[사업계획서] 인터넷 숙박업소 사업계획서

소개글

[사업계획서] 인터넷 숙박업소 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업의 개요

Ⅱ. 사이버 관광산업의 거시환경적 분석
1. 사이버 관광이란
2. 국외 사이버 관광 현황
3. 국내 사이버 관광 현황
4. 사이버 관광의 문제점

Ⅲ. EASY-TRIP의 자사 내부 분석 및 운영 계획
1. EASY-TRIP의 특징
2. TARGETING
3. 4P 전략

본문내용

스템
(정보제공, 시설지원)
·국제행사 정보제공
(국제포럼, 축제 스케출)
·경비절감원인(중·저가)
4P 중에서도 촉진(Promotion)에 집중할 예정이다. 가격 및 제품, 유통 분야에 있어서는 인터넷 업체의 특성상 기존의 방법으로는 분석이 어렵기 때문이다.
1. PRODUCT
기존의 일반 사업체와 같이 EASY-TRIP 은 숙박업소의 예약 대행을 통하여, 숙박업체로부터의 소개료형식을 통하여, 철저한 회원관리로 인해 일정수의 유료회원 수를 유지하며 그들로부터 관리비형식으로, 숙박업소 예약과 더불어 항공권을 예매해주는 형식으로 PRODUCT를 구성한다.
이상의 논의를 감안하여 EASY-TRIP의 수익을 낼수있는 PRODUCTS를 다음과 같이 마련하였다.
서비스 대행 업체라는 특성상.. 상품군의 특성 및 공급과 수요의 결정 요소는 독립적이지 못하고 항공사나 숙박업소의 특성에 따라 변동적이기 때문에 세부적인 사항으로 분석하지 못한다.
2. PRICE
이것 또한 전적으로 숙박업소와 항공사에 의해 가변적으로 변동하기때문에 구체적인 언급은 할수없다.
3. PLACE
온라인에서 서비스를 제공하는 특징으로 유통과는 큰 관련성이 없다.
4. PROMOTION
1) Off-line 상 POLE-STAR 활용한 이벤트 프로모션
·DAUM ,Freechal 등에 존재하는 유명한 여행관련 커뮤니티 모임의 장소 제공
·한국 주제 영사관등 해외 단체들의 작품전시회 및 소규모 행사의 장소제공
·여행관련 소책자를 구비하여 찾는 이들이 여행 정보의 자유 취득이 가능
2) 배너광고를 통한 홍보
·해외에서 가장 많이 접속하는 사이트가 DAUM과 MSN 이며 이 두 사이트는 그 만큼 해외여행객들에게 인지도가 높다는 것을 증명한다. 그러므로 이 두 사이트에 베너를 게재하여 해외여행중인 사람들에게 실시간 정보교환 서비스를 제공한다. 만일 이 서비스에 당첨이 된 해외여행객들은 EASY-TRIP에서 제공하는 여러 가지 혜택을 받을 수 있도록 한다.
3) EASY-TRIP의 광고 전략
기존의 많은 사이버 관광 업체들이 존재함에도 불구하고 대부분 인터넷 배너 광고에만 의존했기 때문에 사람들의 기억 속에 남아있지 못하는 경우가 많다. 그러므로 EASY-TRIP의 광고는 T.V, 신문, 잡지등에 걸쳐서 시행할것이다.
A)광고 목표
EASY- TRIP의 광고 목표는
인터넷 숙박시설 예약업체로서의 인지도 향상 , 해외여행에 반드시 필요한 회사라는 점을 강조, 오프라인상의 EASY- TRIP을 강조한 차별화 부각의 세 가지로 나뉜다.
우선적으로 사람들의 인지도 확보이다. 이는 기존의 사이버관광업체들 중에서 독보적인 선도기업이 없기 때문에 사람들에게 기업을 인식시켜 관련 분야의 선두주자가 된다는 목표이다. 동시에 숙박시설 예약이라는 분야에만 집중을 함으로서 패키지 상품제공에만 편중되어 있는 기존의 사이버 관광업체와 차별화를 꽤한다는 목표도 설정할 수 있다.
두 번째로 해외여행에 필수품 적인 기업이라는 것을 강조한다.
해외여행을 떠나려고 할 때 많은 기업을 선정할 수 있지만 그 중에서도 EASY-TRIP을 이용하는 것이 제대로 된 여행이란 점을 강조하여 "여행 = EASY-TRIP" 라는 이미지를 고객에게 인식시킨다.
마지막으로 오프라인상의 EASY-TRIP을 강조하여 기존의 업체들과 차별화를 꽤하는 것이다. 일반적으로 기존 업체들의 경우 온라인에서의 예약 내지는 오프라인 상에서의 예약 등으로 나누어져 있다. 하지만 오프라인상의 EASY-TRIP에서는 단지 온라인과는 별개로 여행정보 및 여행을 위한 사람들의 휴식을 위한 곳이란 점을 강조하는 것이다.
B) 광고 비용
구 분
광 고 비 내 역
광 고 모 델 료
신 인 남 배 우
500만원
신 인 여 배 우
500만원
신 인 성 우
300만원
소 계
1300만원
크 리 에 이 티 브
및 제 작 비 용
세 트 비
4000만원
소 품 비
3000만원
인 건 비
3000만원
소 계
1억
광 고 매 체 비 용
TV 광고비
1억 1000만원
신문 광고비
5000만원
잡지 광고비
5000만원
소 계
2억1000만원
광 고 비
총 계
3억 2300만원
C) 광고 컨셉과 신문광고
a. 고객의 인지도 향상 : 이글루까지도 예약해 드립니다
먼저 시장에 진입한 기업들도 많지만 EASY-TRIP은 패키지가 아닌 숙박시설 예약 업체라는 점만을 강조하면서 고객에게 어필하는 것이 필요하다.
우리가 원하는 곳에 가려고 하면 그 쪽과 연락이 되지 않거나 예약하는 절차가 불편하여 어려움을 겪는 경우가 많이 있다. EASY-TRIP을 이용하면 이런 예약이 간편하게 해결해 줄 수 있으며 세계 어느 곳에서든지 예약이 가능한 곳이라는 것을 강조한다.
b. 해외 여행에 필수품 : 뭐가 또 빠졌지 ?
해외 여행하면서 필요한 품목들이 많이 있다. 옷, 먹을 것, 돈, 비자, 지도 등등이 여행에 필수적이다. EASY-TRIP을 여행에 필수적인 요소로 만들려고 한다. 여행을 가기 위해 정보를 찾는 장소, 숙박시설을 예약하는 장소로 여행가기전에 반드시 들러야 할 곳으로 소비자의 마음에 인식시킨다.
c. 여행정보 제공 : EASY-TRIP을 아십니까?
숙박 제공업체로서의 이미지가 어느 정도 굳어진 뒤에는 온라인과 오프라인을 이용한 여행정보를 제공한다. 이를 위해서 여행정보를 제공한다는 컨셉의 광고를 적용한다. 이 광고는 전적으로 여행정보를 제공해주는 여행의 길라잡이로서의 EASY-TRIP을 강조하는 것으로서 손쉽게 여행 정보를 탐색하고 숙소 예약에서부터 준비물챙기기 까지 모든 여행관련 상품을 본 회사에서 찾을 수있다는 점을 컨셉으로 확정짓는다.
d. 오프라인상의 EASY-TRIP 강조 : 정전이 되어도 걱정 마십시오
여행에 관련된 인터넷 예약업체들 대부분이 ON-LINE상에서만 사용이 가능하다. 하지만 EASY-TRIP은 ZONE을 설치함으로써 이런 것을 극복하고자 한다. ON-LINE 상이 아닌 OFF-LINE 상에서도 어디서든 여행에 관련된 정보를 얻을 수 있으며 문서화된 정보뿐만 아니라 직접적인 접촉으로 더욱더 생생한 정보를 얻을 수 있게 한다.
출처 : http://www.donga.com/ 동아 일보.

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