삼성생명 관련 분석

소개글

삼성생명 관련 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서 론

본 론
1. 보험이란?
2. 보험의 분류
3. 보험시장의 현황
4. 변화의 흐름 속에서 돌파구를 모색 - 특화전략
5. 삼성생명 - 사업상의 위치와 연혁
6. 삼성생명의 특화전략 - 변액보험
7. 왜 변액보험인가?
8. 삼성생명 SWOT분석
9. 고객의 Needs & Wants
10. STP 분석

결론

본문내용

도 ‘수익’의 입장도 고려할 수 있는 보험 상품
10. STP 분석 : ①Segmentation
1)불확실한 미래 대비와 노후 생활 보장(기초적 보험상품)
이러한 소비자 층은 보험 상품 자체만을 고려하여 보험에 가입하는 경우이다. 즉, 필수적인 보험(건강보험 종신보험 연금보험 등)이나 이전에는 없었던 특이한 상품 (왕따 보험 등) 에 가입한다. 다양한 연령과 소득 수준의 사람들 모두가 소비자 층이다
2)안전과 수익 모두를 고려(보험+자산운용)
보험을 통해 수익을 얻을 수 있는 만큼 원금 손실의 위험부담도 있으므로 어느 정도 경제적 여유가 되는
소비자 층이 고려해볼 수 있다. 경제적으로 여유 있는 중상층 이상의 계층과 주식과 채권을 접해본 개인 투자자들도 주요 소비자 층이다.
3)경제적 여유는 없으나 사고대비를 위해 저렴한 보험 상품을 고려(저렴한 보험료)
기간이나 보험종류는 상관없이 이 소비자층이 중요시하는 것은 저렴한 보험료와 넓은 보장범위이다.
경제적 여유가 적고 3D업종에 종사하는 소비자층이 많다
4)가입절차의 편리와 싼 보험료를 고려(가입의 접근성)
보험의 인터넷 가입은 모든 절차를 자신이 진행하기 때문에 후에 발생할 책임까지 소비자의 몫이다.
그러므로 보험에 대해서 잘 알고 자신에게 맞는 보험 상품이 어떤 것인지 잘 알고 있는 사람이
주요 소비자 층이다.
11. STP 분석 : ②Targeting
1)연령 : 30~40 대의 어느 정도 경제력이 있는 계층.
2)소득수준 : 연봉 4천만 원 이상의 중산계층
(종신 보험 : 적어도 월 35만 원 이상, 연금 보험 : 월 100만 원 이상의 고 보험료가 그 이유)
즉, 주 타겟으로 설정할 수 있는 것은 2번의 경우이다.
12. STP 분석 : ③Positioning
일반적인 보험 상품은 불확실한 미래에 대한 준비와 언제 있을지 모르는 사고의 대처라는 소비자의 기본
적인 필요를 충족시키고 있지만 각각의 차별성은 별로 크게 드러나지 않는 편이다. 하지만 변액보험은 이 러한 고객의 일차적인 필요뿐만이 아니라 ‘뮤추얼 펀드 형식의 투자’라는 형태로서 미래에 대한 보장에서 한 발자국 더 나아간 ‘미래에 대한 투자’를 원하는 고객들의 욕구를 충족시키는 상품이다. 곧, 변액보험은 ‘보험의 투자기능’이라는 기능으로 타 보험 상품들과 차별화를 이루고 있다. 삼성생명의 경우 변액보험 자 체가 갖는 틈새 시장적 성격에 기인한 장점(보험&투자의 틈새시장) 외에도 이것이 시행되기 위한 가장 지배적인 여건인 튼실한 자금력을 갖추고 있다는 것에 있어서도 고객들에게 어필한다.
일반 종신보험 = 보장기능 + 저축기능
변액보험 = 보장기능 + 저축기능 + (뮤추얼펀드 형태의 투자기능)
13. 결론
전술한 변액보험의 장점과 보험시장의 제반 상황에도 불구하고 여전히 변액보험에는 그 한계가 있다. 타
보험 상품과 비교하여 수익성이 있다고는 하나 소비자가 부담해야 할 위험이 크며, 뮤추얼펀드 형식으로써
수익을 창출하기 때문에 기존의 ‘보험 설계사’의 개념으로는 이 보험을 시행하기에도 어려운 실정이다. 그
러나 가능성은 무한하다. 외국의 경우 일반 보험 상품 대비 변액보험의 시장 점유율이 30%넘어섰으며 삼
성생명의 경우 변액보험이 실행되기 위한 가장 큰 여건인 자금력에 있어서도 기준을 만족한다. 또한 우리
나라도 지금 현재 경기 활성화 기대에 따라 증권시장의 활황이 예상되므로 시기 또한 적절하다고 할 수 있
다. 다만, 위에서 말했듯 변액보험이 장기적으로 정착될 수 있는 기반을 마련하기 위해선 싼 보험료율과
높은 수익률이 보장되어야 하며 이와 관련한 전문적인 능력을 갖춘 고급 재무위험관리 인력 확충이 필요
하다.

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삼성생명,   변액보험,   마케팅