촉진전략이란?

소개글

촉진전략이란?에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 주요촉진수단의 장단점

Ⅱ. 광고(advertising)
1. 광고의 목표
2. 광고의 역할
3. 광고매체의 유형별 장 단점
4. 광고매체의 선택적 대안

Ⅲ. 판매촉진(sales promotion)
1. 중간상 판매촉진
2. 소비자 판매촉진의 유형

본문내용

의 이용은 비효율적임
3. 제한된 광고예산으로 인하여 매체의 선택이 달라진다
4. 지역에 따라 이용 가능한 매체가 달라진다
공중파가 미치지 않는 난시청지역
신문이나 잡지의 전달이 곤란한 산간오지
우편물의 원할한 배달이 곤란한 지역 등
Ⅲ. 판매촉진(sales promotion)
기업이 자사의 제품이나 서비스의 판매를 증가시키기 위하여 중간상이나 최종소비자를 대상으로 단기적으로 실시하는 마케팅 활동
제품의 시용(試用)을 자극하고, 소비자 수요를 증가시키며, 제품의 유용성을 개선하기 위하여 소비자 소매상 도매상을 대상으로 제한된 기간 동안에 적용되는 매체적 및 비매체적인 마케팅 압력 ? 미국 마케팅학회(AMA) 정의
Push & Pull 전략
Push 전략
유통경로상의 구성원들이 그 다음단계의 구성원들을 설득하는 촉진활동
제조업자에 의한 전국광고보다는 소매업자에 의한 지역광고
인적판매가 주를 이룸
Pull 전략
제조업자가 소비자수요를 직접 자극하려고 할 때 사용되는 방법
소비자가 그 제품을 중간상인에게 찾으면 중간상인은 제조업자에게 그 제품을 구매하 는 방식
소비자의 수요를 자극하기 위해 많은 양의 광고와 소비자 촉진 노력이 요구됨
제조업자는 전국적인 광고를 이용하여 실수요자의 구매를 자극하려 함
1. 중간상 판매촉진
중간상 촉진의 목적
자사 제품을 취급하도록 소매상에게 확신을 줌
제조업자의 재고를 줄이고 유통업자 또는 소매상의 재고를 늘리며
중간상의 대소비자 판촉활동을 지원
자사 제품의 적극적인 판매 독려
판매노력에 대한 적절한 보상을 하기 위함
소비자 판매촉진
소비자 판매촉진의 목적
소비자에게 자사의 제품을 시험적으로 사용케 함
상표애호도를 가진 소비자에 대한 보답
소비자의 대량구매 유도
자사제품의 재구매 유도
경쟁사의 활동에 대응
광고나 인적 판매의 보완적 수단으로 활용
2. 소비자 판매촉진의 유형
1.견본품(sample) 제공
무료 또는 저렴한 가격으로 시용품이나 정상제품을 제공
2.가격할인
정상가격의 할인 ? 일정기간 동안 적용
3.끼워주기
구매자에게 평상시보다 추가 가격 없이 많은 양의 제품 제공 ? 10+1
4.현금환불
구매후 일정금액을 현금으로 되돌려 줌
5.경품
6.사은품 제공
제품구매자에게 제공하는 보상이나 선물로 일반적으로 일정액 이상을 구매하는 경우 적용 하거나 제품의 구매여부에 따라 지급
7.쿠폰
최근 가장 일반적으로 활용되는 방법 ? 주유소, 피자점, 패스트 푸드점 등
8.마일리지
　

키워드

촉진전략,   마케팅,   4P,   광고,   판매,   판매촉진