국내 유통업자 상표(PB)의 성장에 따른 제조업자 상표(NB)의 마케팅적 대응전략

소개글

국내 유통업자 상표(PB)의 성장에 따른 제조업자 상표(NB)의 마케팅적 대응전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서 론
1. PB제품과 NB제품의 시장 현황과 문제점 제시 및 현행전략의 한계
2. 발표목적
- 유통주도권이 제조업체에서 유통업체로 변화하는 추세이고, 그에 따른 NB제품의 활로 구축을 위한 효과적 마케팅전략의 모색

본 론
☐ 공격형 마케팅 전략
1. 현행 NB제품 전략의 개선
① 인터넷을 활용한 끼워 팔기 제품의 다양화
② 제품광고 → 기업광고
③ 행사요원의 질적 수준 향상
④ 표적시장의 세분화
2. 4C의 마케팅전략
① Consumer & Benefit => Co-Benefit (가치전달・포지셔닝)
A. 프로슈머 전략
B. 맞춤형 생산전략
② Convenience & Communication
A. Convenience
B. Communication
3. PB제품의 입지 약화
① 외적측면 & 만족도 (포장・서비스 등)
② 브랜드 & 집중화 (Flagship Store)

결 론
1. 현 유통전략의 비일관성
2. 적극적이고 공격적이 전략 필요성과 그 효용

본문내용

위시해 하위 브랜드 제품을 한곳에 모아놓은 매장으로 다양한 NB제품을 진열한다. 한 회사에서 여러 브랜드를 시장에 출시한 뒤, 그 가운데서 가장 인기를 끈 특정 브랜드를 중심으로 판촉활동을 집중하고, 이 브랜드에 대한 소비자들의 긍정적인 이미지를 다른 관련 상품으로 확대 전파함으로써, 결과적으로는 전체 상품의 매출을 극대화하는 데 목적이 있다. 제일모직, FnC코오롱 플래그쉽 스토어를 운영하고 있고 최근 LG패션의 닥스도 뛰어 들었다. 패션 대기업뿐만 아니라 아디다스, 푸마 등 스포츠 브랜드와 캐주얼브랜드인 리바이스 등 도 초대형 매장을 잇달아 열었다. 상동
집중화 된 공간과 차별화 전략의 접목
이러한 기법의 응용으로 제조업체는 고객들에게 한층 더 깊이 어필할 수 있다. 흔히 브랜드를 홍보하기 위해 업체들은 즐거운 공짜 체험을 제공할 수 있다. 여성들을 끌어들이기 위한 업계의 경쟁은 매우 치열하기 때문에 플레그쉽 스토어 안에 카페를 운영하여 휴식 공간의 개념을 강화하거나, 또는 매장 한 켠 에 쉴 수 있는 소파를 놓고 유기농 차와 음료 등을 제공하며 자신이 즐겨 듣는 음악을 선곡 하게 할 수 있다. 그리고 요즘 한창 물이 오른 디카족을 노리는 경우에는 동화 속에 나오는 듯 한 컨셉 으로 실내공간을 꾸며놓는다면 매장은 이곳을 배경으로 삼아 사진을 찍으려는 여성들로 북새통을 이루게 될 것이고 이로 인해 파급효과는 매우 클 것이다.
결 론
대형 유통업체의 PB제품의 확산과 성장으로 인하여 중간상의 배제 및 유통비용의 절감, 유통업의 제조업지배, 소비자의 가치 추구 구매행동에 대한 밀착된 접근이라는 긍정적인 효과가 있지만 장기적인 시각으로 볼 때 PB제품의 급속한 성장은 수많은 제조업체의 몰락을 초래 할 수 있는 위험이 있다. 물론 유통업체와 제조업체간의 전략적 제휴로 이루어지는 Win-Win전략으로 제조업체와 유통업체가 공생하는 방안이 있지만 제조업체의 궁극적인 목표인 이윤극대화기업이미지 향상과 적합지 않다. 또한 전략적 제휴는 일부 영향력 있는 제조업체와 대형 유통업체만의 전략이라는 한계를 벗어 날 수 없을 것으로 보인다. 실제로 대형유통업체에서 취급하는 PB제품의 하청은 일부 제조업체에게만 국한되어 있다는 것을 확인할 수 있었다. 힘의 원리가 지배하는 시장경제체제 하에서 가격 경쟁력이 있는 PB제품의 공세에 밀린 NB제품의 햐향세가 그럴듯해 보이나, 국내 NB제품의 몰락은 국가경제를 지탱하는 수많은 제조업체의 붕괴와 연결되어 득보다는 실이 많을 것이다. 게다가 NB제품과 PB제품의 힘의 균형을 상실했을 경우, 유통업체의 일부 품목에 대한 독과점이라는 병폐를 예상 할 수 있으며 제조업체에 대한 무리한 원가압박은 상품의 품질 저하라는 부작용을 초래할 수도 있다. 따라서 제조업체는 PB제품의 성장을 수수방관할 수 없으며 앞에서 언급한 공격형 마케팅 전략에 의해 NB제품도 충분히 PB제품에 대응하고 성장할 수 있어야 한다. 현재 PB제품을 통해 기존 NB제품의 자기잠식으로 이윤을 확보하려는 유통업체의 전략에 대비해 우회적인 Win-Win전략보다는 PB제품의 성장을 저지할 수 있는 공격적인 마케팅 전략들을 통해 제조업체는 고객에게 더욱 어필하여 NB제품의 시장점유율을 증가시켜야만 할 것이다.
※ 참 고 자 료
♠ 2005년 세계 브랜드 순위(1위~100위)
순 위
브 랜 드 명
회 사 명
국 가
브랜드 가치($Mil)
1
Coca-Cola
Coca-Cola
U.S.
67,525
2
Microsoft
Microsoft
U.S.
59,941
3
IBM
International Business Machines Corporation
U.S.
53,376
4
GE
GE
U.S.
46,996
5
Intel
Intel
U.S.
35,588
6
Nokia
Nokia
Finland
26,452
7
Disney
Walt Disney Company
U.S.
26,441
8
McDonald's
McDonald's Corporation
U.S.
26,014
9
Toyota
Toyota Motor Corporation
Japan
24,837
10
Marlboro
Altria Group
U.S.
21,189
11
Mercedes-Benz
DaimlerChrysler AG
Germany
20,006
12
Citi
Citigroup
U.S.
19,967
13
Hewlett-Packard
Hewlett-Packard
U.S.
18,866
14
American Express
American Express
U.S.
18,559
15
Gillette
Gillette
U.S.
17,534
16
BMW
Bayerische Motoren Werke AG
Germany
17,126
17
Cisco
Cisco
U.S.
16,592
18
Louis Vuitton
LVMH
France
16,077
19
Honda
Honda
Japan
15,788
20
Samsung
Samsung
S. Korea
14,956















84
Hyundai
Hyundai Corporation
S. Korea
3,480















97
LG
LG Electronoics Inc
S. Korea
2,645
98
Nivea
Beiersdorf AG
Germany
2,576
99
Starbucks
Starbucks Corporation
U.S.
2,576
100
Heineken
Heineken N.V.
Netherlands
2,357
♠ E-Business의 마케팅 믹스 4C
① 콘텐츠(Contents) : 정보를 포함한 인터넷상에서 제공하는 각종 내용물
② 커뮤니티(Community) : 클럽이나 게시판 등 인터넷 사용자들의 공동체
③ 개인화 서비스(Customization) : 인터넷 사용자 개개인에 대한 맞춤 서비스
④ 전자상거래(Commerce) : 상품 판매
♠ Fisher의 고객 방문 5원칙
① 최고경영자가 고객방문 선두에 서라.
② 판매를 위해서가 아니라 경청을 하기 위해 방문하라.
③ 핵심적 질문에 집중하라.
④ 가장 거칠고 힘든 고객을 택하여 만나라.
⑤ 문제와 직접 관계되는 고객을 만나라.

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