중소기업 조사 홍진크라운

소개글

중소기업 조사 홍진크라운에 대한 보고서 자료입니다.

목차

회사개요

발전경위와 현황

성공전략

SWOT분석

4P분석

점유율

본문내용

를 차지한 데 반해, HJC는 56%의 점유율로 압도적인 1위를 유지하고 있다. 또한 이는 99년의 45%, 2000년의 53%에서 지속적인 증가세를 유지하고 있는 것으로 앞으로도 그 수치가 상승할 것으로 전망되고 있다.
뿐만 아니라, 이웃한 캐나다 시장에서는 90%라는 경이적인 점유율을 기록하며 오토바이 헬멧 시장을 거의 독점하고 있다시피 하다. 1992년 100억원의 매출을 기록했던 한국의 작은 중소기업 HJC(舊 홍진크라운)는 2001년 말 기준으로 1017억 원의 매출을 기록했고, 수출액만도 2000년 6,217만 달러, 2001년에는 7,200만 달러의 실적을 올렸다. 또한 특허만 26개를 보유하고 있으며, 실용신안 31개, 의장 45개, 상표 76개 등으로 기술력의 측면에서도 다른 경쟁사들을 압도하고 있다.
HJC를 이해하기 위해 먼저 우리는 오토바이 헬멧 시장의 특성과 환경, 그리고 한국의 시장 특성에 대한 대략적인 분석을 하고, 이를 통해 해외 진출의 동기를 분석하였다.
오토바이 헬멧은 오토바이를 타는 사람의 생명을 지켜주는 단 한 가지의 보호 장비이다. 특히 항상 대형사고 위험에 노출되어 있는 상황에서 헬멧의 품질은 탑승자의 목숨을 좌우할 정도로 중요하다. 또한 운전 중에는 계속적으로 착용해야 한다는 점에서 가볍고 착용감 또한 좋아야 한다. 따라서 헬멧을 고르는 소비자의 입장에서 선택의 기준은 단순한 가격이나 디자인만으로 설명할 수 없는 기술력과 브랜드의 중요성에 있다고 할 수 있다.
오토바이 헬멧의 안전에 대한 중요성은 이미 세계 각국에서 자국의 안전 기준을 정하고 이에 적합한 제품만을 허가하고 있는 데서도 잘 알 수 있다. 대표적인 안전 규격 인증으로는 우리나라의 KS를 비롯해, 미국의 DOT(연방 교통성), SNELL 재단 인증, 유럽공동체의 ECE, 일본의 JIS(일본 산업규격), 영국의 BSI 등이 있다.
그러나, 안전도에 못지 않게 중요한 선택의 기준이 되는 디자인과 외관에 대한 부분도 무시할 수 없는 요소이다. 오토바이 헬멧은 오토바이 마니아라면 2~3개는 기본적으로 가지고 있는 품목이다. 일반적인 사람들의 생각과는 달리 오토바이에 따라 다양한 종류의 헬멧이 만들어지고 판매되고 있으며, 사용하지 않는 헬멧은 실내장식용으로 이용하기도 한다. 오토바이 운전자에게 있어 헬멧은 자신의 개성을 드러내는 가장 중요한 부분의 하나로서 생각하기 때문에 기능적인 안전도와 더불어 디자인에 대한 관심도 매우 높다. 특히 최근에는 인체 공학적 디자인에 대한 수요가 높아지고 있는데, 이는 안정성과 기능성을 보다 높일 수 있다는측면에서 사람들의 관심을 모으고 있다.
한국에서는 오토바이에 대한 일반적인 시각이 다른 국가들에 비해 우호적이지 못하며 심지어 부정적 측면을 부각한다는 사회경제학적 특성이 있다는 분석이 있다. 즉, 오토바이가 가지는 수송의 편리함과 신속성에 비해 이를 이용하는 주요 계층이 사회에서 그다지 인정을 받지 못하고 있다는 점을 지적할 수 있다. 가장 먼저 떠오르는 것이 중국집의 배달원과 퀵서비스, 그리고 다방의 차 배달원이라고 할 정도로 오토바이는 대중적으로 자가 교통 수단이라는 입지를 확립하지 못하고 있다. 오히려 차량 보급의 증가와 함께 이용 인구가 감소하는 추세에 있는 것이 한국의 현실이다.
또한 선진국에 비해 안전 의식이 부족하고 오토바이에 대한 법규 준수의 의식이 자리 잡고 있지 못하다는 점 또한 헬멧 시장의 걸림돌이라고 할 수 있다. 헬멧을 쓰고 다니는 것이 본인의 생명을 보호하고, 안전을 높일 수 있다는 데 대해서는 동의하지만, 자신은헬멧을 쓰고 다니는 것이 불편하다는 일부의 안전 불감증이 헬멧에 대한 거부로 나타나고 있다. 더욱이 오토바이에 대한 기성 세대의 선입관과 함께 젊어서 오토바이를 즐기는 층에서 헬멧에 대한 문제 의식을 크게 가지지 못한 채 겉멋으로 시작하는 점 또한 문제가 된다고 할 수 있다.
미국에서 판매되는 (주)HJC의 제품 가격현황과 경쟁사인 쇼에이의 주요제품 가격현황을 나타낸 도표이다.
SHOEI HELMET PRICT LIST
X-11 Solid $382.99
X-11 Graphic $456.99
XSP-2 Solid $424.99
XSP-2 Graphic $549.99
Z-2 Solid from $309.99
Z-2 Graphic $369.99
RF-900 Solid $244.99
RF-900 Graphic $319.99
RF-900 Replica $344.99
TZ-1 Solid $199.99
TZ-1 Graphic $279.99
Syncrotec $324.99
RJ- Air Platinum from $149.99
ST-Cruz $144.99
VFX-R Solid $289.99
VFX-r Graphic $366.99
VFX-r Replica $399.99
그리고 다음의 표는 세계시장의 점유율과 점유율 대비 가격대를 타나낸 지각도이다. 다음의 지각도에서 볼 수 있듯이 (주)HJC의 제품은 점유율면에서 다른 경쟁사에 비해 월등한 것을 볼 수 있고, 고품질임에도 불구하고 합리적인 가격대를 형성함으로써 세계시장에서 높은 점유율을 차지하고 있다.
주)HJC는 두상 형태에 따른 총 28000여 제품 생산하고 있는데, 이는 국가별, 인종별로 두상의 형태나 크기를 고려한 것으로 R&D에 대한 지속적인 투자를 통해서 이를 실현해냈으며, 세계시장에서 점유율 1위를 수년간 지키고 있는 현재에도 지속적인 연구, 개발을 하고 있다. 그리고 해외 시장에서의 가격책정은 같은 품질의 경쟁사보다 조금 낮고, 수출국의 수요에 대비하여 하고 있다.
대륙별 점유율 현황
대륙별 점유율 현황을 살펴보면, 북미 지역에서 33%로 가장 높은 점유율을 보이고 있는데, 이는 (주)HJC의 주력시장인 미국에서 점유율 40%이상, 캐나다에서 50%이상을 차지하는 것의 영향이 크다고 할 수 있고 유럽에서는 10% 기타 동남아시아 지역과 아프리카, 남미 시장에서 9%의 점유율을 보이고 있다.
세계 시장 점유율은 최근에 15%를 나타내면서 세계 시장 점유율에서 10년째 1위를 차지하고 있고, 2위 업체인 이탈리아의 Nolan의 점유율은 7~8% 수준이다.

키워드

홍진크라운,   WJC,   중소기업조사