[국제경영] LG정보통신 기업분석 (베트남 마케팅전략 경영전략 기업경영

목차

1. LG 정보통신
1) 연 혁
2) 재무정보
3) 기업정보

2. LG정보통신의 베트남 진출배경
1) LG정보통신의 진출당시 상황
2) 베트남 통신현황
3) 입지선정이유
① 시장 잠재력이 큰 후진국
② 가격경쟁의 우위
③ 같은 유교 문화권
④ LG의 대 정부 로비활동

3. LG정보통신의 베트남 진출 과정
1) 수출
2) VNPT와의 합작(VKX사의 설립)
① 베트남의 투자환경 평가
② 합작투자
3) VKX의 성공과정

4. 베트남의 달라진 시장환경
1) 교환기 시장
2) 이동통신 시장

5. LG정보통신의 대응방향

6. 기 타
1) LG정보통신의 VNPT와의 관계 개선 노력
2) LG정보통신의 WLL 및 이동통신사업의 성공
3) 해외 투자 현황

본문내용

방법이 문제가 되는 것이다. 따라서, LG정보통신이 현 상황에서 가장 중요한 일은 이동통신사업을 위해 VNPT를 설득하는 것이다. 그를 위해 VNPT와 WLL사업을 추진하는것도 한가지 방법이라
고 본다. WLL시장도 불분명하기는 하나 수요가 늘것으로 예상되고 또한 VNPT와의 관계도 계선된다면 손해보는 것은 아니기 때문이다. 즉 주는 이동통신이고 이를 위해 WLL사업도 시도할 만한 가치가 있다고 판단된다.
6. 기 타
1) LG정보통신의 VNPT와의 관계 개선 노력
예) LG정보통신은 베트남 국영통신사업자 VNPT사 산하 신기술연구기관인 CDIT와 코드분할다중접속(CDMA) 시스템 및 광전송장비를 공동 개발키로 했다고 6일 밝혔다.LG정보통신 베트남 현지법인인 VKX사와 CDIT 연구소는 최근 조인식을 갖고 베트남환경에 적합한 CDMA 장비를 개발키로 계약을 체결했다. 이번 계약은 모토로라,루슨트테크놀로지 등 세계 유수의 통신체들이 베트남 CDMA 시장 진출을 추진하고 있는 가운데 이뤄진 것으로 시장 선점의 유리한 위치를 확보하게 됐다. LG정보통신은 올 3/4분기까지 CDMA 시스템 및 광전송장치 제품을 개발 , 출시할 계획이며 9월에 열릴 베트남 통신 전시회인 ‘베트남 텔레콤 2000’에 선보일 계획이다.
☞출처: LG정보 베트남서 CDMA등 개발 (내경) 2000년04월06일 13:16
2) LG정보통신의 WLL 및 이동통신사업의 성공
예) 하노이 인근 하이증(Hai Duong)省에서 베트남 우전총국 쭉(Truc) 장관 등 참석, 개통식 가져 12만회선급 교환기와 CDMA방식 무선가입자망 (WLL) 및 광전송장비(FLC) 동시 개통
지난 97년 베트남 CDMA 채택후 4년만의 쾌거, 올상반기중으로 CDMA이동전화 및 WLL 대규모 공급 이뤄질 듯, 지난 97년말 CDMA를 도입키로 결정한 베트남에서 2년여만에 베트남 통신역사상 처음으로 국내 업체에 의해 CDMA 시스템 이 개통됐다. LG정보통신(대표:徐平源, http://www.lgic.co.kr)은 베트남 하노이 (Hanoi) 인근 하이증(Hai Duong)市 하이증 전화국에서 徐平源 사 장과 베트남 우전총국(DGPT) 쭉(Truc) 장관, 백낙환(白樂煥) 주베 트남 대사 등 300여명의 관계자가 참석한 가운데 이 회사가 개발 한 CDMA방식의 무선가입자망(WLL) 시스템과 대용량 전전자교 환기(모델명:STAREX-VK) 개통식을 가졌다. 베트남에서 CDMA시스템이 구축돼 개통되기는 이번이 처음 으로 모토롤라(Motorola), 루슨트(Lucent), NEC등 세계 유수의 통신 업체들이 각축을 벌이고 있는 상황에서 LG정보통신의 CDMA 기술력과 지난 10여년간의 베트남 사업을 통해 이뤄낸 현지토착화 전략이 성공적으로 결실을 거둔 것으로
평가되고 있다. 이날 개통식에서는 LG정보통신 徐平源 사장과 베트남 우전총국(DGPT) 쭉 장관이 개통된 WLL시스템과 단말기를 통해 직접 통화시연을 성공적으로 마쳤다. LG정보통신이 이번에 개통에 성공한 장비는 자체 개발한 12 만회선급의 전전자교환기(모델명:STAREX-VK)와 무선가입자망시 스템(모델명:STAREX-WLL), 그리고 광가입자 전송장치(모델명:STARDLC-750) 등으로 하이증省 지역에서 상용서비스를 제공하게 된다. LG정보통신은 최근 베트남 국영통신사업자인 VNPT 산하의 신기술연구기관인 CDIT(Center for Development of Information & Technology)와 CDMA 시스템 및 광전송장비(FLC)를 공동개발키 로 하고 이에 관한 계약을 체결하는 등 베트남과의 CDMA사업협력을 활발히 전개하고 있다.
한편, 베트남 CDMA시장은 Motorola, Lucent, NEC, Fujitsu, Nortel 등 세계 유수의 통신업체들이 입찰에 적극 참여하는 등 활발한 활동을 펼치고 있으며 국내 업체로는 LG정보통신이 유일하게 참 여하고 있다.
◑ 참고사항
- DGPT(Department of General Post & Telecommunications) : 베트남 우전총국
- VNPT(Vietnam Post & Telecommunications, Corp.) : 베트남 제1통신사업자
- FLC(Fiber-optic Loop Carrier) : 광(光)가입자 전송장치.
☞출처: 매일경제 2000. 4. 19
3) 해외 투자 현황
"전세계 곳곳에서 정보통신분야의 세계시장을 개척해 가고 있습니다"
LG전자는 '91년 한국 통신업계 최초로 베트남에 전전자교환기 STAREX-TD를 수출하여 한국 을 세계 9번째 국설교환기 수출국으로 부상시켰고 이후 중국, 러시아, 루마 니아 등으로 해외진출을 확대하면서 세계적 정보통신기기 전문업체로 성장해 왔습니다. 교환기 분야에
서는 다양한 기능과 용량의 제품을 갖추고 대도시, 농어촌등 모든 지역의 수요를 충족하고 있으며, 기능면에서는 ISDN, NO.7 Signaling, Intelligent Network 등 첨단 기능을 구현하
여 고객의 요구에 대응하고 있습니다. 전송분야에서는 SDH 및 PDH 등의 광전송장치, ADSL 및 HDSL 등의 고속 디지털 전송장치를 세계 각국에 공급하고 있으며, 단말 분야에서는 셀룰
러폰, PCS폰, WLL단말기를 중심으로 수출을 전개하고 있습니다. 98년에는 키폰, 유무선전화
기 사업을 인수하여 정보통신 제품의 Full line-up을 구축하고 있습니다. 특히, 첨단 이동
통신 방식인 CDMA 디지털 이동통신시스템의 진출을 적극 추진하여 미국, 중국, CIS, 중남미
, 아프리카 등 세계전역을 대상으로 적극적인 사업을 전개하고 있습니다. 현재 LG전자는 67개 해외현지 생산/판매 법인과 64개 지사를 설립, 운영하고 있으며 이를 기반으로 아시아, 미주지역, 동구, CIS 및 아프리카 등 전세계적인 차원에서 사업을 전개하고 있습니다. 이와 병행하여 현지법인 및 지사의 확충과 집중을 통해서 글로벌한 네트웍체제를 구축하고 있습
니다. LG전자는 항상 세계 고객과 함께하며 최고의 만족을 제공하기 위해 노력할 것입니다.
☞출처: LG정보통신 홍보팀

키워드

LG 정보통신,   베트남 진출,   유교문화권,   로비활동,   VNPT,   VKX