마케팅분석

소개글

마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아이템 개요
◎ 아이템 선정
◎ 아이템 소개 / 제조업체 소개
◎ 모발관련 산업의 시장 분석 / BCG분석

Ⅱ. 국내시장분석
◎ 국내시장 현황
◎ 국내경쟁제품분석
◎ 국내SWOT분석

Ⅲ. 목표시장분석
◎ 목표시장선정 / 일본시장분석
◎ 일본의 주요시장
◎ 일본 시장 SWOT분석
◎ 일본 시장의 포지셔닝

Ⅳ. 마케팅 전략
◎4P's
◎바이어 발굴

Ⅴ. 마케팅 과정
◎세부일정

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

대부분은 ①과 같은 1차 도매점을 거쳐 의료기관에 유통되는 단계 를 거치는 것이, 전체의 약 85%를 차지한다.
② 메이커 → 의료기관 → 환자
⇒②와 같은 경로를 거치는 것이 의료용 의약품 직판체제(배치약)를 실시하고 있는 곳으 로서, 杏林제약, 富山화학 등 소수에 불과하다.
③ 메이커 → 환자
⇒③과 같은 직판체제를 실시하고 있는 곳이 대중약 메이커로서 大正제약, 에스에스제약 의 2사가 주체이며 특약점에 의한 직판체제를 실시하고 있다.
의약품의 경우 이러한 약간은 복잡한 유통경로를 거친다. 하지만, 우리의 제품은 비의약품 제품으로서 위와 같은 절차는 거치지 않는다.
일반 생활용품시장이나 편의점 등의 여러 판매유통경로를 가질 수 있으며, 제품의 단가를 낮추기 위한 직접 판매도 가능하다.
1> 통신판매시장을 이용
일본의 인터넷 보급률은 우리나라보다는 낮은 상태이지만 점차 증가하고 있는 추세이다.
인터넷 쇼핑몰이나 TV홈쇼핑/ 전화등을 이용한 소비자들과의 연결을 활용하는 전략을 사용한다.
국내의 화장품 유통변화를 살펴보면 그림과 같이 백화점과 전문점의 비중은 점점 낮아지고 통신판매를 통한 유통경로의 확대가 이루어지고 있다.
이러한 현상은 일본도 비슷하고 판단되어진다.
그러므로 전문점 중심의 판매방식보다는 인터넷 및 통신판매를 통한 마케팅전략을 구사하는 것을 전략으로 내세운다.
2> 전문 업소 이용
일본의 대형유통체인이나 샴푸등 생활용품을 취급하는 전문 판매업소를 가진 바이어들과의 거래선을 발굴한다.
3> 유통단계를 최소화 시키는 전략
유통단계를 최소화 시켜 가격면에서 소비자들을 만족시킬 수 있는 판매전략을 활용.
소비자와 직접연결이 가능한 바이어 발굴추진.
4> 한국인들의 거주가 많은 지역부터 점차적으로 공략
한국인들이 가장 많이 거주하고 있는 것으로 알려진 오사카를 중심으로 한국인들에게 친숙한 한약을 이용한 제품이라는 점을 강조 흥보효과를 높여 틈새시장을 파고든다.
4) promotion
☆한국제품 이미지 상승 / 제품의 특별성을 강조하는 전략☆
요즘 한류의 열풍으로 한국의 이미지가 일본인들에게 높아지고 있으며 일본내 한국제품들의 판매가 늘어나고 있는 현재의 상황을 이용 이 제품의 효능과 차별성 그리고 한국제품이라는 이미지를 강조하는 전략을 펼친다.
1> 제품의 이름을 알린다.
신생기업의 제품이며, 일본의 초기 진출시에 겪게 될 제품에 대한 인지도를 높이고 제품의 홍보를 위하여 소비자들이 제품의 효능을 직접 체험할 수 있는 샘플을 제작 적절한 양을 무료 배포한다.
제품의 특별성과 우수한 효능을 알리면서 바이어들과 소비자들에게 체험을 통한 소비심리를 자극한다.
2> 타 제품과의 차별화된 제품임을 강조하는 광고를 실시
자사의 제품이 우수한 약제들을 이용한 제품임을 강하게 어필할 수 있는 문구 및 광고를 제작/이용한다.
3> 회사의 홈페이지 및 인터넷을 통한 지속적인 업그레이드 및 홍보를 통해서 모발관련제품을 취급하는 바이어들과 모발관련 제품을 구매하려는 소비자들에게 신뢰성을 심어준다.
인터넷 배너등의 광고를 이용하여 일본 바이어및 해외 바이어들에거 자사의 홈페이지를 방문하도록 유도할 수 있다. 그리고 후에 지속적인 관리를 통하여 꾸준히 개발되어지는 신제품 및 제품의 정보와 특성 등을 최대한으로 열람할 수 있도록 하며, 정보를 제공한다.
◎ 바이어 발굴
1. 바이어 검색
- 공공 기관/민간 기관 이용 (KORTRA 등 공공기관, 민간단체가 운영하는 웹사이트 이용)
<관련 사이트>
이름
웹 주소
E C 2 1
http://kr.ec21.com
이 노 넷
http://www.innonet.net
K I T A
http://www.kita.net
TradeLeads
http://www.tradeleads.com
실크로드21
http://www.silkroad21.com
알리바바 코리아
http://kr.alibaba.com
중 소 기 업 청
http://www.smba.go.kr
중소기업 수출지원센터
http://www.exportcenter.go.kr
2. 일본 시장의 바이어 목록
Company
I.T.B.S Corporation
Address
503 FK Bldg., 5-10-10, Nishi-Nippori, Arakawa-ku, Tokyo Japan
Phone
81 - 3805 - 1303
Fax
81 - 3805 - 0130
Homepage
www.itbs.co.jp
Contact
Tomio Sei /
Company
STITZ CORPORATION
Address
NO.1-28-3 HANADA KOSHIGAYA-CITY SAITAMA-PREFECTURE 343-0015 Japan
Phone
81 - 489 - 633102
Fax
81 - 489 - 633105
Homepage
www.stitz.co.jp
Contact
MICHIO KAWAZOE / PRESDIENT
Company
POINTPYURU KY TECH
Address
1-2-11-405 NISHIDAIDORI KOBE Japan
Phone
81 - 78 - 6469611
Fax
81 - 78 - 6469610
Homepage
Contact
Hanako Komi /
3. 지속적이고 정확한 DB 실현
- 세분화작업으로 거래선 지속적 관리 체계를 구축
- 1:1 E-mail 교환 및 전화/팩스를 통한 바이어와의 신뢰성 확립
- 거래 업체에 대한 분석과 신용조회로 거래위험 부담 최소화함.
Ⅴ. 마케팅 활동 사항
◎ 세부일정
최종평가
8월
9월
10월
11월
12월
1월
2월
Item 선정
제조업체 선정
해외바이어발굴
C/L 발송
Marketing
평가
중간점검
Ⅵ. 참고문헌
⇔ 대한투자무역진흥공사 (www.kotra.co.kr) ⇔ 한국무역협회 (www.kita.net)
⇔ 삼성경제연구소(www.seri.org) ⇔ www.naver.com
⇔ www.yahoo.co.kr ⇔ 대한상공회의소(www.korcharm.net)
⇔ kotra 해외조사편 ⇔ 산업자원부(www.mocie.go.kr)
⇔ 통계청(www.nso.go.kr) ⇔ 한국수출입은행(www.koreaxim.go.kr)
⇔ 무역일보

키워드

마케팅,   4p,   SWOT분석,   마케팅전략,   마케팅요소