[경영학] 이마트의 유통전략에 대한 분석

소개글

[경영학] 이마트의 유통전략에 대한 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 회사개요 및 연혁

2. 이마트의 등장배경

3. 이마트의 점포현황 및 경영성과

4. STP분석 및 SWOT분석

5. 이마트의 유통전략

6. 결론

본문내용

기초로 가치제공점포(value store)로 거듭나는 한편 더욱 쾌적한 점포분위기 조성 등을 통하여 "중산층의 쇼핑즐거움(entertainment)"을 배가할 수 있는 방안을 마련해야 한다.
2) 국제경영을 염두한 글로벌화 추진
국내 할인점 시장이 포화 상태에 이르고 외국 할인점의 국내 시장 공격이 본격화되면서 글로벌 경쟁력 확보의 필요성은 더욱 절실해지고 있다. 현재 외국 기업임에도 불구하고 국내 시장을 주도하고 있는 업체들을 눈여겨볼 필요가 있다.
할인점들이 성공적으로 해외에 진출하기 위해서 가장 중요한 것은 현지화와 글로벌화를 어떻게 조화시킬 것인가에 대한 것이다. 실제 해외 진출에 대한 신중한 사전 검토 없이 무턱대고 진출했다가 실패하는 기업의 사례가 많다.
현재 이마트는 상해에 매장 1개를 운영하고 있고 이를 중심으로 중국 대도시에 8개 이상의 점포를 새로 열 계획이다. 이마트 상해점은 97년 2월에 진출하여 98년 11월에 9억원 안팎의 순이익을 냈다. 국내 할인점 1호인 이마트가 조기흑자를 기록하며 성공적으로 안착하게 된 것은 점장과 소수의 관리 직원을 제외한 모든 인력을 현지인으로 활용하고 매장 디스플레이와 상품구성에서도 중국인들의 선호를 충분히 배려하는 등 철저한 현지화한 전략이 적중했기 때문이다.
글로벌화는 판매시장의 개척뿐만 아니라 제품 소싱면에서도 유통업체들에게는 혁신적인 원가절감의 기회를 제공한다.
아직 이마트의 해외진출 전략은 판매시장의 확장 수준으로 글로벌 경영관점에서의 가치사슬 이용까지 이르지는 못하고 있다. 까르푸의 경우 중국과 한국시장의 판매제품의 소싱을 중국시장에서 주로 하고 있어 엄청난 구매능력을 갖게 되었다. 또한 월마트의 근본적인 힘은 지구촌 글로벌 소싱을 통한 철저한 원가절감에서 나오는 것임을 명심해야 한다.
3) PB상품을 통한 MD차별화
최근들어 국내 할인업계에서도 PB제품 개발에 대한 노력이 기울여지고 있기는 하나, 그 노력의 수준에 있어서 가격 이외의 별다른 매력을 찾아볼 수는 없는 실정이다. 그러나 가격은 시장이 포화상태에 이르고 경쟁이 극심할 지경에 이르면 더 이상 우위를 지키기 힘든 경쟁 요인이다.
나이키, 캘빈 클라인 등과 같은 업체의 성공에서 보여지는 것처럼, 소매 업체 성장의 비법은 잘 구축되고 활용된 브랜드에 있다.
물론 할인점과 같이 다른 기업의 여러 상품을 판매하는 업체들에게 상황은 좀 다르다. 자사 브랜드 제품을 보유하고 있다 할 지라도 매장 내 여타 제조업체의 브랜드를 판매하는데 더 많은 신경을 쓰고 있는 것이 현실이다.
그러나 궁극적으로 추구할 것은 한 개만의 브랜드를 판매하는 전문점처럼 소비자가 그 브랜드하면 할인점을 연관지어 생각할 수 있을 만큼의 브랜드의 개성을 창조해 내는 것이다.
세계 1위 할인점인 월마트도 크로거나 알버트슨과 같은 슈퍼마켓의 특화된 PB 상품에 대항하지 못하고 있음을 명심해야 한다.
4) 지역밀착형 마케팅 노력 요구
할인점도 슈퍼나 재래시장보다 상권은 넓지만 해당 지역을 커버하는 지역단위의 유통업이므로 지역과의 조화가 매우 중요하다.
국내 할인점 시장의 경쟁이 치열해짐에 따라 향후 할인점들은 종전의 대중 마케팅 방식에서 지역 주민을 목표고객으로 한 타겟(Target) 마케팅으로의 전환이 필요하다. 이마트는 현재 매장에서 근무하는 사원을 최대한 현지인력으로 채용하고 있으며 일정기간의 영수증을 모아오면 영수증 금액의 0.5%를 지역사회 지원금으로 환원해주는 지역단체 마일리지서비스를 실시하고 있다. 여기에 더불어 지역경제를 활성화시킴으로써 지역과 이마트가 하나라고 인식시키는 지역 밀착마케팅이 노력이 필요하다. 예로써 월마트는 Buy American캠페인을 벌인 바 있다. 이는 근본적인 코스트다운 능력과 개선의욕이 왕성한 상권 내의 제조업체를 발굴하여 수입보다는 저가의 국산품을 공급하는 것으로써 당시 일본기업으로부터 미국을 지키자는 소비자의 심리를 잘 이용한 것이었다. 이마트도 지역 기반 사업체와 연계한 PB제품 등의 개발로 지역사회와 이마트가 함께 성장한다는 긍정적 인식을 심어주는 노력이 필요하다.
참고자료
참고사이트
이마트　http://emart.shinsegae.com/
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뉴시스　http://www.newsis.com/
머니투데이　http://www.moneytoday.co.kr/
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파이낸셜뉴스　http://www.fnnews.com/
참고문헌
CEO와 고객이 함께 읽는 고객만족 마케팅 계도원 좋은책만들기 2004
마케팅 차갑게 기획하고 뜨겁게 실행하라 SERI마사모포럼 랜덤하우스 2006
한국 최고의 브랜드(글로벌 브랜드를 꿈꾸는) 김승범 흐름출판 2005
대한민국 일등상품 마케팅전략 조서환 위즈덤하우스 2005
실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈 조원익 위즈덤하우스 2005
마케팅 어드벤처2 김민주 미래의창 2005
장사를 잘하려면 이마트를 배워라 박종현 무한 2004
고객의 심장을 사로잡다 - 이마트의 고객만족 경영 2005
대한민국 1등 할인점 - 이마트 최정우 2004
웰빙마케팅 김영한 다산북스 2004
한국형 포지셔닝(한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법) 구자룡 원앤원북스 2003
마케팅은 마술이다 김용태 정민미디어 2005
백화점급 할인점 홈플러스로 가자! 최준연 2004
경영의 교양을 읽는다(현대편) 이동현 더난출판 2006
삼성CEO 경영어록 이채윤 열매출판사 2005

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