진로(참이슬)의 해외시장진출전략

소개글

진로(참이슬)의 해외시장진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 :진로의 해외진출 배경

Ⅱ. 본 론
1. 진출 전략
1) 상품(제품) 전략
2) 가격 전략
3) 촉진 전략
4) 유통 전략
2. 진출 결과
3. 결과 SWOT 분석
4. 대 안

Ⅲ. 결 론

본문내용

진출 배경 : 지리적 인접성, 비슷한 문화적 환경, 거대한 잠재적 시장(ex: 인구, 면적)
활성화된 주류시장 존재(ex: 고량주)
(2) 일본 내의 신제품 개발
일본의 주류시장에서 맥주의 비중이 제일 크다는 점과 일본인들의 진로에 대한 높은 인지율을 활용해 맥주생산에 투자한다. 새로운 분야에 대한 불안을 줄이는 방편으로 단독투자 방식의 개발이 아닌 일본 내 다른 주류회사나 한국의 맥주회사와 합작으로 제품을 개발한다.
또한 계속해서 새로운 소주의 개발로 일본 소비자를 공략한다.
(3) 광고를 줄인다.
TV나 전문잡지, 번화가의 큰 전광판 같은 매체를 주로 활용한다. 현재 높은 인지율을 형성하고 있기 때문에 주요 매체를 위주로 광고하는 것이 비용절감 및 고급이미지 유지할 수 있다.
또한 매체를 통한 광고의 축소로 남은 비용으로 또 다른 방식의 광고에 투자한다. 그 예로 방송국의 협찬이나 이벤트를 이용한 간접광고 방식이다.
(4) 소비층을 넓힌다.
현재 진로의 소비층은 높은 가격으로 인해 중 장년층이 많다. 초기 인지도를 위해 여론 선도계층을 타겟으로 잡았으나 인지율이 높아진 현재에는 젊은 층에게도 어필할 수 있어야 한다. 그러므로 젊은 층의 호감을 얻을 수 있는 다양한 이벤트(ex : 학교 축제에서 이벤트 행사를 마련하거나 스포츠 행사에 협찬하여 시음할 수 있는 기회를 마련한다) 를 개최하고 젊은 층의 취향에 맞는 새로운 제품과 디자인을 개발하여야 한다.
(5) 젊은 층을 겨냥한 술집
소비층을 넓히는 전략 중 하나로 젊은 층이 자주 가는 형태의 술집을 운영한다. 주로 진로의 제품을 제공하여 고가의 젊은 층을 겨냥한 제품임을 홍보하고 이들로부터 각종 정보를 제공받아 젊은 세대의 소비자 취향을 분석한다.
Ⅲ. 결 론
진로 소주가 일본 시장에서 오늘과 같이 성공을 할 수 있었던 이유는 철저한 현지화와 고가 전략, 다양한 촉진 전략과 어려운 유통환경 극복을 꼽을 수 있다. 그러나 무엇보다 힘든 환경 속에서도 일본의 벽을 넘어 성공을 할 수 있었던 이유는 끈질긴 노력과 자기 개발 그리고 두터운 신뢰관계 때문이라고 말할 수 있겠다.
진로의 성공은 다른 한국의 경쟁업체에게 새로운 기회의 발판이 될 수 있겠지만 나아가 한국 경제와 기업에게 좋은 본보기가 되어주고 있다. 진로가 계속해서 자기개발하고 꾸준히 일본 소비자에게 어필한다면 일본 뿐 아니라 세계시장에서도 우뚝 설 수 있는 기업이 될 수 있을 것이라 믿는다.

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국제마케팅,   참이슬,   진로,   해외진출전략,   마케팅,   성공사례