[마케팅] 화장품 보닌(VONIN) 마케팅 분석

소개글

[마케팅] 화장품 보닌(VONIN) 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

주제 선정 이유

본격적 프로젝트
Ⅰ. Where are we now ?
1. segmentation
2. 보닌 vs 경쟁사 분석
Ⅱ. Where should we go?
1. 보닌의 SWOT 분석
2.향후 목표 설정
Ⅲ. How can we get there?
1. New STP
2. New 4P
3. Action plan

본문내용

, 세분화
▨ 화장품 시장 전체적으로 여성 화장품에 비해 남성 화장품은 전문적으로 세분화되어 있지 않은 실정.
▨ 보닌은 남성들의 피부 타입(건성/지성/복합성)별로 제품을 세분화하여, 남성들의 니즈를 충족시킬 필요가 있다.
▨ 아이케어, 노화방지, 각질제거, 수분공급 등 전문성을 갖춘 기능성 제품군을 개발한다.
■ 메이컵 및 바디 케어 제품 라인 추가
▨ 최근 화장하는 남성들이 늘어나는 추세를 주목할 필요가 있음. 투명 파우더나 컨실러 등 메이컵 제품을 라인업한다.
▨ 남성들은 몸매 만들기에도 관심이 높다. 근육 관리 제품이나 마사지 제품을 개발하여 자기 관리에 철저한 남성 고객들의 니즈를 충족시킨다.
■ 고급스런 패키지 개발
▨ 보닌의 고급화 전략에 따라 패키지를 개선할 필요가 있다
▨ 잠재적 경쟁자인 오딧세이, 비오템, 아라미스 패키지에 비해 현재 보닌의 패키지는 너무 단순하고 투박한 느낌
▨ 제품 성분 못지않게 제품 패키지 또한 브랜드 이미지 구축에 중요한 역할을 하기에 보닌은 매스티지나 프리스티지 이미지에 맞는 패키지로 리뉴얼한다.
(2) Price Strategy
■ 제품 기능성 보강을 통해 가격의 점진적 상승을 목표로 한다.
▨ 전문적이고 세분화된 기능성 제품을 보유한 비오템을 표방하되, 매스티지 전략에 맞는 가격을 채택한다.
▨ 기초라인은 현재 18000~26000원 -> 25000~30000원으로 상향 조정
▨ 기능성 라인 및 추가될 바디 라인 또한 현재의 25000~30000원 -> 35000~40000만원으로 상향 조정
(3) Place Strategy
■ 단기 전략 : 패션샵과의 연계
▨ 아라미스가 백화점 신사복 코너 옆에 입점한 것을 벤치마킹. 보닌은 LG패션 전문 멀티샵에 입점한다.
▨ 아직 화장품 구매에 있어서 소극적인 남성들에게 화장품을 패션과 연계시키는 이미지를 심어줌으로써 남성들의 화장품에 대한 니즈와 구매행동간의 괴리를 좁혀주기 위한 전략.
▨ 서비스에 있어서도 단지 화장품 뿐 만 아니라 패션에 대한 코디도 해줌으로써 남성 고객들이 부담없이 편안하게 매장을 방문할 수 있도록 도모한다.
▨ 현재 명동에 있는 LG 패션 전문 멀티샵(TNGT,해지스,라푸마 입점)를 시작으로 전국의 LG패션 멀티샵에 입점하여 남성들의 화장품 구매력을 향상시키고 또한 보닌의 브랜드 인지도를 높이는 것을 목표로 한다.
■ 장기 전략: VONIN 남성 전용 로드샵
▨ 멀티샵 입점을 통해 브랜드 인지도를 향상시킨 후 보닌 전용 로드샵을 오픈한다.
▨ 백화점이나 전문샵의 경우에는 여성 화장품과 함께 입점되어 남성들이 화장품을 구매하는 것을 꺼리는 경우가 많다. 즉, 남성들이 화장품 구매시 가장 큰 문제인 ‘쑥스러움’을 극복해주기 위해 직접 남성들에게 남성 화장품을 편안하게 체험하게 하는 남성 전용 로드샵을 계획했다.
▨ 구체적으로 남성들이 밀집해 있는 곳, 특히 보닌의 타겟이 메트로 섹슈얼 남성들이 모이는 번화가가 되어야 함으로 많은 기업들이 밀집해야 있는 테헤란로 및 강남역에 첫 로드샵을 오픈을 계획한다.
▨ 보닌 남성 전용 로드샵의 서비스 : 단지 제품 판매가 아닌 피부 타입을 진단하여 자신에게 맞는 피부 관리법을 컨설팅해줄 뿐만 아니라 다양한 화장품을 무료로 사용해볼 수 있게 하며, 인터넷 및 음악 공간과 음악 및 패션 정보를 접할 수 있는 남성 토탈 뷰티샵을 목표로 한다.
(4) Promotion Strategy
■ 메트로 섹슈얼 파티 개최 및 후원
▨ 뉴요커, 도시적인 남성상이라는 보닌의 포지셔님을 강화하기 위한 전략
▨ 최근 성행하고 있는 메트로 섹슈얼 파티가 패션쇼를 개최하거나 후원
■ 보닌 뷰티 클래스 개최
▨ 바쁜 직장인들을 대상으로 회사 직접 방문하여 남성 직원들에게 스킨 케어 제공 및 피부 상담 서비스 제공함으로써 브랜드 인지도를 높인다.
■ 스포츠 이벤트 제공
▨ 2635 남성들이 카레이싱이나 수상 스키 등 레저 스포츠에 대한 관심이 증가하고 있으므로 레저 스포츠 마케팅을 통해 소비자 체험을 증대시킨다.
■ 피트니스 클럽 회원 대상 몸매 관리 컨설팅
▨ 남성들이 몸매 관리를 하는 가장 주된 장소는 피트니스 클럽
▨ 피트니스 클럽 회원들을 대상으로 몸매 관리에 대한 컨설팅을 제공하고 더불어 새로이 출시될 근육 관리 케어 제품 홍보한다.
■ VIP을 위한 샘플링
▨ 남성 화장품 시장에서는 아직 메일링을 통한 다이렉트 마케팅이 미비.
▨ 마일리지 프로그램을 통해 확보된 VIP고객들에게는 메일링을 통해 샘플을 제공함으로써 고객들의 브랜드 로얄티를 높인다.
■ TV 광고 확대
▨ 현재 보닌은 이준기를 모델로 하여 지면 광고만 할 뿐 TV 광고가 없다.
▨ 국내 및 외국 경쟁 브랜드들은 지면, TV 등 다양한 홍보 전략을 구사하고 있음으로 보닌 또한 앞으로 TV 광고를 적극적으로 함으로써 이준기 효과를 100% 활용하여 브랜드 인지도를 높인다.
3. Action plan
위의 전략 내용은 4P를 중심으로 구성한 것이다. 이를 실제 마케팅 전략에 활용 가능하도록 연대기 순으로 정리해보자. 우선 보닌의 포지셔닝을 강화하는 것은 시급한 과제이므로 2006년 후반기부터 집중적 광고 홍보를 통해 인지도를 높이고 이미지를 구축하기로 한다. 또한 소망화장품이 보유한 R&D
[표 10] 보닌의 action plan
역량을 보닌의 기능성 라인을 강화하는데 사용하면 오랜 기간이 소요되지 않을 것으로 보이므로 보닌이 포지셔닝을 확실히 구축하기 위해 광고와 더불어 그에 상응하는 기술적 역량 즉, 기능적 제품 등을 갖추는 것이 시급하다. 그러나 보닌 전체의 라인을 확장하는 것은 점진적, 꾸준히 진행해 나가야할 과제이다. 마지막으로 막대한 재정적 서포트가 필요한 로드샵 오픈은 장기적인 계획 속에서 이루어져야 할 것이다.
<목차>
주제 선정 이유
본격적 프로젝트
Ⅰ. Where are we now ?
1. segmentation
2. 보닌 vs 경쟁사 분석
Ⅱ. Where should we go?
1. 보닌의 SWOT 분석
2.향후 목표 설정
Ⅲ. How can we get there?
1. New STP
2. New 4P
3. Action plan

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