월드컵을 통해본 스포츠 마케팅

소개글

월드컵을 통해본 스포츠 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 목 차 -
Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 마케팅의 개념
2. 마케팅의 계획 수립 과정
3. 스포츠 마케팅의 개념
1) 스포츠의 마케팅 (marketing of sport)
2) 스포츠를 이용한 마케팅 (The Marketing with Sports)
4. 스포츠 마케팅의 특성
1) 스포츠 마케팅과 일반 제품 마케팅의 차이
2) 스포츠의 제품적 특성
3) 스포츠 마케팅과 엔터테인먼트 마케팅과의 차이점
4) 경영분야에서의 접근과 체육분야에서의 접근
5) 국내 스포츠 마케팅의 학문적 경향
5. 스포츠 마케팅의 특징
6. 월드컵에서의 FIFA 수입 구조 분석
7. 월드컵에서 마케팅의 1차 시장분석
8. 월드컵에서 마케팅의 2차 시장분석

Ⅲ.결론

본문내용

본과 한국을 제외한 아시아 태평양 지역) 등이 포함되었다. 그러나 월드컵 마스코트와 관련한 라이센싱 부문에 있어서는 공동개최 관계로 개최국의 풍물이 아닌 추상적 사물을 선정하여 수익성을 높이는 데는 실패한 것으로 보여진다.
온라인 업체가 공식 스폰서로 선정되면서, 비록 인터넷 중계는 무산되었으나 공식 웹싸이트를 운영하면서, 새로운 마케팅을 선보인 것은 고무적인 현상이라 하겠다. 공식 스폰서인 야후는 실시간 경기 문자 생중계를 하면서, 대회 하이라이트 비디오를 판매하며, 월드컵 관련 정보를 비롯하여 FIFA 쇼핑몰, FIFA 자선경매 서비스 등 전자상거래 서비스를 제공하였다.
우리나라에서 공식 파트너로 참가한 현대의 경우, 월드컵을 통해 기업이미지와 인지도를 높여 2001년까지 세계 5위 자동차 그룹으로 도약하는 목표로 스폰서십에 참여하였다. 현대는 현재 판매대수를 기준으로 세계 8위에 위치해 있으나, 내수시장 비중이 50%정도로 세계시장에서는 브랜드 가치가 낮게 평가되어왔다(김효재, 2002). 따라서 현대는 FIFA에서 주관하는 13개 대회에 대한 패키지 스폰서권을 구입하여 목표 소비자층을 전세계에 중점을 두면서, 아울러 32개 본선 진출국 및 국내 시장으로 세분화하여 마케팅 전략을 진행하였다. 즉, 월드컵 홍보대사로 유럽 축구스타인 요한 크루이프를 지정하여 세계적인 홍보를 시행하고, 본선 진출국을 대상으로 ‘긋윌 볼 로드쇼’와 5인조 축구 대회 행사를 하였으며, 국내에서는 월드컵 티켓을 이용한 경품행사 등의 이벤트를 실시한 바 있다.
또한 KT의 경우, 한국통신과 계약내용에 12개 자회사가 동시에 파트너로서의 권리를 사용 할 수 있도록 하였다. 월드컵 경기시설에 각종 통신서비스 제공. 무선랜 휴대단말기동영상, 고선명 TV중계, IMT-2000을 제공하며 우수한 기술력을 홍보하면서, 특히 자회사명인 KTF(Korea Team Fighting)이라는 슬로건을 내세운 캠페인 프로모션으로써 기업의 이미지를 높임과 동시에 직접 판매로 연결시키려는 노력이 엿보였다(김효재, 2002).
현대와 KT는 모두 대한축구협회와 한국국가대표팀 공식 후원 계약도 하였는데, 이는 경쟁사들이 효과적인 엠부쉬 마케팅의 일환으로 국가 대표와 관련한 마케팅에 개입하는 것을 사전에 차단하는 이중효과를 노린 것으로 볼 수 있다.
물론 월드컵 마케팅은 비단 스폰서 기업만이 시행한 것은 아니다. 한국갤럽(2002, 7월)의 조사에 따르면, 월드컵 기간동안 가장 인상깊었던 광고를 세 개까지 질문한 결과, SK 텔레콤(46.3%), KTF(39.4%), 삼성카드(33.0%) 순으로 나타났다. 이 가운데 SK와 삼성카드는 스폰서료를 지불한 월드컵 공식스폰서가 아님에도 불구하고, 스폰서 기업 이상의 효과를 보았다. 이처럼 월드컵 분위기를 이용하여 엠부시마케팅에 참여하는 기업들은 2002 한일 월드컵을 연상시키는 용어나 엠블렘 등을 사용할 수 없기 때문에 보험 마케팅, 테마파크 조성, 국가대표팀 및 응원단 후원 등 우회적인 방법을 동원하여 소비자들에게 접근시켜 광고효과를 누리려 하였다.
물론 기업의 입장에서는 월드컵 특수를 누리기 위해 월드컵의 분위기를 조금이라도 활용하는 것이 효과적인 마케팅 수단이 될 수 있겠다. 그러나, 스포츠 마케팅적인 측면에서 본다면 엠부쉬 마케팅은 대부분 근절되어야하는 부정적인 행위로 간주되는데, 그 이유는 엠부쉬 기업들이 효과를 볼수록 상대적으로 손해를 보는 스폰서쉽 참여 기업들은 장래 투자에 인색해지게 되고 이는 곧 스포츠 이벤트의 재정악화를 불러일으켜 경기수준을 떨어뜨리고 팬들이 외면하게 되는 결과를 초래해 결국 스포츠 산업 전반에 걸친 악순환을 초래하게 된다. 이에 따라 FIFA는 권리보호 프로그램을 통해 공식적으로 경기장 내부나 주변에 특정 상품 홍보용 플래카드를 걸어놓거나 FIFA의 로고를 무단 도용한 제품을 제작 판매할 경우 사진을 찍어 증거를 남기고 시정조치나 법적 대응을 검토하는 등의 일을 하고 있다. 실제 1998년 프랑스 월드컵 때는 3백여 개 업체가 스위스 국제법원에서 제소 당했고, 이들 중 95%이상이 패소한 것으로 알려져 있다
Ⅲ. 결론
지금까지의 스포츠는 국가이미지·기업이미지의 제고, 상품의 광고에 대한 마케팅 수단으로만 이용되었다. 그러나 갈수록 스포츠 이벤트나 단체의 운영에는 많은 자본이 소요될 뿐만 아니라 소비자들의 욕구 또한 고급화되고 있는 실정이다. 이제는 스포츠산업에 대한 인식을 새롭게 바꿔야할 시점이 온 것이다.
스포츠마케팅은 문화와 언어의 장벽을 뛰어넘어 세계적인 이미지로 전세계의 소비자에게 전달될 수 있다. 스포츠라는 공감대를 통하여 전 세계의 소비자가 동질화되며 스포츠가 주는 감동과 흥분은 이벤트에 동참한 기업들은 세계적인 인지도와 신뢰를 받을 수 있게 된다. 스포츠마케팅에 대한 높아진 최근의 관심은 방송사의 재원 확보수단, 그리고 스포츠 단체의 재원 마련 수단으로서 스포츠 프로그램이 각광을 받기 시작하면서부터이다. 최근 기업들은 점점 더 다양한 변수에 의해서 영향을 받는 기업 환경과 관련한 새로운 커뮤니케이션 수단을 기업의 마케팅 전략으로 끌어들이기 위한 노력을 하고 있으며, 그 수단이 바로 스포츠인 것이다. 스포츠마케팅이 활발히 전개되면서 스타 선수들의 육성에 기업들이 힘을 쏟고 있다. 스타 선수가 부각되면 자연스레 기업과 제품의 이미지가 제고되기 때문이다.
한편 올림픽과 월드컵 등 양대 이벤트는 기업의 흥망을 좌우할 만큼 파괴력을 발휘하고 있는 것이 사실이다. 시드니 올림픽에서는 세계 각 국의 수많은 기업들이 전 세계25억 시청자들이 지켜보는 인류 최대의 제전에서 기업과 상품의 이미지를 제고하기 위한 마케팅 경쟁을 치열하게 전개하였다. 스포츠 빅 이벤트 뒤에는 방송 중계권료, 각종 스폰서쉽, 입장수입 등 대회와 직결된 수입이외에도 이에 훨씬 상회하는 관광수입 등 간접 부대 수입이 뒤따르게 마련이다. 또한 체육시설을 비롯한 국가 기간 시설의 정비 및 대회 준비와 운영에 따른 필수적인 고용창출효과 등 가시적인 성과 외에도 국제 사회에서의 정치·외교적 위상제고, 그리고 나아가 국제 경쟁력 강화에도 직·간접적인 영향을 끼친다.

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