[마케팅] 남성화장품 마케팅분석

소개글

[마케팅] 남성화장품 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 마케팅 환경 분석
(1) 시장기회의 분석
(2) SWOT 분석
(3) 표적시장 선정
(4) 포지셔닝
2. 4P 전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 촉진전략

Ⅲ. 결 론

본문내용

지뿐만 아니라 여성잡지도 여성 구매자를 시장으로 끌어들일 수 있기 때문에 간과해서는 안 된다.
② 판매촉진전략
- 견본품(Sample) 제공
전국의 대학가나 고등학교 근처에서 제품을 무료로 사용해 볼 수 있는 행사를 열거나, 잡지나 신문 등의 광고에 포함되어 있는 쿠폰을 가지고 있으면 견본품을 받아서 사용해 볼 수 있다는 식으로 제품에 대한 정보를 소비자에게 제공한다. 남성 색조 화장품의 경우 보통의 스킨케어 화장품에 비해서 피부 보정 효과가 곧바로 나타나고, 단순히 시각적인 광고만을 통해서는 설명할 수 없는 제품의 장점과 특징이 있으므로 견본품을 제공해서 제품을 홍보하는 것이 중요하다.
- 이벤트나 컨테스트와 경품
제품을 사용해본 후의 소감이나 의견이 기업에 채택되면 사은품을 제공하거나 해당 제품을 무료로 제공한다는 등의 이벤트성 행사를 열고 신문이나 잡지, 인터넷을 이용하여 홍보한다. 그리고 해당 제품을 사용하는 피부미남을 선발하여 선발된 소비자가 직접 광고에 모델로 기용한다는 등의 컨테스트를 시행할 수도 있다. 이러한 판촉행사는 소비자의 관여도를 높이고 참여하는 소비자들의 흥미를 유발하여 제품에 대한 호의적인 감정을 갖게 할 것이다.
- 보너스 팩 (bonus packs)
남성 소비자의 화장품 구매조사에서, 대다수의 남성들이 화장품을 구입할 때 개별품목보다는 세트를 구입하는 경향이 많은 것으로 나타났다. 따라서 해당제품에 함께 사용하면 더욱 좋은 효과를 볼 수 있다는 관련 제품 라인을 포함시켜서 정상가격으로 제공하는 등의 보너스팩 방법을 이용한다. 예를 들어 커버로션과 함께 쓸 수 있는 스킨을 포함시키거나, 커버로션과 함께 더욱 뚜렷한 피부커버효과를 보여줄 수 있는 스틱형 컨실러를 더해서 판매하는 것이다. 이러한 보너스팩은 경쟁사의 촉진이나 신상표의 도입에 대처하는데 효과적이다.
- 공동의 마케팅 홍보
해당 제품을 그 제품의 이미지에 맞는 배우가 출연하는 영화나 뮤지컬들을 홍보할 때 함께 홍보함으로써 큰 촉진 효과를 볼 수 있다. 예를 들어 오마샤리프화장품이 영화 ‘오버 더 레인보우’와 공동 마케팅을 전개, 그 효과를 보았다. 오마샤리프화장품은 영화 제목과 브랜드 이미지는 물론 타깃이 비슷해 코어 마케팅이 유효했던 것으로 분석하고 있다. 이정재, 장진영 주연의 멜로영화‘오버 더 레인보우' 시사회가 열린 강남의 주공공이 극장에서 샘플링을 펼쳐 신제품의 이미지를 친밀하게 어필시키고 브랜드 홍보 효과를 극대화했다.
Ⅲ. 결 론
지금까지 남성 화장품 시장과 남성 색조 화장품이 시장에 침투하기 위한 마케팅전략에 대해서 생각해보았다.
남성 화장품이 시장에서 성공적인 결과를 얻어낼 수 있으려면 양질의 품질로 소비자 만족을 극대화시켜야 한다. 무한 경쟁 시대, 이제 국내 화장품 시장은 몇몇 메이커들만의 과점화 시장이 아닌 수입 제품과 국내 제품, 소비자가 찾는 제품과 찾지 않는 제품, 현장에서 관심을 갖는 제품과 갖지 않는 제품 등 다양한 양극화 상황논리 속에서 협력과 이해, 이해와 상호발전 및 신뢰구축으로 불황기를 극복해야 하기 때문이다.
다음으로 유통 서비스 개선을 위해 지속적인 노력을 기울여야 한다. 국내 업체들간의 판매 경쟁만 가속화시킬 것이 아니라 소비자 이탈을 방지할 수 있는 새로운 서비스 모델(고객만족 모델)을 제시하기 위해 화장품 유통에 있는 모든 사람들이 함께 고민하고 노력해야 할 것이다.
마지막으로 변화를 두려워하지 말아야 한다. 전문점 소매 경기가 많이 위축되면서 화장품 전 유통 부문에 있어 경기침체와 소비 심리위축을 우려하는 목소리가 높다. 그러한 가운데 화장품 산업의 울타리 내에서 유통이 급변하고 있음을 간과하지 말아야 할 것이다.

키워드

화장품,   남성,   마케팅,   4p,   사업계획서