[경영]하이트맥주(HITE) 기업분석 및 마케팅

소개글

[경영]하이트맥주(HITE) 기업분석 및 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.기업분석

Ⅱ. 소비자분석

Ⅲ. 프로모션(SWOT,4p)

Ⅳ. 시사점 및 앞으로의 전망

Ⅴ. 결론

본문내용

리
3.제도적 시스템 구축
4.사회적캠페인
Brand Keeper
하이트 경영이념
(하이트 정신)
고객감동
생산실명제
신호등 마크
맥주청정지대
(강원,전주,마산)
우수한 제품
축적된 기술
브랜드 키퍼 운 영 위원회
브랜드 키퍼 역할
브랜드 키퍼 업무
No.1 HITE맥주의 사회적 역할
지킴이 캠페인
Green Marketing
TQM CAMPAIGN & SOCIAL MOVEMENT
브랜드키퍼의 기대역할
NO.1브랜드로서의
Inititive 확보
고객감동 기업 이미지
맥주에 관한 소비자
관여자 증가 유도
TQM CAMPAIGN &
SOCIAL MOVEMENT

맥주를 생산하고 판매하는 회사에서
행복,재미,사회적 가치를 제공하는 서비스 기업으로 전환
반영구적 매출증대
결 론
하이트프라임은 출시 전 6년이라는 철저한 시장조사를 통해 세상에 나온 소비자 참여 제품이다. 수년간의 연구와 수차례의 시장조사를 통해 소비자의 의견을 최대한 반영한, 회사측의 일방적인 제품이 아닌 소비자가 원하고 즐겨 찾을 수 있는 제품을 만들기 위한 노력끝에 출시 1년전 87%이상의 소비자들이 하이트프라임에 대한 긍정적 구입의향을 보였고 출시 후 기존 맥주보다 높은 만족도수준을 나타낼 수 있었던 것이다. 그리고 신세대들의 주류 소비성향을 잘 파악하고 그러한 젊은층을 공략하였다. 즉, 독한 소주보다는 즐기며 마실 수 있는 맥주를 선호하는 특성과 또 맥주도 아무 맥주나 마시는 것이 아닌 자기만의 특정한, 제품에 대한 충성심을 가지고 있는 맥주를 선호하는 신세대의 성향을 염두하여 기존의 맥주와는 다른 뭔가 차별화 된 맥주를 개발하고자 하였다. 그것이 바로 국내최초 100%순수 보리 맥주인 하이트프라임인 것이다. 그러한 하이트의 의도는 잘 들어맞아 출시 한 달 만에 15만 상자 판매라는 좋은 성과를 나타내기도 하였다. 또한 하이트프라임은 출시 전 주 고객층을 미리 예상하고 이른바 타겟마케팅을 펼쳤었다. 이동통신업체들이 13세부터 18세까지의 중고교생들을 대상으로 ‘1318’이라는 세분화된 마케팅을 벌인 것처럼 하이트프라임은 ‘2080’마케팅을 펼친 것이다. 다만 2080마케팅은 스무 살부터 여든 살 까지의 모든 계층을 마케팅대상으로 한다는 것이 아니라 ‘스무 살에 본 맥주맛이 여든까지 간다는 의미를 담고있다. 여든까지 술을 마실 스무살, 즉 고교를 졸업하고 사회에 첫발을 내디뎠거나 대학에 진학한 사람들을 목표고객으로 하는 맥주판매 전략이 바로 2080 마케팅이다. 이때 처음 접한 술에대한 이미지가 평생을 간다는 판단 아래 이들을 상대로 한 마케팅에 열성을 다한 것이다. 캠퍼스에 봄기운이 완연해지는 4월 경 본격적인 캠퍼스 마케팅을 별였고 대학 축제때에는 힙합댄스 페스티벌 등 이벤트를 마련하기도 했다. 또한 독일의 맥주축제에서 밴치마킹한 ‘랩핑버스’를 타고 고객을 찾아가는 시음회를 열기도 했다. 랩핑버스는 대형버스 외부 전체를 특정상품 광고로 포장한 광고전용 버스이다. 한 대당 2억원을 호가하는 이 차량은 전국 방방곳곳을 돌아다니며 하이트프라임을 홍보하였다. 기존에는 고정식 부스를 이용한 정지된 상태의 시음행사였다. 그러나 하이트프라임은 이동식 카트를 이용, 행사장소의 일정 반경 내를 도우미들이 돌아다니면서 시음행사를 펼쳤다. 이를테면 캠퍼스 곳곳을 돌아다니면서 대학생들에게 맥주를 마셔보게 하는 것이다. 또한 중세 기사 복장을 한 남자 도우미들이 ‘맥주 순수령’ 선언을 개시로 시작하여 단순한 시음회의 형태를 벗어나 마술 등 다양한 이벤트를 실시하기도 했다. 이러한 단순히 고객을 기다리는 것이 아니라 직접 고객이 선호하는 제품을 가지고 고객에게 찾아가는 마케팅으로 지난 93년 암반수를 이용해 ‘물이 다른 맥주’로 맥주계의 판매신화를 창조했던 하이트는 100% 순수 보리맥주인 하이트프라임맥주로 제2의 신화를 창조해 나가고 있는 것이다. 또한 적절한 출시시기 또한 히트상품으로 선정되는데 큰 공헌을 했다. 작년 전 4강진출 신화를 이룬 대한민국을 온통 빨갛게 만들었던, 그리고 전 세계를 뜨겁게 달궜던 월드컵개최 시기에 맞춰 출시한 하이트프라임은 그 월드컵 특수를 톡톡히 누렸다. 우리나라 성인 90% 정도가 월드컵 기간 중 맥주를 마셨다고 할 정도였다. 월드컵 기간인 6월 한달 동안 국내에서 판매된 맥주는 1805만 상자(1상자는 500㎖ 20병)로 4500만 국민 1인당 8병씩 마신 셈이다. 성인만 따진다면 그 수는 더욱 늘어날 것이다. 하이트맥주는 하이트프라임의 선전으로 이중 55%인 1000만 상자를 판매해 전달 대비 9%의 판매 신장세를 보였다. 적절한 홍보 전략 등으로 어느 정도 입지를 굳힌 하이트프라임은 대한민국 축구팀 못지않게 많은 사람들로부터 사랑과 인정을 받은 것이다. 월드컵에 이어 계속된 여름 바캉스시기도 큰 도움이 되었다. 하이트프라임은 그 기회를 놓치지 않고 이른바 피서지마케팅으로 여름사냥에 나섰다. 피서지는 맥주소비자들이 대거 몰려 판촉활동을 펼칠 경우 적은 비용으로 손쉽게 많은 사람들을 참여시켜 높은 효과를 거둘 수 있는데다 파라솔 설치 등으로 시각적 효과도 대거 누릴 수 있기 때문이다. 여름철 실제 술소비도 대부분 피서지에서 이루어 지기 때문에 주류업체에게 피서지는 빼놓을 수 없는 판촉장이자 경쟁장이다. 하이트맥주도 그 해 피서객이 몰리는 8월 3일까지 유명가수들을 초청한 가운데 전국 유명 해수욕장에서 ‘하이트프라임 여름 해변 콘서트’를 열었다. 또한 망상해수욕장에서는 대고객 서비스의 일환으로 미국, 호주 등 국내외 10 개국 대표팀이 참가하는 ‘하이트컵 국제 여자 비치 발리볼 대회’도 개최했다. 이 대회에서도 역시 하이트프라임 무료 시음회 행사를 벌여 휴가철을 맞아 해변을 찾은 피서객들에게 여름을 만끽할 수 있는 기회를 제공하며 효과적은 제품 홍보에 앞장서기도 하였다.
출시 몇 달만에 선풍을 불러일으키며 나타난 하이트프라임이 히트상품으로 꼽힌 것은 고객위주의 철저한 시장조사에 의한 사전 마케팅과 그에 따른 양질의 제품 생산, 그리고 그 제품을 과감한 투자와 모험적 판족으로 효율적으로 알린 3박자가 들어맞아 나타난 어찌보면 당연한 노력의 산실인 것이다.

키워드

하이트,   하이트 맥주,   마케팅,   기업분석,   경영,   HITE