삼성파브중국시장진출

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삼성파브중국시장진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1.중국개관
2.중국 현 주요 경제지표
3.제품 선택동기

본론
Ⅰ.중국시장분석
1.중국경제 현황
2.중국시장의 특성
3.WTO가입으로 인한 중국 경제의 변화
4.중국의 관세정책
5.중국시장에서의 HDTV경쟁제품 비교
Ⅱ.국제 마케팅 전략(4P)
1.제품 전략
2.가격전략
3.촉진전략
4.유통전략

결론

본문내용

다.
-낮은 인건비나 싼 입지조건으로 인한 비용 절감은 기업의 원가 우위를 가져다주는 요인으로 작용할 수 있다.
-모방가격전략
HD TV를 생산하는 다른 기업들과의 경쟁에서 경쟁사의 가격보다 좀 더 저렴하게 가격을 책정하면 상대기업보다 경쟁우위에 설 수 있다.
(중국시장에서 지금 HD TV는 많은 업체들이 경쟁을 벌이고 있다. 이러한 경쟁상황에서 살아남기 위해서는 경쟁업체보다 가격을 낮게 책정하는 것이 무엇보다도 중요하다.
-위신가격 전략
중국인들은 사회적 지위와 체면을 매우 중요시하므로 고가 전략을 선택하는 것이 효과적이다.
3. 촉진 전략
-중국 순덕시 국제 가전 제품 박람회 참여
▣ 전시회 정보 ▣
전시회명(한글) 中國順德國際家電製品博覽會
전시회명(영문) China shunde Int'l Exposition for Household Electrical Appliances
전시회 약명(Abbr.) 순덕국제가전제품박람회
개최기간 2002/10/18~2002/10/22
개최주기 매년 최초개최년도 1991
개최국가 중국 개최도시 광주
전시장 Convention & Exhibition Center, Shunde
개최규모 12,000 m2 지명도
임차료 수준
(9 m2 기준) 조립식 부스( US$1,500 )
독립식 부스( US$1,350 )
개최국 참관객수 39400 명 외국 참관객수 600 명
전체 참관객수 40000 명
전시분야 전기.전자
▣ 주최자 정보 ▣
주최자 順德市家電協會
담당자 陳小姐, 梁小姐, 曾小姐
주소 中國廣東省順德市大良區德民路市府二樓
전화번호 86-765-2831300/332 FAX [phone]
URL www.shundeexop.com E-mail [e-mail]
비고 중국 최대의 가전제품 생산단지인 순덕시에서 개최되는 유일한 가전제품 전문전시회
★국제 박람회를 통하여 얻을 수 있는 장점
첫째, 국제 박람회 등에는 세계 각지에서 많은 판매자와 구매자가 모여들기 때문에, 고객과의 접촉 및 상담이 단기간에 가능하다.
둘째, 제품의 판매 가능성과 잠재적인 유통업자들의 반응을 알 수 있기 때문에 시장실험의 기회로 삼을 수 있다.
셋째, 경쟁업체에 대한 전략등을 알수 있기 때문에 시장조사의 기회를 포착할 수 있다.
-스포츠 마케팅전략
월드컵 및 올림픽 기간중 주요 도시에 대형 스크린을 설치하여 월드컵 방송을 중계하여 삼성의 HD TV의 이미지를 소비자들에게 부각시켜 이미지를 제고한다.
(지금 현재 삼성의 PAVV 광고는 펠레라는 유명한 축구선수가 하고 있다. 하지만 중국도 이번에 월드컵에서 처음으로 본선에 진출하였고 중국내에서도 축구의 인기가 높은 만큼 중국의 유명한 축구선수를 광고에 출연시키면 광고의 효과를 더욱 높일수 있을 것이다.)
-스타 마케팅 전략
중국에서 안재욱이나 핑클, 송혜교와 같은 국내 스타들이 한류 열풍을 일으키고 있다. 이러한 중국에서 활동하고 있는 한국스타들을 이용한 촉진전략을 큰 효과를 얻을수 있다.
-인터넷 배너 광고 활용
중국의 인터넷 사용인구는 1997년 62만명에서 2000년 하반기에는 2250만명으로 급증하였으며 2003년에는 5200만명으로 증가하여 미국과 함께 세계 2대 인터넷 사용국이 될 것으로 예상되고 있다.
중국의 주요 온라인 쇼핑 사이트와 제휴를 맺어 인터넷 베너 광고를 활용하면 커다란 효과를 얻을 수 있을 것이다.
-TV광고나 영화 활용
TV나 영화를 많은 사람들이 보는 매체라서 광고 효과가 크다.
ex)실제로 최근 스파이더맨이란 영화가 전 세계적으로 동시에 개봉을 했는데 이 영화장면 중에 삼성전자의 로고가 수 차례 비춰져 삼성이 광고 효과면에서 수백억원의 수익을 얻었다고 한다.
-상류층이 이용하는 고급 호텔에 HDTV를 설치해 주어 다른 사람들의 구매욕구를 끌어올리는 파급 효과를 낼 수도 있다.
(모방 구매가 심한 중국인들의 심리를 자극한다.)
4.유통 전략
원자재 도입에서부터 소비자에게 제품이 도착하기까지 복잡한 유통경로 구조를 단순화 시켜 소비자 needs를 충족시킬 수 있는 유통경로를 활용한다. 우선 백화점, 전문점, 대리점 등 고가 전략을 활용할 수 있는 유통업체를 확보한다.
유통구조를 단순화시키기 위해 도입되는 시스템으로는 SCM, JIT 등을 활용하여 물류비를 줄여 고품격의 서비스 제공한다.
주문
원자재
생산공장
대리점 및
백화점
소비자
생산납품
- SCM (Supply chain management)
투명 신속하게 정보를 공유하여 생산공정도 대리점사이에 주문과 납품을 신속하게 처리함으로써 대리점은 재고 비용을 줄일수 있고 생산공장은 원자재의 공급을 원활하게 받을 수 있다.
- 대규모 물류거점 이용
우리의 집중화 대상인 도시들이 대부분 중국 해안에 위치하고 있어서 그 가운데에 위치한 상해에 물류 거점을 두어 신속하게 소비자의 수요에 대응함으로써 물류 비용을 줄이고 보다더 질 높은 서비스를 제공할 수 있다.
결론
중국은 경이적인 경제 성장률을 기록하고 있는 세계적인 잠재시장으로, 세계의 모든 기업이 중국 시장을 노리고 진출하고 있다. 또한 중국의 경제가 비약적으로 발전하고, 중국인들의 소비 시장도 더욱 커지고 있다. 우리가 삼성 PAVV SVP-47W3HDG를 중국 시장에 판매하기 위해, 중국의 시장을 조사하고, 전략을 세우는 과정에서 느낀점은 우선 단기적으로 볼 때는 우리에게 유리하다는 것을 알 수 있었다. 아직 HDTV 시장이 중국 시장에서, 그리 활성화 되지 않았고, 다른 경쟁기업들은 HDTV시장에 그리 많은 제품을 내놓고 있지는 않은 것이다. 그러나 중국의 전자 제품 제조 기술이 발전하고, 다른 경쟁 기업들의 HDTV 시장에서의 경쟁이 가속화되면, 우리의 제품의 경쟁력도 매우 어려울 것으로 생각되었다. 따라서 현재 '초기 도입기' 이고, 'TV 시장에서의 혁신' 으로 여겨지는 HDTV시장을 장기적으로 내다보고 전략을 세우는데 있어, TV 시장에서의 독점적인 우위를 가져야만 한다고 생각했다. 그러기 위해서 우리는 우선 우리 제품의 이미지를 고급화 전략으로 포지셔닝 하고, 적극적으로, 마케팅을 수행해야 함을 생각해 볼 수 있었다.

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시장,   국제경영,   삼성,   중국