로 거듭남으로써 소비자들로부터 큰 호응을 받고 있음을 인지하고 초코파이의 포장을 환경 친화적 물질로 대체하고 그대신 유통기한을 줄임으로서 조금의 손해를 밑거름으로서 환경 친화적 기업으로서 새롭게 태어나는 것 또한 좋은 해결방안이라 생각된다.
(5)다이어트 제품 출시
코카콜라가 다이어트 콜라로 히트 친 것처럼 기존의 초코파이를 모양은 변화시키지 않고 원료만을 다이어트 식품으로 대체시킴으로써 다이어트에 민감한 여성소비자와 비만인 들을 공략하는 것 또한 좋은 방안일 듯 싶다.
(6)적극적인 해외시장 개척
과거 부산을 중심으로한 러시아 보따리 상인들의 초코파이 구매붐이 일기 시작한 것을 기화로 93년 9월 러시아에 초코파이를 첫 직수출한 동양제과는 이 시점을 분기로 본격적으로 수출을 강화 하였고, 동양제과는 기본 글로벌라이제이션 전략과 함께 초코파이의 인지도 제고를 위한 광고판촉 또한 계속해서 강화해 나갔다. 94년 12월 모스크바TV에 초코파이 광고를 시작한데 이어 95년 3월에는 북경 천안문 광장에 초코파이 대형입간판을 설치하는 한편, 모스크바, 베트남, 미얀마 등지에서 초코파이 시식회를 개최하는 등 초코파이 인지도를 높이는 데 주력한 것이다. 이러한 동양제과의 노력은 '오리온초코파이'의 해외시장 점유율을 60% 이상으로 끌어올렸고, 수출비중 60%(1,400만 불)를 차지하며 점차 주력화되어 갔다. 그러나 이 해 동양제과는 중국에서 '초코파이' 상표등록을 경쟁사에 빼앗김으로써 그동안 널리 알려져 있던 '오리온 초코파이' 상표를 '오리온파이(好麗友派)'로 바꿔야 하는 뼈아픈 실수를 했다. 이러한 중국에서의 실수는 동양제과가 다른 나라에서 같은 실수를 되풀이 하지 않도록 하는 좋은 교훈이 되었다.
초코파이의 해외진출은 매출액 신장에 엄청난 기여를 하고 있다. 해외 시장을 개척하기 위해선 무엇보다도 신뢰(신용)가 중요하다고 생각한다. 신뢰를 바탕으로 적극적 해외시장공략으로서 매출액 증대를 꾀하는것도 좋은 방법이라 생각한다.
3. 결론
초코파이는 새우깡과 더불어 우리와 오랜 세월 동안 함께 해온 상품이다. 이런 초코파이가 사라진다면 많은 사람들 아니 나 개인부터도 아쉬워 할 것이다. 오랜 전통의 초코파이가 사라지지 않기 위해서는 보다 확실하고 비젼 있는 전략을 세워야할 것이다. 위를 토대로 앞으로 나아가야 할 방향을 제시하면 초코파이는 세계화의 첨병인 코카콜라가 "뉴코크"를 출시함으로써 범한 오류를 교훈 삼아 대체 상품 출시보다는 늘 변함 없는 기존의 초코파이를 고수하면서 소비자에게 신선하게 다가갈 새로운 초코파이의 이미지를 창조하고 보다 많은 해외시장개척을 통해 나아갈 방향을 모색하는 것만이 초코파이 가 살아남을 수 있는 방법이라고 생각한다.
나는 소비자에게 신뢰받는 기업만이 현재의 치열한 경쟁상황 속에서 살아 남을 수 있다고 생각한다. 그 점에 있어서 동양제과의 초코파이는 충분히 소비자들에게 신뢰받고 있다고 생각한다. 변함 없는 맛으로 오래 동안 살아남아 언제까지나 우리와 함께 할 수 있는 제품으로 남길 바라면서 이 글을 마치려한다.
4.참고
.동양제과(http://www.orionworld.co.kr)
.파이탠셜뉴스(http://ui.financialnews.co.kr)

키워드

제품현황,   문제점,   대안,   전략