오리온 초코파이 마케팅 성공사례

목차

Ⅰ. 오리온 초코파이 제품 분석

Ⅱ. 4P 분석

Ⅲ. 성공과 위기 그리고 기회 (SWOT 분석)

Ⅳ. 광고 마케팅

Ⅴ. 새로운 시장의 개척

Ⅵ. 중국 시장의 개척

Ⅶ. 초코파이 향후 전략과 결론

본문내용

자에게 은연중 친근한 이미지를 심었던 것이다.
④ 초코파이 경쟁력
초코파이 공장이 현지에서 단시일에 자리잡을 수 있게 된 것은 우연히 이루어진 일이 아니다. 초코파이 경쟁력의 배경은 무엇보다도 20년 동안 1백원의 가격을 유지했던 국내 가격정책에서 기인한다고 할 수 있다. 내부적으로는 끊임없는 원가절감을 위해 공장자동화를 꾸준히 추진해왔고, 외부적으로는 국내 경쟁사와 치열한 경쟁을 벌이며 선두를 지키기 위해 노력한 것이 경쟁력의 근본이 된 것이다.
또 하나, 전세계 어디를 가더라도 똑같은 품질을 만들자는 신념을 지켜왔기 때문이다. 이것이 바로 동양제과가 생각하는 세계화를 위한 자격조건이며, 랑방의 성공을 가져온 이유였다. 98년 현재 랑방공장의 생산성은 오히려 국내공장보다 높으며 초코파이의 성장가능성 또한 높다. 최근 해외마케팅팀의 조사에 따르면, 북경과 상해에서 틴에이저들이 가장 선호하고 먹고 싶어하는 제품으로 나비스코의 '오레오'에 이어 '초코파이'가 2위를 차지했다. 진출시기나 투자규모, 브랜드밸류 등을 비교해 볼 때 중국에서도 가까운 시일 내에 초코파이의 1위 부상은 분명하게 점쳐지고 있다.
동양제과의 중국내 전략적 목표는 중국 20여개 성에 전초적, 전략적 판매물류 거점을 마련하는 것이다. 또 이를 통해 더 나아가 중국을 글로벌 비즈니스 네트워크의 중심으로 만드는 것이다.
96년 3월 현재 79명(한국파견인 5명 포함)이 근무하고 있는 랑방공장은 월 65,000박스의 초코파이를 생산하고 있으며, 97년 256.2만달러의 영업실적을 올린 데 이어 98년에는 748.7만달러(104.8억여원) 정도의 영업실적을 올릴 것으로 예상되고 있다. 또한 중국 화북권을 중심으로 '생산이 곧 판매'일 만큼 인기를 끌고 있어 영업도 순조롭다. 이러한 기대 이상의 큰 효과로 OFC는 중국내 오리온 초코파이에 대한 브랜드 구축과 이미지 제고에 믿음을 주고 있으며 글로벌 비즈니스 네트워크의 중심으로서 손색없는 모습을 보이고 있다.
Ⅶ. 초코파이 향후 전략과 결론
① 앞으로의 과제
1) 초코파이 유사품의 문제
중국 현지 뿐만 아니라 베트남 등 여러곳에서 다양하게 나타나고 있는 초코파이의 유사품 문제를 해결해야 한다. 이러한 유사품은 낮은 가격으로 덤핑등 문제를 일으키고 있으며 이로 인해 브랜드 이미지 훼손과 유통질서 파괴를 부추기고 있다.
2) 중국 현지의 시장 규모 확대
실제적으로는 중국 13억 인구 중에 10% 정도가 초코파이의 주요대상 고객이다. 하지만 아직은 전체적으로 1%미만의 지역에만 진출한 실정이다. 때문에 새로운 물류시스템을 구축하여 유통마진을 줄여 그것이 곳 수익으로 연결될수 있도록 해야한다. 또한 실제구매력이 있는 주요 대상을 선정하여 보다 세분화된 타켓공략을 해야한다.
3) 브랜드 파워의 유지
브랜드와 소비자는 불가분의 관계이다. 브랜드가 성공하기 위해서는 소비자의 마음을 헤아려야한다. 소비자들을 생각하는 마인드를 가지고서 브랜드를 키워나가는 전략을 일관되고 지속적으로 유지해서 세계를 아우르는 장수 브랜드로 키워 나가야 한다.
4) 적극적인 현지화를 통한 해외시장의 개척
중국의 예에서 볼수 있듯이 현지화는 그 나라의 시장에 가장 빠르고 신속하게 대처할수 있는 장점을 가지고 있다. 이를 위해 동양은 해외에 러시아(2곳), 중국(3곳), 베트남(1곳), 일본(1곳) 등 4개국에 7개의 사무소를 두고 있으며, 중국에만 2개의 현지법인(오리온식품유한공사, 오리온식품상해유한공사)을 두고 현지 밀착 마케팅을 전개하고 있다. 이렇듯 앞으로 지속적인 현지화를 통해 해외시장 개척에 주력해야 한다.
② 결론
동양제과에 있어 초코파이는 배의 키와 같다고 할 수 있다. 초코파이가 방향을 어떻게 잡아주느냐에 따라 목표된 항로에서 얼마만큼 이탈하지 않고 직선거리의 짧은 운행을 할 것인가가 정해지기 때문이다. 초코파이는 지금까지 20년이 넘는 기간 동안 어려운 항로를 잘 헤쳐 나왔고, 그럴 때마다 위기 속에서 조련된 솜씨는 순풍을 타는 노련함 마저 보여왔다.
이렇듯 한국의 기업의 일부인 동양제과로부터 우리는 한국의 기업이 과거에 우리나라의 급격한 고속 성장을 주도하여 지금의 경제적 부를 이룩한 주체들이었다는 것을 알 수 있다. 한강의 기적이라고 불리는 우리의 눈부신 성장은 세계적으로도 인정을 받을 만큼 대단한 것이었다. 어느덧 시간이 흘러 21C가 되었다. 국경의 의미가 모호해지고 다국적 기업들이 국경을 넘어서 세계적으로 성장하고 있으며, 이를 바탕으로 점차 국가 간의 격차가 커지고 있다. 한강의 기적도 그 한계에 다다른 것이다. 변동 속도나 변동 폭 모든 면에서 과거의 것과는 차원이 틀리다. 한국 기업이 새로운 위기에 직면한 것이다. 과거에는 별 문제시되지 않았던 사소한 것들도 지금의 사회에서는 치명적인 약점으로 작용하기도 한다. 모든 것들이 다시 검토되고, 다시 계획되어야 하며, 다시 실행되어야 한다. 위에서 찾아보았던 한국 기업의 내부 혹은 조직 속의 문제점들은 빙산의 일각에 불과하다. 눈에 보이는 것뿐만 아니라 눈에 보이지 않는 문제점들도 최대한 빨리 찾아서 보완하는 것만이 한국 기업이 살아남을 수 있는 길이며 한국 경제가 발전하는 길이다. 전쟁의 폭풍이 나라를 폐허로 만들었지만 맨손으로 지금의 한국을 이룩해내었다. 우리 고유의 장점이란 무기를 양손에 쥔 지금은 그때보다 훨씬 더 유리한 입장이라고 할 수 있다.
동양제과에 있어서 중요한 것은 국내적으로 초코파이의 정(情)이미지를 어떻게 회사의 이미지로 정착시켜 정이 있는 회사로 만들어 가느냐 하는 것이고, 또 하나는 소비자에게 신선하게 다가갈 새로운 장르의 제2의 초코파이를 어떻게 만들어 회사에 활력을 불어넣을 것인가 하는 것이다. 또한 국제적으로는 세계화의 첨병인 초코파이를 어떤 방법으로 '코카콜라'와 같은 지속적인 글로벌제품으로 만들어 글로벌라이제이션을 달성하느냐 하는 것이다.
우리는 초코파이라는 작은 파이를 통해서 그 안에 응집되어있는 많은 사람들의 노력과 그 브랜드를 유지할 수 있는 마케팅전략 등을 배울 수 있었다. 그 작은 파이에서 나오는 위력을 체감하면서 앞으로 우리가 나아갈 방향의 큰 지표를 얻었다고 할 수 있겠다.

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