성공한 마케팅 사례 분석 (

목차

목 차

1. 회사소개 및 기업이념

2. 롯데칠성연혁

3-1. 2% 부족할 때 마케팅 전략
1)제품선정이유
2)상황분석
3)SWOT분석
4)STP전략
5)마케팅믹스(4P)

3-2. 미녀는 석류를 좋아해 마케팅 전략
1)제품선정이유
2)상황분석
3)SWOT분석
4)STP전략
5)마케팅믹스(4P)

4. 결론

본문내용

성 신제품 개발 도입.
3)SWOT분석
강점
*석류음료시장 내에 경쟁상품이 없다.
*고급원재료
*석류에 관한 좋은 인식
약점
*원재료의 수입
*모델의 영향력 비중이 큼
*다른 과즙음료에 비해 높은 가격
*소비자에게 낯선 재료
기회
*웰빙에대한 지속적인 관심(및 로하스)
*석류음료시장의 성장가능성
*기타음료시장의 성장하락세
*새로운 과일음료에 대한 잠재적 욕구
위협
*다른 경쟁제품 발생 가능성
*짧은 제품 주기
*기존타사의 유사제품에 대한 실패
4)STP전략
(1)시장세분화
-여성(남성에 비해 여성 타겟)
-10~20대 여성: 깔끔한 맛과 미용관심 주목
-30~40대 여성:비타민c와 천연에스트로겐 성분 함유로 관심
-심리학적: 예뻐지고 싶은 여성.
(2)표적시장
-2%이후 큰 변화 없는 음료시장
-건강을 생각하는 여성
-새로운 것에 대한 호기심이 많은 소비자
(3)포지셔닝
-상큼한 빨간색 과즙 음료 : 석류의 단맛보다는 상큼한 맛 강조.
용기디자인통한 이미지각인
웰빙트랜드에 맞는 음료 인식시킴.
-피부미용에 좋은 미용음료 : 소비자의 인식감안 (+요인)
기존에 부각되지 못했던 부분 강조
소비자에게 특별한 음료로 인식.
5)마케팅믹스(4P)
(1)제품
-naming: 그녀는 석류를 좋아해→미녀는 석류를 좋아해
(자신을 격상시키고 싶어하는 여성들의 욕구반영)
-패키지: 매혹적인 빨강색의 캔과 병 음료의 색깔로 단번에 눈에 띔.
-좋은 품질의 이란산 페르시아 석류과즙 20% 함유.
-맛: 단맛을 줄이고 깔끔한 맛으로 여성들의 지지를 받음.
-건강의 이점: 주름개선성분(미용), 에스트로겐 함유(여성)
(2)판매가격
-180㎖ 캔 :700원→ 500원
-180㎖ 유리병: 900원
-350㎖ PET: 1400원
-1.5ℓ PET: 3900원
(3)유통
-최대 유통망으로 2%와 같음.
(4)촉진활동
-광고전략
역발상 마케팅 성공
기억에 남게 하는 독특한 CM송
미용기능 강조 "와~이쁘다"
-소비자 참여 전략
대도시의 무료 시음행사
싸이월드 미니홈피 개설 (거의 모든 이벤트 진행중 www.cyworld.com/sukluy)
시장성과
-2006년 올해 출시하여 4월말까지 200억 매출올림
-4월 중순 매출액을 180㎖ 캔으로 환산= 4800만 캔 돌파.
(국민 1인당 1캔씩 마신 수치)
-올해 매출 1000억 원 이상으로 예상.
4. 결론
-2005년까지 음료시장은 침체기에 허덕이고 있었다. 포카리스웨트와 두유전문업체 정식품을 제외하고는 롯데칠성만이 비슷한 실적을 유지할 뿐 나머지 큰 기업들은 마이너스 성장에 빠졌다. 하지만 2006년 롯데칠성의 '미녀는 석류를 좋아해'성공으로 인해 매출액의 상당한 성장이 기대된다. 이로 인해 음료시장의 자극적 시너지 효과를 발휘할 것으로 보인다.
-롯데칠성의 '2%부족할 때' 이은 '미녀석류'의 성공으로 인해 소비자의 need충족 중요성 알 고 기업들은 자각해야 한다.
-고객의 욕구를 파악, 이에 충족시키는 제품을 개발해 지속적인 성공을 거둠으로써 기업의 영속적인 성장 계획해야함.
-성숙기에 접어든 음료시장은 어려움이 있으므로 이에 롯데칠성의 세계 시장 진출이 요구 된다.
▣ 조별 활동 내역
클럽활동 중심 온라인상(http://club.cyworld.com/market-02)에서 자료 수집과 분석,
또한 오프라인으로 정기적으로 모여서 토의함.
직접 음료를 시음하여 적극적 제품 분석에 참여함
직접 롯데칠성 실무담당자에 전화문의하여 자료수집함.
다수 인원임에도 불구하고 조원 모두 열심히 준비하고 성실히 참여함.
첫주 : 전 조원 전체자료수집참여
둘째주부터 ~ : 각 역할분담
서로 조사한 자료를 토의를 통해 분석하여 자료 피드백

키워드

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