한국형 얼리어답터, 그들을 주목하라

목차

주목받는 한국의 얼리어답터

얼리어답터를 어떻게 활용할 것인가

소비중심 시대의 엘리트, 얼리어답터에 주목하라

본문내용

심사를 파악하면 의외의 곳에서 기회를 찾을 수 있다. 가령 테크노가방이라 하여 수년 전 패션 상품으로 잠시 유행했던 하드케이스 타입의 배낭이 인라인스케이트나 디지털카메라 촬영과 같은 취미가 붐을 이루면서 마니아층을 중심으로 다시 관심의 대상이 되고 있다. 스케이트나 카메라를 휴대하는 고객들에게 유용할 수 있는 견고함, 수납성과 같은 기존의 강점에 착용감 등을 개선시켜 실용적 상품으로 거듭나는 것이다.
둘째, 보상판매와 같은 다양한 구매 지원 방식을 활용해 경제력은 부족하지만 영향력 있는 얼리어답터들의 소비 활동을 지원할 수 있다. 자동차와 정수기, 비데 시장에만 있는 리스나 렌탈을 소형 가전에 확대 적용시키는 것도 한 예이다. 아예 중고시장을 활성화하는 방안도 있다. 레인콤은 자사의 인터넷 홈페이지에 고객 간의 중고 장터를 운영하고 있으며 결제 대행 서비스까지 제공하기도 한다.
셋째, 소비를 통해 소유가 아닌 재미를 추구하는 이들의 특성에 걸맞은 펀(FUN) 마케팅의 전개를 고려할 수 있다. 때로는 이들이 생산과정에 참여할 기회를 주는 것 자체가 ‘펀’이 될 수도 있다. 지금까지는 일부 IT 제품이나 패션 제품에서 제한적으로 활용되고 있는 프로슈머 마케팅을 보다 확대시켜 고객에게 참여의 만족을 높이는 것이 중요하다.
소비중심 시대의 엘리트, 얼리어답터에 주목하라
항상 새로운 시대에는 새로운 엘리트들이 있었다. 소비의 중요성이 나날이 커지는, 소비가 단순히 소비에 그치지 않고 문화이자 사회 조류인 이 시대에, 소비를 이끄는 선봉에 얼리어답터가 있다. 새로운 시대의 엘리트, 얼리어답터에 주목해야 한다

키워드

얼리어답터,   IT,   마케팅,   프로슈머