국제마케팅의 이론과 사례

소개글

국제마케팅의 이론과 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
▶ 연구 배경 및 목적

Ⅱ. 본론(1) - 이론
1. 국제마케팅의 이해
2. 국제마케팅 믹스 정책
3. 국제마케팅 전략의 변화

Ⅲ. 본론(2) - 사례
1. 대기업 글로벌 마케팅 강화(해외 광고 확대, 현지판매, AS 대폭 확충)
2. 국제 제품 관리 사례
3. SK네트웍스, 해외자원개발사업 시동

Ⅳ. 결론

본문내용

디자인으로 IMF 파고를 넘은 중소기업들은 “디자인을 바꾸면 수출길이 보인다.”고입을 모은다.
속눈썹 성형기를 만드는 은성 디벨럽먼트사 역시 디자인의 중요성을 새삼 확인했다. 이 회사는 원래 수동식 플라스틱 속눈썹 집게를 4-5개당 1달러에 수출했으나 값싼 중국 제품에 밀려 고전하게 되었다. 은성은 이에 따라 열선으로 눈썹을 한번 말아 올리면 하루 종일 모양이 유지된다는 점에 착안해 새 제품을 개발했다. 기존 집게식과 달리 고급 립스틱 모양으로 디자인 하고 수출가도 개당 5달러로 높여 책정했다. 그런데도 바이어들의 반응이 좋아 1천만 달러 어치를 수출했다. 92년 창업 이래 4년 동안 벌어들인 돈의 2.5배를 한 번에 쥔 것이다.
볼펜 끝에 전구를 달아 밤에 불을 켜지 않고도 쓸 수 있도록 한 ‘라이트 펜’으로 4백만 달러 치를 수출한 세아 실업은 한걸음 더 나아가 이 볼펜을 조립 문구로 만들면서 포장 디자인까지 산업 디자인 전공교수에게 의뢰했다. 박스만 봐도 이 볼펜이 재미있는 상품이라는 것을 한 눈에 알아 볼 수 있도록 하려는 의도였다.
자체 디자인 능력이 떨어지는 중소기업은 산업 자원부 산하 한국산업 디자인 진흥원에 디자인을 의뢰할 수 있다. 특히 진흥원은 중소기업 디자인 지도를 강화해 디자인은 물론 특허, 법률, 마케팅, 유통까지 일괄 지원하는 ‘디자인 경영상담실’도 운영 중이다.
3. SK네트웍스, 해외자원개발사업 시동
[에너지 강국을 만들자]
‘자원 개발사업 진출을 준비한다.’
SK네트웍스가 지난해 말까지 6분기 연속 어닝서프라이즈를 달성함으로써 채권단공동관리 조기졸업 가능성이 높아진 가운데 중장기적인 자원 개발사업 진출을 준비하고 있다.
국제원자재 시장에서 구리, 동, 무연탄 등 기초 자원들의 판매가격이 고공행진을 하고 있는 상황에서 자원안보와 사업 다각화를 위해 광물 개발을 검토하고 나선 것이다.
이 회사의 한 관계자는 “자원개발 사업 진출은 기존의 주력사업인 에너지 사업 등의 기능을 고도화하는 차원에서 이뤄지는 것이므로 전혀 무관한 분야에 진출하는 것과 달리 비교적 리스크가 적을 것으로 본다.”고 말했다.
◇중앙아시아 자원개발 검토 나서 = SK네트웍스가 이 같은 신사업 진출을 본격적으로 구상하기 시작한 것은 지난해 하반기부터다. 주된 진출 검토 지역은 중앙아시아다.
이 지역은 천연자원이 풍부한 반면 해당 국가들이 재정ㆍ인프라ㆍ기술 부족 등의 문제로 인해 해외에서 공동사업자를 적극적으로 모색하고 있기 때문이다.
여기에 최근 우리 정부가 중앙아시아지역 국가들에 대한 자원외교를 강화하고 있는 것도 현지 자원개발시장 진출을 부추기는 호재로 작용하고 있다.
이에 따라 SK네트웍스는 최근 관련 사업조직을 구성하기 시작, 이르면 상반기중 진용을 구성할 것으로 보인다.
다만 아직 사업구상 단계이고, 투자 등 경영전반에 대해 채권단과 협의를 거쳐야 하기 때문에 구체적인 사업계획 등은 확정하지 못한 상태다. 사업진출범위도 SK㈜와 겹치지 않도록 원유 등을 제외한 부문에서 결정하기로 했다.
이처럼 시작부터 다소의 제약이 있기는 하지만 SK네트웍스의 자원개발 사업 진출 전망은 밝다. 무역중개업을 영위하면서 에너지ㆍ화학ㆍ철강분야의 자재들을 거래시켜 왔기 때문에 자원개발과 관련한 사업주체와 판로, 시장동향 등을 상세하게 꿰뚫고 있기 때문이다.
이 회사의 한 관계자는 “아직 사업구상 초기 단계여서 구체적으로 밝힐 수는 없지만 자원개발과 관련해 매우 정통한 인력을 갖추고 서서히 조직의 진용을 짜고 있는 것을 안다”며 “일단 조직이 짜여 지면 적극적으로 투자 대상 개발 사업들을 물색할 것”이라고 설명했다.
◇에너지 유통사업 강화=한편 에너지 사업의 경우 개발사업 진출은 피하더라도 관련 유통사업 강화를 통해 자원개발사업과의 시너지를 낸다는 전략이다.
SK네트웍스는 특히 기존 거래선과의 파트너십을 계속 유지하면서 중국, 필리핀 등지에 틈새시장을 개발하고 현지 합작을 통한 중국시장 공략을 가속화 하는 등 아시아 시장 대한 마케팅을 강화하고 있다.
이에 따라 세계 주요 에너지소비국들에 대한 유통망을 확대하고 그 기능을 강화해 석유 유통 등의 사업부문에서 국제적인 메이저 기업으로 성장하겠다는 계획이다. 지역별로는 최근 자동차 등의 급증으로 에너지 수요가 빠르게 팽창하고 있는 중국 지역이 첫 타깃이 될 전망이다.
SK네트웍스의 한 관계자는 “사업부문별 통합판촉 등 다양한 마케팅믹스(marketing mix)를 통해 에너지 유통사업의 해외 판매망이 한 차원 강화될 것”이라고 설명했다.
그는 또 “에너지유통 사업은 거래당 규모가 매우 크고, 국제시장에서의 물량과 가격이 수시로 변동하기 때문에 전문적이고 오랜 경험을 갖춘 기업만이 성공할 수 있다”며 “SK네트웍스는 지난 20여 년간 석유ㆍ석탄 등 다양한 연료의 국제교역시장에서 일 해왔기 때문에 에너지유통 주력 기업으로 거듭날 수 있는 역량이 충분하다”고 강조했다.
Ⅳ. 결론
지금까지 본 연구를 통해 국제마케팅에 대한 기본적이 이해와 관련 이론들 그리고 사례를 살펴보았다. 내수시장에 머물렀던 기업 활동은 앞으로 점점 국제화, 무국적화로 확대될 것이다. 이에 따라 점점 더 국제 마케팅의 중요성이 부각된다.
국제적인 환경에 변화에서도 세계 경제의 글로벌화의 흐름은 멈출 수 없는 엄연한 사실로 이러한 변화 속에서 기업의 마케팅 전략의 변화가 필요하다. 모든 나라가 글로벌화로 진전되고 있는 가운데 기업의 경영환경에는 아직 국가 마다 차이가 있고 국제화와 표준화로 연결되지 못하고 있다. 또한 글로벌화가 진행되는 가운데에서도 국경의 높은 무역장벽은 피할 수 없다.
더욱이 세계 각국이 서로의 공통 이익을 지키기 위해 강력한 경제 블록의형성에 최중점을 두고 있는 현상은 글로벌이 아닌 블록화와 지역화에 가까운 상황이다.
따라서 21세기의 한국기업은 국가 간, 블록 간에 가로놓인 장벽의 존재를 염두에 두고, 국제화의 커다란 흐름에 대응한 국제 마케팅 전략을 수립하는 것이 기업경영에 있어 최대의 과제가 된다. 그러므로 국제 마케팅에 대해 주도면밀한 연구와 대응전략이 없이는 기업의 생존을 보장할 수 없다는 사실을 기억해야 한다.

키워드

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