[마케팅]박지성의 맨체스터 유나이티드(맨유 : Manchester United FC) 의 경영 완벽 분석

소개글

[마케팅]박지성의 맨체스터 유나이티드(맨유 : Manchester United FC) 의 경영 완벽 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

선정배경

자사소개

자사분석

외부환경분석

경쟁업체 분석/비교

SWOT분서

STP

4P

본문내용

더욱 적극적이어서, 청년층을 대상으로 한 스포츠 시장규모만 500억위앤에 달하는 것으로 평가되고 있다. 이러한 청년 소비층의 부상은 필연적으로 스포츠용품 전문점 매출 활성화에 확고한 밑바탕을 제공하고 있다. 실제 모 컨설팅펌이 중국내 3000여개 스포츠용품 전문점을 대상으로 시행한 조사에 따르면 이 업종이 중국 내 각종 서비스 업종중 이윤 창출율 면에서 선두권에 위치한 것으로 조사된 바 있다. 아울러 스포츠용품 전문점에서 구매한 소비자의 평균 재구매 비율이 75%에 이르렀으며, 일부 점포는 그 비율이 95%에 달하는 것으로 나타날 정도로 이 산업은 황금산업으로 부상하고 있다. 스포츠 용품 주력에 아웃도어 레저 용품 판매 겸하는 것이 대세 중국 내 스포츠용품 전문점은 크게 브랜드 취급면에서 NIKE, ADIDAS 등 전문 스포츠 제품 브랜드를 단일하게 취급하는 곳과, 다양한 브랜드의 스포츠 용품 뿐만 아니라 CROCODILE, NAUTICA와 같은 레저 용품 브랜드까지 함께 경영하는 멀티숍으로 나뉜다.
일본
전 일본에 하나라도 많은 잔디로 이루어진 광장이나 스포츠 시설이 생겨 사람들이 "스포츠를 본다", "스포츠를 한다","스포츠를 통해서 지역 사람들과의 교류가 깊어진다"라고 하는 적이 일상생활 중에서 당연하게 할 수 있는 것 같은 환경을 만들어 가는 것.그리고,스포츠를 통해서 인간성이나 자원봉사 정신을 길러 세대를 넘은 만남의 고리를 펼치는 것
Positioning
소비자 = 오랜 전통
경쟁자 = 수많은 우승 경력으로 경쟁사보다 차별화
경쟁제품의 포지션 = 인터네셔널제품의 차별화
4P
Product
MU투어
'신형엔진' 박지성(24, 맨체스터 유나이티드)을 직접 찾아가 응원할 수 있는 기회가 생겼다.
이탈리아 세리에A에서 활약하고 있는 나카타나 네덜란드 페예노르트에서 뛰고 있는 오노 신지를 직접 찾아가 응원하는 투어가 일본에 있었지만 한국에서 특정 선수를 대상으로 한 해외 투어가 생긴 것은 박지성이 처음이다.
축구전문 여행사인 트렌디 투어(대표 이원선)와 영국의 세계적인 여행그룹 GTA는 21일 "박지성의 뛰고 있는 맨체스터 유나이티드 홈경기 관람 및 잉글랜드 프리미어리그 명문 구단 홈구장을 방문하는 투어 프로그램을 출시한다"고 발표했다.
오는 9월24일 벌어지는 블랙번과의 홈경기에 맞춰 실시될 '박지성 경기 관람 투어'에는 맨체스터 유나이티드의 홈구장 올드 트래포드에서 박지성의 경기 관전은 물론 올드 트래포드 투어와 맨체스터 관광이 포함돼 있다.
또한 5박6일로 계획된 일정에는 리버풀의 홈구장인 앤필드 스타디움과 비틀즈 기념관 방문, 첼시와 아스날의 홈구장인 스탬포드 브릿지와 하이버리 스타디움 투어 등으로 이뤄진다.
Price (열정은 가격을 매길 수 없다)
축구에 대한 관심과 사랑 -> 투어 가격
지역 팀에 대한 열정 -> 부대상품
경기장 주변에는 부스나 노점상이 일체 존재하지 않고 경기장 내에 레스토랑이나 식당이 위치해 있다. 또한 경기장 내에 구단 숍이 운영되고 있어 다양한 종류의 구단 로고 상품들을 살 수 있도록 준비해 놓고 있다. 이 때 모든 관중들을 동일한 문으로 입장하도록 해서 동선을 최대한 이용해 이러한 부대시설들을 이용할 수 있도록 배치해 놓고 있다.
고객 만족 서비스 -> 가격만족
스타들의 이벤트 즉 사인회나 각종 서비스
이처럼 영국국민들의 축구에 대한 관심과 열정 그리고 맨유의 고객 만족 서비스가 입장권, 부대상품 등의 가격 그리고 그 가격에 대한 소비자들의 만족에 영향을 준다. 그리고 입장권이나 부대상품 그리고 소비자들의 가격 만족은 결국 맨유로 하여금 무한한 가치를 창출하도록 한다. 따라서 이러한 열정을 가격으로 매길 수는 없다.
Promotion
자선게임
유명선수들의 친선게임을 통해 거둬들인 수익금을 소아암, 천식을 앓고 있는 아이들을
위해 기부함으로서 단순히 팀 운영하는 것보다 이미지를 개선하는 등 더 큰 이익을 가져옴
인터넷 다중언어 (www.MUTV.co.kr)
홈페이지의 메뉴바에는 '뉴스''기획특집''클럽 스쿼드''매치센터''MUTV''히스토리''팬존'등이 있다.특히 '팬존'의 번역 게시판에 대해 네티즌들은 "번역이 재밌다"는 반응이다.
이 홈페이지는 유럽챔피언스리그 등 국내외 축구 소식을 다루던 '풋볼 2.0'이 맨유와 독점계약을 하고 운영하는 것으로 2월 중순부터 정식으로 유료 서비스를 제공할 예정이다.운영자는 현재는 베타테스트 중으로 우연히 몇몇 네티즌에게 알려지면서 퍼지고 있는 것 같다고 밝혔다.
맨유에 대한 인터넷 판권과 공식 홈페이지 관리 등의 권한을 가지고 있는 이 곳에서 제공되는'MUTV'는 2월11일까지 무료로 볼 수 있지만 이후에는 유료로 전환된다.
앞으로 맨유 한국 홈페이지측은 맨유 홈페이지에 올라오는 콘텐트를 한국어로 전달하고 그 외에도 중요한 소식이 있으면 추가로 서비스 할 계획이다
세계 투어
잉글랜드 프로축구 프리미어리그의 명문 맨체스터 유나이티드(이하 맨유)가 올 여름 남아프리카 공화국으로 프레시즌 투어를 떠난다.
22일(한국시간) 영국의 BBC 인터넷판은 "맨유가 오는 7월13일부터 23일까지 10일간 남아공으로 투어를 떠나 현지에서 3경기를 치를 예정이다"고 보도했다.
맨유는 지난해 여름에는 홍콩과 중국, 일본을 거치는 아시아 투어를 실시했다.
하지만 맨유 소속으로 독일월드컵에 참가하는 선수들은 투어 명단에서 배제될 예정이어서 '신형엔진' 박지성(25)도 남아공 투어에는 참가하지 않을 전망이다.
남아공 투어를 끝낸 맨유는 8월초에는 네덜란드 암스테르담에서 벌어지는 4개팀 토너먼트대회에 참가할 계획이다.
Place ( 국경을 넘는 인터넷 )
TV
ESPN = 미국, 한국의 MBCESPN, 중국의StarsporEspn 방송
SkySport = 일본 JSport에서 방송
방송국들로 인해 최종소비자들에게 전달
인터넷
다국어 진원 함으로써 최종소비자들에게 전달
메가스토어
아시아나 북미 맨유의 로고가 들어가있는 상품( 수건, 머그컵 )이 활성화가되있지않다.
그러므로 후원사인 NIKE매장에서는 유니폼 축구공만 판매하고있으므로 직영점( 3층구조로 된 대형매장) 에 메가스토로를 오픈하여 최종 소비자들에게 전달

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