롯데 자일리톨껌의 마케팅 전략

소개글

롯데 자일리톨껌의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 자일리톨의 제품소개

Ⅲ. 마케팅 전략
1.‘자일리톨 F’의 실패원인
* 97년 초판의 부진 그 이유
2. 2000년 재판매시 마케팅전략
1) 차별화된 상품
2) 역발상 마케팅
3) 상표권을 지켜라

Ⅳ. 마케팅 성과

Ⅴ.결론

본문내용

제품과 크게 다를 바 없는 반응이라 이번의 Remarketing도 실패한 것처럼 보였다. 하지만 2000년 7월, 자일리톨 성분이 100% 들어간 알약 형태의 코팅껌이 등장하면서 상황은 180도 달라졌다. 자일리톨 함량이 100%(감미료 중)로 이전에 경험해 보지 못한 강한 단맛과 알약 형태의 가히 파격적인 제품 특색이 소비자들에게 어필하기 시작한 것이다. 이러한 코팅 껌의 출시와 더불어 할인점등에서 판매하고 있는 플라스틱 용기의 제품 시판, 자일리톨 섭취를 생활화하고 있는 핀란드인의 일상모습을 소재로 한 광고가 널리 보급되면서 7월에는 매출액이 10억 원을 넘기 시작했으며, 8월에는 가게마다 ‘자일리톨'을 구입하려는 소비자들로 붐비고, 점주들 사이에는 ‘자일리톨' 확보전이 벌어지는 등 ‘자일리톨' 품귀현상이 일어나며, 10억 원대의 매출을 올렸면서 2000년 한대동안 144억원의 매출을 올렸다..
또 2001년 1월에는 40억 원을 넘는 매출을 올려, 국내 껌 역사이래 최고의 매출기록 품목으로 등극했고, 매월마다 꾸준한 매출로 9월에는 105억 원의 매출을 올려 제과시장 최초로 100억 원이 넘는 시장의 제품이 되었다. 특히 2001년에는 한해 전체 매출액이 1,009억 원에 달해 제과시장 최초로 1천억 원을 넘기는 신기록을 수립하였다.
단기간에 엄청난 성공을 거둔 자일리톨껌은 2002년 무려 1800억원어치나 팔려 나가면서 그해 롯데제과가 1조원 매출을 달성하는데 최고 수훈갑이 됐다.
2003년과 2004년에는 전년도에 비해 매출이 감소하는 경향을 보이지만 이는 워낙 미투제품들 공략이 거세 판매가가 낮아져서 그렇지, 판매량 자체가 줄어들고 있는 것은 아니라는 게 롯데제과 측 설명이다.
롯데제과는 지난 2000년 5월 자일리톨 출시 이후 지난해 말까지 6000억원 이상의 매출을 기록하며 국내 자일리톨껌 시장의 70%가량을 차지했다.
Ⅴ.결론
현대 Marketing의 Trend 중에 "성장곡선을 그리고 있는 한 그것은 성장기이다."라는 말이 있다. 자일리톨 껌의 성장을 보면 계속 상승곡선을 그리고 있다. 물론 한두달 평행을 유지할 때도 있지만 전체적으로 꾸준한 상승곡선을 그리고 있기 때문에 앞으로 계속 성장할 것으로 보고 노력하고 있다. 제품 다양화 전략에 의해서도 앞으로 계속 성장 할 것으로 보인다. 어린이용, 실버용, 여성용, 수험생용 등을 다양하게 개발한다면 자일리톨 껌은 계속 성장할 것이다.

키워드

롯데 자일리톨 마케팅,   마케팅전략,   자일리톨,   롯데