지오다노의 마케팅 성공전략 및 4P분석

소개글

지오다노의 마케팅 성공전략 및 4P분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 회사에 대한 이해

2. 지오다노 성공전략
1) 상황
2) 전략

3. 통합마케팅 커뮤니케이션 관점으로 본 지오다노
1) product
2) place
3) price
4) Promotion

4. 결론

본문내용

1. 회사에 대한 이해

지오다노코리아라는 패션 벤처 회사를 알기 위해선 지오다노코리아에 50%의 지분을 투자한 일신창업투자회사에 대한 이해가 선행되어야 할 것이다. 90년에 설립된 후발 업체인 일신 창투는 경쟁력을 갖추기 위해 대부분의 창투사들이 눈독을 들이던 하이테크, 정보통신 분야 대신 새로운 틈새 분야를 찾았다. 그렇게 찾아낸 분야가 유통업과 영상분야였다.
유통업으로 분야를 정한 이후 구체적인 사업거리를 찾아 헤맸다. 수 많은 시장조사를 거쳐 결정된 내용은 10대 후반에서 30대 초반까지를 아우르는 사업이어야겠다는 것. 그중에서도 캐주얼 중저가 의류가 전망이 있을 것으로 판단했다. 당시는 이랜드의 헌트를 비롯한 티피코시, 유니온 베이, 옴파로스 등 중저가 캐주얼 브랜드의 위세가 당당하던 시기로, 시장이 큰데다가 쉽게 접근할 수 있다는 장점이 있었다. 이때부터 브랜드 사냥을 했는데 국내엔 합작할 만한 브랜드가 없어서 해외 브랜드를 찾았다. 생산을 외국본사에서 맡고 일신에서는 국내 영업과 마케팅을 맡으면 되지 않겠느냐는 생각이었다.
물망에 올랐던 브랜드는 폴로와 갭 등이었는데 초기 투자비가 너무 많이 든다는 점에서 제외됐다. 이후에 연결된 브랜드가 지오다노다. 지오다노는 일신 창투의 모회사 일신방직에서 실을 수입해 옷을 만들던 회사였다. 이런 인연으로 시작된 협상은 일사천리로 진행됐다. 일신창투로서는 초기투자비도 적당하고 물건 생산이나 물류도 확실한 지오다노에 구미가 당겼다. 지오다노 본사측도 대기업과 계약을 맺어 지오다노를 대기업의 여러 브랜드 중 하나로 전개되게 하기보다는 일신창투와 손잡고 독자브랜드로 키우면 훨씬 전망이 있을 것이라고 결정을 내렸다.
일신창투 70대 지오다노 본사 30의 지분, 자본금 50억원에 지오다노 코리아를 설립한 때가 94년 4월이다. 일신창투는 지오다노에 지분을 50%까지 늘릴 수 있는 선택권을 줬고 지오다노 본사는 사업성이 있겠다 싶자 95년 재빠르게 지분 20%를 넘겨받아 현재 지분은 50대 50이다.
초대 사장은 한준석 사장이 맡았다. 일신창투와 지오다노 본사의 합의에 의해 임명되었다. 지오다노 코리아 소속직원이 사장 포함 2명, 일신창투에서 지오다노 프로젝트팀장을 맡았던 박종호 책임심사역이 파견 형식으로 함께 했다. 한 사장을 포함한 3명이 홍콩본사에 가서 3개월간 교육을 받고 온 후 한국에서의 본격적인 업무가 시작됐다.

이때부터 철저한 업무 분리가 이뤄졌다. 일신 창투는 금융자산의 운용과 마케팅 전략을, 지오다노 본사는 기업 운영 노하우와 의류기획, 제조, 유통노하우 전수를, 지오다노 코리아는 경영과 기획, 판매를 맡았다. 지오다노 본사는 각 부문의 전문가를 보내 창고를 효율적으로 이용하는 법, 머천다이징 방법, 물건 오더 방법 등 여러가지 노하우 전수를 계속했다. 그러나 모든 결정은 전적으로 지오다노 코리아의 몫이다. 일신창투와 지오다노 본사는 대주주지만 조언만 할 뿐 간섭은 하지 않는다는 방침을 철저히 지키고 있다. 물건도 지오다노 본사 제품만을 100%로 들여오지 않는다. 품질 좋고 가격이 저렴해 지오다노라는 이름 아래 팔만한 물건이라고 여겨지면 어디서든 사온다.

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