귀족 마케팅 연구

목차

◆ 기업들이 귀족 마케팅에 열을 올리는 이유

◆ 귀족 마케팅이란 무엇인가?

◆ 귀족 마케팅을 적용할 만한 상품의 특징

◆ 귀족 마케팅 성공 사례

◆ 귀족 마케팅 실폐 사례
-기아 자동차의 엘란
1.엘란의 도입
2.엘란 도입의 의의(엘란의 경쟁력)
3.엘란의 판매
4.판매부진의 원인

*참고문헌

본문내용

성, 충돌시에도 운전자의 안전을 지켜주는 철저한 승객보호능력, 고속 드라이빙시 더욱 극명하게 입증되는 엘란만의 놀라운 안정성과 핸들링 성능 뒤에는 백본 프레임과 같은 세계적 특허기술이 숨어 있다.
엘란의 등장은 최첨단 신소재 자동차 시대의 개막을 의미하기도 한다. 엘란은 일반 스틸바디보다 경량이면서 강성과 내충격성은 월등하고 단위무게당 에너지 흡수율 역시 3배 이상 높은 영국 로터스 특허 공법의 V.M.R.P(VARI Mould Reinforced Plastic)바디를 채택하였기 때문에, 접촉 및 충돌시 탁월한 안정성으로 차체 손상을 극소화함은 물론, 스틸 바디에서는 생각할 수 조차 없었던 부분수리 및 강력한 색상표현까지 가능하다.
스포츠 드라이빙에 최적의 메카니즘으로 통하는 더블 위시본 서스펜션을 전후륜 모두에 적용했으며 특히, 전륜에는 Raft원리에 의한 Interactive System을 적용하여 고속에서의 안정성, 급선회시의 핸들링 성능이 타의 추종을 불허한다. 또한 앞뒤 윤거가 동일한 직사각형 형태의 Wide Trade 구조로 설계되어 초고속에서도 노면을 움켜쥐고 달리는 듯 탁월한 접지력과 안정감을 자랑한다
국산 스포츠카로는 당신 티뷰론이 함께 출시 되었으나, 티뷰론은 정통 스포츠카가 아닌 쿠페라고 한다. 스포츠카로서의 조건은 드라이버로 하여금 운전의 재미와 자연을 느낄수 있게 해줄수 있어야 하고, 희소성과 카리스마가 있어야 한다고 한다. 이 점에서 엘란은 높은 점수를 얻는다..
* 국내 최초의 컨버터블카
엘란은 국내 최초의 컨버터블카이다. 컨버터블카는 흔히 말하는 오픈카를 말한다. 국내의 여건에 잘 맞지 않는다고 생각한 컨버터블카가 국내에 도입된 경우이다. 이 역시 스포츠카의 희소성을 높여주는데 큰 기여를 한다.
* 수작업으로 만드는 제품
엘란은 수작업으로 만드는 제품이기 때문에 대량생산이 불가능하다. 따라서 희소성이 매우 높은 차량이고 이 희소성 때문에 소장가치가 있어 매니아층에서 많은 인기를 얻었다.
3. 엘란의 판매
엘란은 1996년에 생산을 시작하여 1999년에 단종되었다. 판매부진이 단종의 원인이었다.
국내에서 엘란은 2700만원에 판매 되었다. 경쟁제품인 티뷰론은 1400만원대로 엘란의 절반 가격이였다. 이에비해 당시 그랜저와 비슷한 가격의 엘란은 국내 자동차 시장에서 상당히 고가 제품이었다. 하지만 엘란의 시초인 로스터 엘란이 미국에서 원가 4000만원을 기준으로 판매 된 것과 비교한다면 국내의 2700만원 가격은 매우 낮은 가격으로 기아 자동차에게 많은 이익이 되지 않았다. 기아자동차의 엘란 모델은 단종된 모델을 손해보며 들여와서 IMF로 인해 손해보는 가격에 팔게 된것이였다. 그 당시까지만해도 일반 자동차 구매자들에게 엘란이 그랜져만큼의 가치가 있는지가 의문시 되었고, 따라서 대량생산을 함으로써 가격을 낮춘 대중적인 티뷰론에게 밀리고 말았다. 96~99년까지 총 1055대가 판매되었으며, 현재 중고차 시장에서 거래되고 있거나 구매자들이 소유하고 있는 엘란은 400~500대 정도가 존재하고 있다. 엘란은 일본시장에도 수출이 되어 270여대 판매 되었으나, 호응이 별로 좋지 않았다.
4. 판매부진의 원인
* 구매자들에게 높은 체감가격
2700만원이라는 가격이 많이 낮춘 가격임에도 불구하고, 아직 스포츠카에 대한 개념이 없던 국내 구매자들에게 많이 높다고 느껴진 가격이다. 당시 자동차 가격이 소 => 대 로 갈수록 비싸지는 경향에서 소형차만한 크기의 엘란이 그랜져와 비슷한 가격이라는 것에 매우 비싸다는 인식이 지배적이였다.
* 모기업의 어려움
기아 자동차의 전성기에 계획을 추진한 엘란 모델이 정착되야 할쯤 IMF로 인해 기아 자동차에 엘란은 부담이 많이 가는 제품이였고 결국 단종되었다. 엘란이라는 차종은 기아자동차에서 자사의 이미지를 높이고자 만들었던 제품이다. 2700만원이라는 가격은 자칫 잘못하면 손해를 볼수도 있는 가격이지만 이미지를 위해 만든 제품이므로 판매를 감행했던 것이다.
※참고 문헌
-매일 경제 신문
-한국 경제 신문
-오마이 뉴스
-대우 자동차
-현대 자동차
-www.towerpalace.co.kr
-www. seri.org
*목 차
◆ 기업들이 귀족 마케팅에 열을 올리는 이유
◆ 귀족 마케팅이란 무엇인가?
◆ 귀족 마케팅을 적용할 만한 상품의 특징
◆ 귀족 마케팅 성공 사례
◆ 귀족 마케팅 실폐 사례
-기아 자동차의 엘란
1.엘란의 도입
2.엘란 도입의 의의(엘란의 경쟁력)
3.엘란의 판매
4.판매부진의 원인
*참고문헌

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