스와치의 성공적인 마케팅전략 분석

소개글

스와치의 성공적인 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

위기는 새로운 기회의 시작

시계 개발 전략
-부품 수를 줄여라
-조립 공정을 간단히 하라
-디자인에 라이프 스타일을 반영하라
-단순한 기계가 아닌 예술품으로 승화시켜라

스와치의 성공적인 마케팅 전략

제품 전략

가격 전략

유통 전략

프로모션 전략
-시간, 그 이상을 제공하는 시계

본문내용

Swatch Irony Scuba 200)’의 런칭 이벤트를 개최하여 프로모션에도 그들만의 참신성을 발휘하였다.
1998년 세계 최고의 기술을 선보이는 포르투갈 리스본의 박람회에서 스와치는 또 한번 기발한 아이디어를 선보였는데 투명한 잠수함 같이 생긴, 전시관을 마련하여 바다를 테마로 한 전시관을 선보인 것이다 이곳에는 매일 평균 만 명 이상, 전시회 기간 동안 70만 명이 넘는 엄청난 수의 관객이 다녀갔다.
또한 특정 디자인을 한정판매하는 것도 스와치의 독특한 전략이다. 스와치는 ‘스내지(snazzy)’라는 디자인을 2년에 한번씩 한정 판매하는데 스와치 수집가들은 이 모델을 사기 위해 많은 노력을 기울인다. 이들을 위한 스와치의 배려는 공급 물량을 늘리는 것이 아니다. 오히려 생산량을 적게하여 추첨을 통해 시계를 살 수 있는 기회를 제공함으로써 스와치 모델의 진가를 더욱 높이는 것이다. 그리고 크리스티 경매장에서는 정기적으로 스와치 초기 모델들의 경매가 열리는데 일부 모델의 값은 6만 달러까지 오르기도 한다. 아직 역사가 19년에 지나지 않는 것을 고려하면 엄청난 액수가 아닐 수 없다.
스와치는 스노우보드, 산악자전거, 카약, 서핑, 비치발리볼, 웨이크보드, 스케이트보드의 최고 선수들을 지원하며 스와치 프로팀(Watch proteam)이라는 스포츠 프로팀을 구성했다. 선수들은 자기 자신과 스와치의 명예를 위해 경쟁한다. 이들 종목 중 일부는 이름이 바뀌고 새로운 종목이 생겼고 또 일부는 올림픽 게임종목으로 채택되었다. 여기에서 스와치가 얻는 광고효과가 엄청난 것은 말할 것도 없다.
시간, 그 이상을 제공하는 시계
유행에 따른 다양한 색상, 산뜻한 외양, 독창적인 디자인으로 스와치는 생활 속에서 강렬한 메시지를 전달하는 새로운 개념의 시계로 확고한 포지셔닝을 구축하는데 성공했고 지금까지도 성공적으로 그 입지를 다져오고 있다.
이름 없는 플라스틱 시계가 위기의 스위스 시계산업을 구할 수 있었던 것은 창업자들의 대담함과 독창적인 마케팅 전략, 독특한 감각, 선구자적 정신 때문이었다. 시계 외형, 기술적인 내부 문제, 그리고 세상에 등장하게 된 방법(스와치는 시장진출을 위해 비용을 투자한 것이 아니라 예술가와 디자이너들이 시계의 표면을 장식하고 옷을 입히도록 만들었다) 등 스와치와 관련된 모든 것은 혁신적이고 자극적이었다. 결국 이런 것들이 전례 없는 성공 신화를 남기며 세계적인 브랜드로 성장한 원인이 되었다.

키워드

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