대형할인점의 문제점개선과 지속적인 성장방안

목차

서론: 대형할인점시장으로의 진출 배경

본론
[1] 대형할인매장의 현황
[2]각 대형할인점의 경영전략
[3]대형할인점의 문제점

결론: 대형할인점의 지속적인 매출 성장방안

본문내용

로 증가하고 있는 실정, 고성장으로 점포의 외형이나 시설투자는 확대되나 점포내부의md에 대한투자미흡
2.선진시스템 미비(물류, 정보화):시스템 도입을 통한 제고 및 직원들의 정보화 마인드가 부족
3. 자금조달상 애로: 외국계업체에 비해 자금조달상 불리, 운용 면에서도 많은 비용이 소요, 외국계업체는 3~4%의 저금리 조달이 가능하나 국내업체는 상대적으로 고금리대출로 자금 조달
4.글로벌소싱력: 제품 소싱의 국내 한정과 경험부족에 따른 차별화와 노하우 축적에서 불리
외국계업체
1.현지화(토착화)미비:국내 소비자, 기업, 기반인프라 등에 정확한 파악과 적응필요
2.소극적 마케팅전략: 도심외곽에 점포를 차려놓고 고객이 찾아오기만을 기다리는 소극적 마케팅전략 구사
3.불리한 입지(외곽 출점)
공통
1.유통전략의 부재: 할인점 사업에 대한 기본적인 철학과 포지셔닝 전략이 없어 타업태와 차별화가 힘듬
2.국내유통인프라 취약(물류, 정보화 통신네트워크):유통사업의 원활한 추진을 위한 국내 물적 기반이 취약
3.유통전문인력의 부재(전문바이어, 매니저, 정보화인력):할인점시장은 성장하고 있으나 이를 뒷받침할 전문인력이 부족한 실정
해결방안
1. 지역밀착형 마케팅전략: 지역상권을 목표 타겟으로 지역과의 조화. 밀착 마케팅 실시
2. 유통전문인력육성: 사내교육프로그램강화
3.효율적시스템구축:사내정보화,물류시스템개선
4.차별화전략(md,pb): pb상품개발과 md의 컨셉을 정하고 경쟁업체와의 차별화노력필요
5.가치제공의 복합쇼핑공간: 복합쇼핑공간으로 문화생활, 비즈니스, 쇼핑을 모두실현가능
6.글로벌화 추진: 시장개척을 통한 새로운 이익창출모색
결론: 대형할인점의 지속적인 매출 성장방안
할인점 컨셉의 변화와 중소상권 공략이 성공포인트라고 생각한다.
국내 할인점포수 산정기준으로는 인구 15만명당 1개 정도가 적정하다고 보면 국내 할인시장 점포수는 275개가 적정하다고 본다. 그러나 2004년 벌써 수치상으로는 적정 수준에 도달해버렸다. 그러므로 대형할인점은 지속적인 성장세를 이어가기 위해서는 중소상권(인구5~10만)을 공략해야 한다. 할인점과 슈퍼마켓의 혼합형태로 매장은 500~700평 규모가 적당하다고 생각된다.
국내업체
-국내업체의 단점인 유통 노하우 축적과 시스템의 보완이 먼저 선행되고 이를 통한 생산성과 효율성을 증대시켜야한다.
-시장선점의 장점을 살려서 향후 매출수위에서 이익위주로 사업의 중심을 전환이 필요
한국형 할인점 컨셉을 뚜렷히 하고 경쟁력을 강화하여 해외진출을 모색해야한다.
외국계
-한국 소비자와 유통시장에 맞는 할인점 형태와 방식을 수용하여 토착화를 선행
-외국계의 장점인 글로벌네트워크 활용을 통해 제품소싱과 자금조달 등을 통한 지속적인 경쟁력확보
-지역밀착형 마케팅으로 지역 업체와 소비자들과 긴밀한 관계형성에 주력
소비자
-소비자들의 합리적인 소비의식 필요
-제품과 서비스의 질에 대한 평가능력, 업체들의 과대 마케팅 등에 현혹되지 않는 합리성요구
-의견과 불만을 적극적, 지속적으로 할인점에 피드백 해줌으로써 할인점의 반성과 개선촉구

키워드

할인점,   마트,   유통,   이마트,   홈플러스,   까르푸