스포츠마케팅의 개념과 이벤트를 통한 스포츠마케팅

목차

Ⅰ. 개 요(연구의 목적)
1. 스포츠마케팅의 개념
2. 연구의 목적

Ⅱ. 스포츠마케팅에 관한 내용 분석
1. 스포츠 마케팅의 개념
1) 스포츠의 마케팅 (marketing of sport)
2) 스포츠를 이용한 마케팅 (The Marketing with Sports)
2. 스포츠 마케팅의 특성
1) 스포츠 마케팅과 일반 제품 마케팅의 차이
2) 스포츠 마케팅과 엔터테인먼트 마케팅과의 차이점
3) 경영분야에서의 접근과 체육분야에서의 접근
4) 국내 스포츠 마케팅의 학문적 경향
3. 스포츠 마케팅 시장의 특징
1) 중계방송
2) 스포츠 이벤트 후원(스폰서쉽)
3) 스포츠단체 및 선수후원(스폰서쉽)
4) 인도스먼트
5) 머천다이징

Ⅲ. 이벤트를 통한 스포츠마케팅의 종류
1. 온라인 스포츠 연계 마케팅
2. 관중 친화형 이벤트 마케팅
3. 선수 초청 이벤트
4. 숫자 마케팅
5. 동반 스포츠 이벤트 마케팅
6. 보험 마케팅
7. 컴퓨터 게임 마케팅

Ⅳ. 결 론(사견)

본문내용

8백50원)를 묶은 "16강세트"를 내놓고 13.5% 할인된 1천6백원에 판매를하였으며, KFC는 이 기간중 영수증 일련번호 끝자리가 "08"이나 "16"인 고객에게2천5백원짜리 팥빙수 무료 시식권을 주기로 했다. 패밀리 레스토랑 코코스는 16만원이상 구매 고객에게 16만원 상당의 무료 쿠폰을 주고 16강 진출이 확정되면 사용하도록 했다
숫자를 이용한 마케팅은 숫자의 이미지와 상품의 이미지를 매치 시켜 그 인지도를 높이고 매출을 극대화 시키는 마케팅의 한 기법이다.
5. 동반 스포츠 이벤트 마케팅
월드컵의 여파로 극장들이 한산 해지다보니 극장은 관중 동원을 위한 하나의 아이디어를 냈다 . 그것은 허리우드극장이 6월 13일과 20일 두차례에 걸쳐 심야 영화 상영과 함께 극장의 70㎜ 대형 스크린으로 월드컵 예선전을 관람하게 하는 특별 이벤트를 마련한 것이다. 밤12시부터 다음날 오전5시까지 공포 영화인 ‘나는 네가 지난 여름에 한 일을 알고 있다’와 한국 대 멕시코전(13일), 한국 대 네덜란드 전(20일)을 대형 화면으로 관람하는 행사다. 극장측은 이 자리에 수도권 지역의 프로 축구 구단과 국가 대표팀 응원단인 ‘붉은 악마들’을 초청했으며, 영화와 스포츠를 동반하는 마케팅을 펼쳤다. 그 후 이 두 날의 심야는 몇일 전 매진되는 사태가 일어났다.
또한 프랑스월드컵이 임박하면서 외식업체들이 한국팀의 선전을 기원하는 각종 이벤트를 경쟁적으로 벌이면서 고객유치에 나섰다. 이들은 한국팀이 좋은 성적을 거두면 패밀리 레스토랑에서 무료로 스테이크를 제공하거나 패스트 푸드점에서 사이다 팥빙수 등을 공짜로 먹게 해주었다.
얼마전 방콕 아시안 게임을 앞두고 동반 스포츠 마케팅이 유행 이었다. 몇 개의 업체들이 내 건 조건은 팬들 사이에 가장 관심이 많은 종목을 한데 묶은 ‘축구와 야구 동반 우승’이었다 . 동반 우승을 할 경우 하나를 더 얹어주거나 환불 또는 현상금을 주는 이벤트로 소비자들을 유혹했다. 업체가 가입한 보험사들이 내다본 동반 우승확률은 약 12%다. 이는 국내 보험사들이 재보험을 든 해외 보험사로부터 받은 분석 결과, 우승 확률은 축구가 20%로 약간 낮은 반면 야구는 60%나 된다. 유사한 마케팅이 줄줄이 등장했던 프랑스 월드컵 당시 ‘한국 16강진출’ 확률을 8%로 점쳤다던 한 보험사 관계자의 말을 빌때 행운이 찾아 올 가능성은 다소 높아진 셈이고 이를 이용하여 고객들을 끌어 들였다. 보너스 액수가 가장 큰 이벤트는 한솔PCS. 현금 50억원을 내건 ‘폭탄 마케팅’을 선 보였다. 남자 축구와 야구가 동반 우승할 경우 11월 21일~12월 10일 중 신규 가입자나 관제엽서로 응모한 사람들 중에서 추첨을 통해 18명에게 각 1,800만원의 거금을 주며 신규 가입자 중 4,476명에겐 각 100만원씩을 지급한다는 것이었다.
이처럼 동반 마케팅은 스포츠를 기업의 제품과 적절히 연결 시키면서 자사의 판매를 신장 시키는 매복 마케팅의 한분야 이기도 하다.
6. 보험 마케팅
얼마전 미국 LA다저스 박찬호 선수의 15승 기록이 보험사고 로 기록 되었다.제일 화재 보험은 박 찬호 선수가 미국 메이저리그에서 15승을 거두자 이에 대해 보험금 4천만원을 지급한다고 발표 하였다. 여기에 내용을 자세히 살펴 보면 한국 PC통신이 보험사에 박찬호가 15승을 올리면 보험금을 주기로 하는 상금 보험에 들었기 때문이다. 한국 PC통신은 박 선수가 15승을 올릴 경우 고객 30명을 뽑아 내년 시즌 박찬호의 첫 출전 경기를 관람시켜준다는 마케팅 이벤트를 기획했었다. 스포츠 스타를 활용하는 이러한 기법은 SK텔레콤이 지난8월 한달동안 신규가입 고객에겐 올크리스마스 이브때 서울에 눈이 내리면 최고 40만원을 보상한다는 내용의 화이트 크리스마스 캠페인 보험에 가입을 하여 고객을 늘려 가는 것처럼 이제 스포츠는 보험 에서도 각광 받는 하나의 마케팅 수단으로 되어 버렸다.
7. 컴퓨터 게임 마케팅
컴퓨터 게임 시장이 전반적으로 침체의 늪에서 허덕이고 있는 가운데 월드컵 축구와 올림픽등의 대형 스포츠 이벤트와 해외에서 활약하고 있는 한국 선수들의 활약에 힘입어 스포츠게임이 각종 전자 게임 시장에 활기를 찾아 주고 있다고 한다. 여타 게임 장르에 비해 수요 저변이 넓은 점이 특징인 스포츠 게임은 월드컵축구 열기에 편승, 98년 상반기에는 축구 게임이 상당한 판매량을 기록했다. 월드컵 기간중 모 방송사에서 가상중계 자료로까지 활용했던 미국 EA사의「월드컵98」, 메디아 소프트가 영국 앙코사와 공동개발한 「붉은악마2」는 출시 1개월여만에 각각 2만카피와 1만카피 가량이 판매된 것으로 알려졌다. 최근에는 박세리, 박찬호 등 국내 스타들이 선전을 하면서 게임 시장에 커다란 활력소를 제공하고 있다. 해외에서도 마이클 조던, 마이크 피아자, 타이거 우즈 등 세계적인 스포츠 스타를 주인공으로 내세운 게임들이 계속 제작되고 있으며 스포츠 마케팅 과도 접목되고 있는 상황이다.
TV나 비디오로 스포츠를 시청하는 것에 비해 스포츠 게임은 하는 사람들에게 직접 스포츠 스타의 역할을 해 볼수 있는 간접적인 기회를 주기 때문에 대중적인 인기를 누리고 있다.
Ⅲ 결 론(사견)
그동안 최고의 인기 스포츠로서 자리를 잡았던 프로 야구가 98년 외국인 선수 도입과 각종 기록 양산 등의 성과에도 불구하고 82년 이래 최악의 해로 기록을 남겼다. 이는 몇몇 스포츠 스타의 해외 진출과 해외 파 선수들의 활약으로 관중들의 수준이 높아지고, IMF의 한파 영향도 컸지만 가장 큰 원인은 프로 야구가 재미가 없어졌다는 사실일 것이다. 이제는 관중을 즐겁게 할 수 있는 고정 팬의 자리를 영원히 확보 할 수 있는 현장에서의 실제적인 마케팅 전략이 절실히 필요한 때라고 생각한다.
위에서 살펴본 것 이외에도 많은 마케팅 기법들이 있을 것이다.
선진화된 마케팅, 보다 우리의 현실에 맞는 마케팅, 그리고 관중을 즐겁게 하고 나아가서 스포츠 자체를 발전시켜 나갈 수 있는 마케팅 기법이 구단과 기업이 서로 하나의 협력자가 되어서 이루어 질때, 비로서 우리나라의 스포츠는 진정한 프로 스포츠로 발전 해 나갈 수 있을 것이며, 살아 움직이는 스포츠 마케팅이 될 것이다.

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