[사업계획서] 작성요령 (창업준비요령)

목차

1. 사업계획서를 작성하기 전에
■ 왜 사업계획서가 필요한가
■ 창업하기 전에 무엇을 점검해야 하는가

2. 벤처캐피탈이 투자하는 회사는
■ 벤처캐피탈은 어떤 회사에 투자하는가
■ 사업계획서 작성시 유의해야 할 것은 무엇인가
■ 벤처캐피탈은 사업계획서에서 무엇을 주로 보는가

3. 벤처캐피탈을 만나기 위한 준비
■ 벤처캐피탈은 어떻게 회사를 평가하는가
■ 벤처캐피탈의 자금을 활용하기 위해 어떤 준비를 해야 하는가

4. 사업계획서를 준비하면서

5. 사업계획 요약과 회사의 개요
■ 사업계획서의 표지와 목차
■ 사업계획의 요약
■ 회사의 개요

6. 산업분석의 개요
■ 산업분석이 왜 필요한가
■ 산업의 특성을 파악하자
■ 어디서 자료를 구해야 하나
■ 어떻게 산업분석을 하나

7. 산업분석시 사용되는 분석도구들
■ 마이클포터의 5가지 경쟁유발요인 (Five Forces Theory of Industry Structure)
■ SWOT 분석
■ 산업분석 및 경쟁전략에 관한 추천도서

8. 제품(아이템) 분석방법
■ 제품에 대한 강한 인상을 주자
■ 제품과 관련된 기타 사항

9. 시장분석방법
■ 간과하기 쉬운 시장의 중요성
■ 시장에 대한 정보
■ 마케팅 계획의 수립

10. 재무계획 작성시 유의사항
■ 재무계획을 수립하면서 명심해야 할 것

11. 재무계획 작성방법
■ 재무계획의 요소 및 작성방법

12. 벤처캐피탈의 투자를 받으려면
■ 벤처캐피털에 대해 공부하라
■ 벤처캐피털의 업무흐름을 이해하라
■ 약점을 숨기지 마라

13. 성공적인 자금조달을 위하여
■ 성공적인 사업과 자금조달을 위한 몇 가지 조언
1) 스스로에 정직하라
2) 현실을 직시하라
3) 신뢰성을 유지하라
4) 항상 준비하라

본문내용

나기 서너달 전이면 경영자는 미리 상황을 예측할 수 있다. 이런 상태에서 투자를 받겠다는 것 자체가 무리이기도 하거니와 만약 투자를 받아 회사가 반전의 기회를 가질 수 있다는 확신이 들면 솔직하게 이야기하고 투자자와 상의해야 한다. 벤처캐피털이 경영자가 아닌 외부를 통해 투자의뢰기업의 치명적인 약점을 듣게 되면 절대로 투자하지 않는다. 이런 경우에는 투자한 뒤 기업이 잘 되더라도 경영자와의 분쟁 등 복잡한 문제가 발생하기 때문이다.
13. 성공적인 자금조달을 위하여
■ 성공적인 사업과 자금조달을 위한 몇 가지 조언
1) 스스로에 정직하라
세상에 완벽한 사람이란 없다. 특히 자신이 확신과 정열을 가지고 일을 추진할 때 객관적인 시각을 유지한다는 것은 대단히 어려운 일이다. 창업자는 가능하면 희망적으로 자신의 사업을 바라보려 하며 어찌보면 이는 당연한 일이다. 그럼에도 불구하고 반드시 해야할 일이 있다. 자신의 사업에서 한발짝 물러서서 스스로에게 물어보라. 이 사업은 과연 좋은 사업이라 할 수 있는가? 다른 사람이 아닌 내가 이 사업을 했을 때 무슨 차이점이 있는가? 생각할 수 있는 사업의 모든 장점과 약점을 서술하고 단순한 희망이나 가능성이 있는 부분을 삭제하고 확실한 부분만 남겨놓고 바라보라. 여전히 좋은 사업이고 모든 위험을 무릅쓰고 할 만한 일인가. 사업의 장점을 생각하려 하지 말고 사업의 위험요소를 생각하고 극복할 수 있는 방안을 마련해야 한다. 아무리 유능한 벤처캐피털도 창업자보다 그 사업을 더 정확히 바라볼 수 없다. 좋은 점은 누구나 볼 수 있다. 나쁜 점을 찾아내고 이에 대한 대책을 가지고 벤처캐피털과 상의하라.
2) 현실을 직시하라
창업자들은 일반적으로 현실을 회피하려고 하는 경향이 있다. 최근 벤처캐피털에 가끔씩 투자의뢰가 들어오는 사업 중에 인터넷관련 사업이 있다. 직원 서너명이 모여 중소기업의 홈페이지를 구축해주고 인트라넷을 설치하고 웹호스팅 사업을 하겠다며 찾아온다. 자체적으로 조사한 시장자료를 받아 보면 경쟁업체 상황이나 시장규모 등이 있는데 다수의 영세기업들이 경쟁하는 것으로 되어 있다. 그 시장에서 선두를 확보하면 충분한 매출과 수익을 얻을 수 있다고 전망한다. 본인의 업체가 바로 그러한 영세기업에 해당한다는 사실을 간과하면서 말이다. 충분히 시장의 난잡함을 인지하면서도 막상 자신의 업체는 난잡함 속에서 탈출할 수 있다고 믿고 있다. 평범한 기술과 인력을 가지고 어떻게 시장을 주도할 수 있는가에 대한 질문의 답은 항상 비슷하다. 뛰어난 마케팅 전략을 가지고 영업을 강화하겠다는 것이다. 경쟁업체들은 영업의 중요성을 모른다는 것이다. 충분히 검증된 현실을 알고 있음에도 불구하고 독단적으로 사업을 추진하면 결과는 하나이다. 실패할 수 밖에 없다.
3) 신뢰성을 유지하라
신뢰성은 단순한 정직과는 다르다. 신뢰성은 자신이 옳다고 믿는 것을 실천하려고 꾸준히 노력하는 행위에서 얻어진다. 벤처캐피털 뿐만 아니라 거래처, 직원들에게 신뢰성을 유지할 수 있어야 한다. 사업계획서에 나타난 추정치를 달성하려는 노력과 준비가 있어야 실적을 이룰 수 있다. 투자의뢰를 하는 기업 중에 거절을 당했다가 1,2년 뒤 다시 찾아오는 경우가 있다. 처음 제출한 사업계획서의 추정치와 나중에 방문했을 때의 실적을 비교하면 초기 추정치가 터무니없는 경우가 많다. 사업계획서의 추정치를 단순한 추정이라고 생각하면 곤란하다. 달성가능한 목표를 세우고 이를 위해 노력하는 과정이 없다면 신뢰받기는 불가능하며 어느 누구도 투자하지 않을 것이다.
4) 항상 준비하라
아는 것이 힘이다. 산업에 대해, 경쟁기업에 대해, 자신의 사업에 대해 또 스스로의 능력에 대해 끊임없이 공부해야만 성공할 수 있다. 경쟁상황에서 발생할 수 있는 모든 상황에 대해 준비해야 한다. 벤처캐피털과 은행 등 자금의 원천이 되는 기관에서 궁금해 하는 모든 것을 준비해야 한다.
벤처기업의 경영자는 절대로 무식해서는 성공할 수 없다. 특히 초기단계에서는 경영자가 기업의 전부이므로 기업활동 전반에 대해 공부하고 연구해야 한다. 기업이 성장하면서 영업, 회계 등 전문분야의 전문가를 영입해야 하지만 경영자 또한 각 분야에 대한 업무 흐름을 파악할 수 있어야 한다. 기술개발과 판매에만 신경을 쓰다 자금문제가 발생하여 흑자부도나는 벤처기업의 사례를 보면 경영자의 경영지식이 기업의 사활에 절대적인 영향을 미친다는 것을 알 수 있다.
목차
1. 사업계획서를 작성하기 전에
■ 왜 사업계획서가 필요한가
■ 창업하기 전에 무엇을 점검해야 하는가
2. 벤처캐피탈이 투자하는 회사는
■ 벤처캐피탈은 어떤 회사에 투자하는가
■ 사업계획서 작성시 유의해야 할 것은 무엇인가
■ 벤처캐피탈은 사업계획서에서 무엇을 주로 보는가
3. 벤처캐피탈을 만나기 위한 준비
■ 벤처캐피탈은 어떻게 회사를 평가하는가
■ 벤처캐피탈의 자금을 활용하기 위해 어떤 준비를 해야 하는가
4. 사업계획서를 준비하면서
5. 사업계획 요약과 회사의 개요
■ 사업계획서의 표지와 목차
■ 사업계획의 요약
■ 회사의 개요
6. 산업분석의 개요
■ 산업분석이 왜 필요한가
■ 산업의 특성을 파악하자
■ 어디서 자료를 구해야 하나
■ 어떻게 산업분석을 하나
7. 산업분석시 사용되는 분석도구들
■ 마이클포터의 5가지 경쟁유발요인 (Five Forces Theory of Industry Structure)
■ SWOT 분석
■ 산업분석 및 경쟁전략에 관한 추천도서
8. 제품(아이템) 분석방법
■ 제품에 대한 강한 인상을 주자
■ 제품과 관련된 기타 사항
9. 시장분석방법
■ 간과하기 쉬운 시장의 중요성
■ 시장에 대한 정보
■ 마케팅 계획의 수립
10. 재무계획 작성시 유의사항
■ 재무계획을 수립하면서 명심해야 할 것
11. 재무계획 작성방법
■ 재무계획의 요소 및 작성방법
12. 벤처캐피탈의 투자를 받으려면
■ 벤처캐피털에 대해 공부하라
■ 벤처캐피털의 업무흐름을 이해하라
■ 약점을 숨기지 마라
13. 성공적인 자금조달을 위하여
■ 성공적인 사업과 자금조달을 위한 몇 가지 조언
1) 스스로에 정직하라
2) 현실을 직시하라
3) 신뢰성을 유지하라
4) 항상 준비하라

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