스포츠마케팅

소개글

스포츠마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2.스포츠마케팅의개념

3.스포츠마케팅의 발달과정

4.광고매체로서 스포츠의장점

5.스포츠마케팅의 장점및 효과

6.스포츠마케팅믹스

7.사례연구

본문내용

여기서 나온 디자인을 바탕으로 각 국가에서 나오는 소비자 시장 조사, 마켓 트렌드를 분석하여 하나의 제품을 완성해 나간다.
먼저 AGORA에서 나온 디자인은 각 시즌에 1년 앞서 디자인되고 1차 디자인이 나오면 여기에 따른 소재 및 기능성을 고려해 조정한 후 각국의 MD나 SALESMAN들과의 세일즈 미팅을 통해 적정 가격과 수정사안을 협의한다. 이 과정을 거친 뒤 2차 수정이 가해지고 FITTING TEST, 각종 시료 TEST를 끝으로 본격적인 SALES SAMPLE을 만들게 된다. SALE SAMPLE인 경우 1년 4시즌으로 나뉘어 각 시즌당 250여 스타일, 총 7만여 SAMPLE이 만들어진다. 이 규모는 우리들의 상상을 초월하는 것이다. 신발의 경우 이렇게 세일즈맨을 통해 개별적으로 주문 받아 생산되는 양은 년간 약 3천족 정도이다.
뉴욕에서 진행되는 일련의 과정 역시 글로벌 마케팅의 일환이다. 미국적인 정서로만 빠지기 쉬운 디자인을 전세계 세일즈맨들을 통해 세계적인 트랜드를 반영시킬 수 있다. 한편, 휠라는 98년 새로운 제품 컨셉을 설정하면서 디자인을 한층 강화시켰다. "RICHNESS", "CLEAN", "NEW MATERIAL", "FUNCTION"을 새로운 컨셉으로 도입하면서 화려한 디자인의 타사 제품들과 차별성을 보이도록 했다. 전 카테고리에 걸쳐 심플하고 클린한 제품들이 주종을 이루도록 일관성 있는 디자인에 역점을 두고 있다.
이러한 디자인 역시 네덜란드와 뉴욕에 위치한 디자인 센터를 통해 제작과정을 거쳐 탄생하게 되는 것이다. 이러한 컨셉을 통해 제작되는 제품은 패션성과 기능성의 조화에 역점을 두고 있다. 타사 제품의 경우 기능성에만 집중되거나 패션성, 즉 여성적인 취향으로 방향을 잡고 있으나 휠라는 이 틈새를 이용하여 DO-SPORTS 와 FASHION CASUAL을 접목시키는 쪽으로 방향을 잡고 있다.
■사례연구 Ⅳ [리복(Reebok)]
리복은 이 글에서 언급된 여러 브랜드 가운데 가장 최근에 미국에 상륙한 브랜드이다. 영국에서는 육상 분야와 관련이 깊은 전통 있는 브랜드였지만, 미국에는 비교적 늦게 진출해 80년대에 이르러 비로소 미국에서 자리를 잡은 것이다. 그리고 리복은 미국에서 Freestyle이란 이름의 에어로빅 운동화로 대중적인 위치를 점하게 되는데, 제품이 주는 여성적인 이미지와는 달리 남성들과 청소년층에서 큰 인기를 누리게 되었다. 그러나 그러한 큰 성공에도 불구하고 나이키의 장벽을 넘지 못하고 있는데, 거기에는 몇 가지 이유가 있겠으나 근본적으로 리복의 일관적이지 못한 태도를 원인으로 지적할 수 있다.
지난 10년간 나이키는 그들의 슬로건을 단 2회에 걸쳐 변화시켰으나 리복의 경우 4회 이상 변화시킨 것으로 나타난다. 많은 마케팅 전문가들이 리복의 이러한 잦은 변화가 바로 나이키를 뛰어넘지 못하는 원인이라고 지적하고 있는데, 이는 소비자가 특정 브랜드나 제품에 대해 뚜렷하게 인식하는 것을 방해하는 것으로 작용하고 있다고 보는 것이다. 물론 지금도 리복은 정상을 탈환하기 위하여 매우 적극적인 노력을 펼치고 있는 것은 사실이다. 리복은 나이키의 제품 컨셉트와 변화를 응용하기도 했고, 샤킬 오닐이나 에미트 스미스와 같은 수퍼스타를 모델로 사용하기도 했으며, 점포 내에서 판매에 유리한 진열대를 보유하기도 했다. 또한 제품에 새로운 기술을 도입하는 것에도 게을리 하지 않았던 것이 사실이다. 한 예로, 소비자 개인의 선호도에 맞도록 펌프를 이용하여 쿠션을 조절하는 리복의 운동화 등은 매우 뛰어난 아이디어로 평가받고 있다. 또한 미국프로농구(NFL)의 심판들에게 자신들의 상표가 붙어 있는 복장을 입힘으로써 제품 홍보에도 만전을 기했으며, 제품 다양화를 위해 패션이나 스포츠 관련 회사를 합병하기도 했다.
그러나 리복의 그러한 다양한 시도는 나이키에 비해 효율성이 떨어지고 있다고 평가받는데, 기본적으로 소비자의 욕구에 근거 한 것이 아니라 단지 사업다각화라는 구상하에 그런 다양한 시도가 있었다는 점이 그 주된 원인으로 지적되고 있다.
따라서 리복이 많은 잠재력을 지닌 회사로 평가를 받고는 있으나, 그러한 다양성의 믹스가 제대로 이뤄지지 않는 한 결코 나이키를 따라잡을 수 없다는 견해가 나오고 있는 것이다. 또한 앞서 언급했듯이 일관적이지 못한 이미지의 변화는 소비자로부터 인지도의 문제를 야기시켜 궁극적으로 나이키와의 격차를 줄이는데 실패한 원인으로 지적되는 것이다.
■사례연구 Ⅴ [아디다스(Adidas)]
아디다스는 독일 기업으로 나이키 못지 않게 오늘날의 스포츠 운동화 발전에 크게 기여한 기업으로 평가받고 있다. 특히 일반 소비자와는 달리 운동선수들은 아디다스를 나이키보다 더 높게 평가하고 있다는 점은 매우 특이한데, 이는 아디다스 역시 운동선수 출신의 창업자에 의해 끊임없이 제품 개선과 개발에 노력한 결과이다. 하지만 아디다스 또한 미국 시장 진입에는 상당한 어려움을 겪어 70년대에 이르러서야 겨우 미국시장 진입이 이루어졌는데, 이는 그 오랜 역사와 유럽에서의 평가에 비해 매우 늦은 것이라 볼 수 있다. 그런데 70년대는 컨버스의 Chuck Taylor가 내리막길을 달리고 있을 무렵으로 아디다스는 그 틈을 이용하여 시장에 진입할 수 있었다. 하지만 문제는 아디다스가 자신들을 보호할 그들만의 제품 디자인에 대한 법적 장치를 마련하지 않았다는 점이었다. 아디다스의 독특한 세 줄 무늬나 세 잎 무늬에 대한 트레이드 마크 등록을 하지 않아 미국에서 자신들을 제대로 알릴 수가 없었던 것이다. 나이키는 처음에 아디다스를 모델로 제품을 개발했다. 즉, 아디다스가 미국 시장 진입을 시도했을 때 이미 나이키는 - 물론 그 당시는 나이키가 아닌 Tiger 상표였지만 - 아디다스를 모델로 한 제품을 시장에 내놓았고, 그것을 트레이드 마크로 등록을 마친 후였기 때문에 아디다스의 미국시장 진입이 용이하지 않았던 것이다.
아디다스의 경우는 현재 전 세계 시장에서 축구화 분야에서는 독보적인 위치를 점하고 있지만 미국 진출 시기에 법적 문제의 미숙한 처리로 인해 다른 영역에서는 나이키에 뒤지고 있는 형편이다
# 첨 부
스포츠마케팅 PPT 자료

키워드

스포츠마케팅,   마케팅,   마케팅믹스,   4p,   환경분석,   나이키,   스포츠,   전략