LOCK&LOCK 전략분석 -국제경영론-

목차

§ 들어가는 말

▶ 해외 시장 목표 설정

▶ 해외 시장 진입 전략
▷ 경영전략
▷ 해외 시장 진입 전략

▶ 국제 마케팅
▷ STP 분석
▷ 4P 분석

▶ 국제 생산/소싱

▶ 국제 인사/조직

▶ 자금조달계획

§ 맺는 말

§ 참고문헌 및 출처

본문내용

공장 규모 : 대지 30,000평, 건평 10,000평
▷ 보유 예정 사출기계 : 200대
▷ 생산 연 인원 : 1,500명
▷ 생산능력 : 5,000만불/년
▷ 위치 : 중국 위해광역시 문등시 만산진 소재
▷ 준공예정일 : 2003년 6월 30일
▷ 설립목표
- 2005년까지 1억불 수출달성 , 중국 내수시장 공략
- 2005년까지 제3공장 설립 (터키 , 멕시코)
- 현재수출국가를 기존 50여개국에서 100여개국으로 확대
- (글로벌 마케팅 추진: 미국 , 유럽 , 중국 , 일본에 각각 하나코비 지사 설립 및 현지 영업)
▶ 국제 인사/조직 ◀
Lock&Lock은 현재 수출 위주의 전략을 취하고 있는 상태이기 때문에 아직까지는 국내에서의 인적 자원 관리로 별 문제 없이 운영이 가능한 실정이다. 그러나 점점 불어나는 수요층을 감당해 내고 나아가 글로벌 시대에 밀폐용기 산업계의 선두주자로 나서기 위해서는 필연적으로 해외 진출이 요구된다. 이에 따라 인적 자원 또한 Global 하게 관리되어야 하는 것이다. Lock&Lock은 전형적인 제조업의 성격을 띠고 있는 산업으로서 우리는 중국 현지 공장에 대한 인적 자원 관리와 베트남 내에서의 유통 지사에 대한 인적 자원 관리에 대해 생각해 보았다.
① 중국 현지 공장에서의 인사관리
Lock&Lock은 지금까지의 밀폐용기와는 확연하게 구분되는 밀폐와 보관에 있어서의 우수성을 핵심으로 하는 기술력 위주의 제품이다. 따라서 중국 현지에 공장에는 당연히 본사의 핵심 기술력을 보유한 해외파견 관리자가 있어야 한다. 이를 위해 본사에서는 파견 대상 고위층 관리자들을 대상으로 기술 교육 및 파견 교육에 비중을 둬야 할 것이고 앞으로 늘어날 해외 진출을 대비하여 신설 교육 훈련 부서를 운용하는 것도 좋은 대안이 될 수 있을 것이다. 해외 파견 대상 관리자는 필수적으로 3년 정도 대상 국가의 언어, 문화, 정치, 경제 등에 대해 교육받고 동등한 품질 구현을 위해 기술에 대한 정보를 검증받아 준비된 사람이어야 한다.
한편 중국 현지 공장의 경우 본사에서 파견한 관리자 집단을 뒷받침하기 위해 원자재 공급 부문, 수출 관련 부문, 근로자 모집 부문 등과 같은 여러 가지 Support해 주는 부문을 담당하는 관리자의 경우는 중국 현지의 각 분야에 전문적인 지식과 경험을 갖춘 탁월한 인재를 배치하는 것이 좋을 것이다.
② 베트남 현지에서의 인사관리
베트남은 국가 특성상 아직까지 SOB(사회 간접 자본)가 제대로 갖춰지지 않았다. 따라서 베트남 내에서의 유통체계란 말로 표현 할 수 없이 복잡하고 어려운 것이 사실이다. 따라서 일반적으로 다른 국가들로의 진출경우 일반적으로 그 국가의 대표적인 큰 유통업체와 Joint venture를 통해 지분 배분에 따라 인사권을 가지는 것이 바람직하다고 보여지나, 베트남의 경우 마땅한 기업도 없어 결국 Lock&Lock의 유통만을 담당하는 하나의 지사를 두는 대안을 선택했다. 따라서 이의 인적 관리 측면을 살펴보면 지사 측에는 유통 관련 부서, Promotion 관련 부서, 베트남 정부와의 제반 협상 관련 부서, 본사와의 원활한 연락을 위한 연결부서, 현지 인력 관리부서 등이 필요할 것이다. 따라서 지사의 목적인 유통, Promotion, 베트남 정부와의 협상 등 마케팅 관련 부서에는 해외 여러 나라에서 경험을 쌓은 전문가가 파견되어야 할 것이고 이와 더불어 현지 사정을 잘 아는 베트남 내의 전문가의 역할이 무엇보다 필요할 것으로 보인다.
▶ 자금조달계획 ◀
외국기업은 베트남은행, 합작은행 또는 베트남 내 외국은행지점에 베트남 통화와 외국통화구좌를 개설할 수 있다. 베트남 중앙은행의 승인을 받은 경우에는 해외에 있는 은행에 자본차입구좌도 개설할 수 있다. 그러나 설비구입자금은 베트남 은행 및 외국은행으로부터 대부 받을 수 있으나 운전자금은 베트남은행에서만 가능하다. 따라서 호치민시내의 현지지사설립에 필요한 비용은 자사의 자기자본과 베트남 은행 및 자국의 은행의 이자율과 그 밖의 상황을 고려하여 차입하고 운전자금은 베트남 은행에서 차입하도록 한다.
▶ 맺는 말 ◀
지금까지 Lock & Lock의 베트남 시장 진출 전략과 관리에 대해 살펴보았다. Lock & Lock은, 국내외 유수연구소의 품질테스트 결과 세계 각국의 유명 제품에 비해 월등한 차별성과 우수성이 검증된 제품이다. 해외 홈쇼핑 채널에서 폭발적인 인기를 끌기 시작한 Lock & Lock은 이미 국내 밀폐용기 시장의 70%를 장악하고 있으며 현재 세계 50여 개국에제품을 수출하고 있다. 또한, 올해(2003)의 예상 매출액은 당초 1000억 원을 훨씬 뛰어넘은 1200억 원에 달하고 있다.
앞서 언급한 것처럼, 현재 세계적인 밀폐용기 업체는 아직 베트남 시장에 진출해 있지 않은 상태이다. 여기에는 여러 가지 이유가 있겠지만 무엇보다 베트남에 아직 본격적인 밀폐용기 시장이 형성되어 있지 않다는 것이 가장 큰 이유라 할 수 있다. 하지만, 일반적으로 밀폐용기에 대한 본격적인 수요형성이 냉장고의 보급과 더불어 이루어진다는 것을 감안해볼 때 현재 베트남의 폭발적인 냉장고 보급추세와 맞물려 밀폐용기시장이 급성장하리라는 것을 쉽게 예측해 볼 수 있다.
따라서, Lock & Lock은 지금까지 살펴 본 전략을 기초로 하여, 베트남 시장을 공략, 향후 5년 이내 연 400만 달러 수출, 60% 이상의 시장 점유율의 시장 목표를 달성하고자 한다. 중장기적으로 하노이와 호치민 시를 중심으로 한 마케팅을 시행하고, 궁극적으로는 베트남 시장 내에서 밀폐용기에 대한 이해도와 브랜드 인지도를 높여, 시장점유율 1위의 기업으로 도약할 것이다.
▶ 참고자료 및 출처 ◀
황귀연 외,『베트남의 이해』, 부산외국어대학교 출판부, 1999
오인식,『베트남의 투자환경분헉과 기업진출』, 대한상공회의소 한국경제연구센터, 1997
정영규, 『동남아시아 사회와 문화』, 율곡출판사, 2003
www.mofat.go.kr/vietnam
www.vietnamnews.co.kr
www.pufs.ac.kr/~baeys/
http://home.tinc.co.kr/`kwon01

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