(주)하림의 유통전략

소개글

(주)하림의 유통전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 회사 소개
- 회사 연혁
- 사업 분야
- 경영 이념

2. 유통환경
- 거시 환경
- 과업 환경
- 내부 환경

3. 유통계획수립의 필요성 및 당면과제

4. 기존 유통 경로 구조의 분석
- 기존 유통 경로 분석
- 기존 유통 기능 흐름 분석
- 경로 구성원 효과점 분석

5. 구매욕구 세분화, 표적구매자시장, 그리고 유통목표의 정립

결론
최적 유통 경로의 구축
- 최적MAP
- 최적 유통 경로 계획에 대한 우리조의 결론...

본문내용

(가격보증, 품질보증, 보험, 시설, 수선 및 A/S 비용), 재무(신용기간, 판매기간 및 조건), 주문(주문과정에 드는 비용), 지불(수집, 회수 불능 손실) 이 모든 것을 모두 통합하여 이른바 삼장통합 시스템을 구축하였다. 삼장통합 시스템 이란, 즉 대량생산, 자동화, 현대화 등 선진국형 경영기법을 전제로 하되 직접 사육하고 제조하여, 직접 판매하는 통합 경영 시스템을 말한는 것이다. 이는 지금껏 여러 단계를 통해 소비자에게 전가되던 각종 불필요한 중간마진을 한순간에 잠재울 수 있다.
실제로 모든 과정을 하나로 모아서 통합경영 시스템을 이루었다고는 하나, 아직 초기의 단계로써 하나의 과정에서의 불량이 바로 전체에 파급효과를 미칠수 있게 되어있다. 모든 시스템에 있어서 유연성과 각각의 독립성을 부여하여 모든 시스템이 원할하게 유지, 보수, 발전 할 수 있도록 개선시켜나가야 할 것이다.
2. 소유권
3. 촉 진
4. 협 상
5. 위 험
6. 재 무
7. 주 문
8. 지 불
3). 경로구성원의 효과성분석
소매상(예:하나로 마트) : 고객입장에서 평가
서 비 스 내 용
평 가
전 략 적 시 사 점
점 포 이 미 지
점포마다 각각 틀리지만 대체적으로 깨끗한 이미지
점포의 위생시설 확충
일반적인 분 위 기
넓지만 혼잡하고 소란하다
구매에 집중할 수 있는 환경제공
접 근 용 이 성
양호하다
더욱 많은 점포에 제공
점 포 내 제품배열
물품별로 잘 배열되어 있다
눈에 띌수 있는곳에 배치
영 업 시 간
구입시간대가 적절하다
필요할 때 구입할수 있도록 시간을 더욱 늘리는 방향
친 절 한 서 비 스
서비스는 불친절함
직원들의 서비스 교육 실시
지점 : 소매상 입장에서 평가
서비스 내용
평 가
전략적 시사점
재 무
초기의 지원 미비
소매점에 대한 지원 확대(냉장고 등)
촉진 / 판매
광고이외의 촉진 미비
경품 및 이벤트 행사 추진
출 하
출하상태 양호
지속적인 정상 출하
수 송
수송상태 양호
안정된 수송 능력 유지
제 품
품질과 가격이 적당
신제품 개발 및 원가 절감
정 보
신제품에 대한 정보 취득 용이
지속적인 신제품 정보 제공
세제 및 회계 처리 정보 제공
기 타
마케팅 능력 미비
전문인력 양성과 지속적인 교육 실시
5.구매욕구 세분화, 표적구매자시장, 그리고 유통목표의 정립
1. 구매욕구세분화(시장세분화)
◇구매욕구서비스욕구를 중심으로 접근함
-왜, 언제, 어떻게 그리고 누가 이 제품을 구매하는가?
-왜, 언제, 어떻게 그리고 누가 이 목표브랜드를 구매하는가?
-왜, 언제, 어떻게 그리고 누가 이 경쟁브랜드를 구매하는가?
-브랜드를 구매 할 때 장애요인은 무엇인가?
-왜, 언제, 어떻게 그리고 누가 대체품을 구매하는가?
●제품
왜
언제
어디서
누가
어떻게
구매장애 요인
영향자
구매패턴
지불수단
통 닭
감각적 편익
수시 구매
백화점 및 대형 마트
여성
모(母)
직접구매
현금
시간 및 거리비용
부분육
감각적·기능적 편익
수시 구매
백화점 및 대형 마트
여성
모(母)
직접구매
현금
시간 및 거리비용
가공육
감각적·기능적 편익
수시 구매
백화점 및 대형 마트
여성
모(母)
직접구매
현금
시간 및 거리비용
선물세트
상징적 편익
명절 등 축하선물 할 때
백화점 및 대형 마트
여성
모(母)
직접구매
현금
시간 및 거리비용
기 타
감각적·기능적 편익
수시 구매
백화점 및 대형 마트
여성
모(母)
직접구매
현금
시간 및 거리비용
● 대체제품
왜
언제
어디서
누가
어떻게
구매장애 요인
영향자
구매패턴
지불수단
돼지고기
감각적
편익
수시 구매
식육점 및 대형마트
여성
모(母)
직접 구매
현금
시간 및 거리비용
쇠고기
감각적·상징적 편익
수시
구매
식육점 및 대형마트
여성
모(母)
직접 구매
현금
시간 및 거리비용
●결론
최적유통경로구조(시스템)의 구축
1.최적유통구조의Map
→
↑
↑
↑
↑
인
터
넷
쇼
핑
몰
↑
↑
↑
↑
↑
↑←
전산
시스템 망
↑
↑
↑
↑↑
→
하 림
→
↓↓↓↓↓
전산시스템망
→
↓
↓
↓
↓
인
너
넷
쇼
핑
몰
↓
↓
↓
↓
↓
↓←
원종계
사 업
↔
가 공
사 업
↔
유 통
사 업
동
계
사
육
병
아
리
부
화
육
계
사
업
1
차
가
공
업
2
차
가
공
업
3
차
가
공
업
콜
드
시
스
템
←
←
↓전산시스템망 ↑
하 림 체인점
슈퍼체인
대 형
할인점
패스트
푸드점
항공사
학교 배식
산업체
↓ ↑
소 비 자
◎소견
지금까지도 (주)하림은 삼정통합시스템의 시작으로 닭고기 업체에서 선두의 자리를 지켜 오고 있었다. 물론 지금 자체로도 아주 훌륭한 유통경로가 형성되어 가고 있다. 우리 조는 이에 덧붙여 선진유통 경로에 대한 벤치마킹과 신세대의 욕구와 필요에 의해 인터넷 쇼핑몰을 개장하여 소비자의 욕구에 부응하고자 한 것이다.
우선 선진유통체계에서 시행하고 있는 DW·인터네트 매장관리 시스템 구축/효과적인 매장관리·차별화된 시장분석, 고객 유혹까지의 전산 시스템을 도입하여 (주)하림에 접목 시켰다. 그리고 이에 더하여, 본점과 지점, 지점과 소매상 조직 상호간의 전산망 시스템을 도입하여 서로의 요구를 즉각적으로 반응 시켜 재고의 감소와 원가의 절감을 이룩하려고 한다. 그리고 위의 전산망을 통해서 직원 상호간의 화합을 도모하고, 고객의 정보를 파악하여 완벽한 정보 시스템을 이룩할 것이다. 또한 생산과 가공처리 공장의 자동
화로 일의 효율을 상승시켜, 원가를 절감하고 이를 더 나은 제품개발을 하는데 사용토록 하여 소비자의 요구에 부응해야 한다.
또한 이러한 전산시스템으로 인하여 지금까지 유지되어오던 삼정통합시스템으로 인하여 발생될 수 있는 유통경로의 경직성에 유동성을 추가 보완할수 있어서 더욱 안정감과 효율을 더 할 것이다.
이와 같이 (주)하림은 전 공정에 있어서 자동화를 이룩하고, 고객과 직접 상담할 수 있는 공간을 확보할 것이며, 언제 어디서나 고객의 요구에 부응할수 있도록 길을 만들어 놓는 것이다. 그리고 이와 같은 자동화 시스템과 전산 시스템망으로 원료 및 재고, 가공에 있어서 원가를 절감하고 이를 다시 연구개발에 투자하여 보다 고객이 원하는 제품을 만드는데 주력할 것이며, 이로써 소비자 지향, 소비자 주의를 이룩하는 유통경로를 설정할 것이다.

키워드

하림,   통닭,   닭,   육계산업,   계육