[마케팅] 담배산업 분석 & BAT코리아(British American Tobacco Korea) 분석

소개글

[마케팅] 담배산업 분석 & BAT코리아(British American Tobacco Korea) 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 기업선정이유

II. 업계현황

III. SWOT분석

IV. S-T-P분석

V. 4P 분석

VI. 마치며

본문내용

I. 기업 선정 이유
1. 담배 산업에 주목한 이유 :
마케팅 성공사례 개발을 위해 담배산업에 주목한 것은 담배 산업이야말로 근대적인 마케팅 활동에 있어서 선구적인 위치에 있다고 생각했기 때문이다. Tara Parker-Pope가 쓴 ‘담배, 돈을 피워라. 씨앗에서 연기까지 담배산업을 해부한다’ 에는 담배회사야 말로 광고와 마케팅의 절정을 보여준다고 밝히고 있다. 실용성이라고는 거의 없는 상품을 전세계 수십억의 사람들이 마치 필수품인 것처럼 떼어놓지 못하게 만들고, 게다가 흡연이 건강에 해롭다는 것을 직간접적으로 알고 있는 소비자들까지도 애착을 버리기 힘들게 만드는 놀라운 능력을 보여주고 있는 것이 담배 회사들인 것이다. 하지만 끝간 데를 모르고 팽창하던 담배산업도 근래에 들어서 흡연의 유해성과 거대 담배 회사들의 사회적 책임에 대한 논란에 휩싸여 그 성장세를 늦추고 있다. 갖가지 정책적 규제와 금연 운동의 확산으로 인해 담배 산업 전반에 걸쳐 위기가 도래한 것이다. 허나 그럼에도 불구하고 담배 회사들의 영향력은 줄어들지 않고 있으며, 오히려 더욱 성장하고 있다. 과연 이 악조건을 극복해내는 힘은 무엇이며 그 구체적인 실천 방법 또한 살펴볼 수 있으리라는 희망을 가지고 담배 산업을 테마로 정했다.
2. BAT를 고른 이유 :
British American Tobacco(BAT) Korea 는 국내 시장에 진출한 세계적인 거대 담배회사(Big Tobacco) 중에서 단기간에 시장점유율을 가장 많이 끌어올린 기업이다. 가시적인 경영 성과에 있어서 가장 높은 주목성을 가지고 있는 것이다. 이는 유통망 관리와 적극적인 시장 침투 노력에 힘입은 것으로 외국계 회사들 중 제일 먼저 현지화 전략을 채택, 경남 사천에 생산공장을 준공한 것으로도 증명된다. 또한 제품군 중에서 ‘던힐’ 등 소수 브랜드를 집중 육성함으로써 이익 극대화를 노린 마케팅을 실시한 점이 눈에 띄었다.
3. 기업 개요
BAT Korea는 1988년 외산 담배의 수입, 판매가 허용되면서 한국 시장에 진출하였다. 이후 1997년 외환 위기가 닥칠 때까지 국내 외산 담배 시장에서 Phillip Morris사에 이어 2위를 고수하고 있었으나 실질적인 점유율은 미미한 상황이었다. 1998년 이후 CEO의 교체와 더불어 급감한 시장 점유율을 적극적인 시장 공략으로 타개하면서 공격적 경영 기조를 유지하였다. 2001년에 담배 사업법 개정을 계기로 경남 사천에 생산공장을 짓기로 결정하였고, 이듬해에는 국내 시장 점유율 10.3%를 차지하여 KT&G에 이은 국내 2위 기업이 되었다.

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