개인용 컴퓨터 수명주기와 마케팅전략

소개글

개인용 컴퓨터 수명주기와 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 소개 의 글

2. IBM과 도시바의 문제

3. 경쟁력의 딜레마

4. 전자제품의 시장전략

5. 상품 이노베이션과 프로세스 이노베이션

6. 이노베이션 다이내믹스 관점

7. 5-force 산업분석

8. 안정기

9. 경쟁요소
가. 성능 - NOTEBOOK PC의 성능이 데스크톱 PC를 추월할 가능성이 존재함
10. S-curve
나. 경쟁요소
다. 소비자 니즈 – 소비자들은 데스크톱 PC가 아니라 크고 얇은 화면을 산다.

11. 외곽제품의 경쟁사례

12. 데스크톱 PC 경쟁전략

본문내용

것을 시도하는 데 두려움이 적은 early adopter들에게는 프로젝터는 당연히 선택의 범위에 들어 올 것이다. 데스크톱 PC나 NOTEBOOK PC나 화면을 크게 하는 노력을 하고 있지만, 프로젝터는 이미 훨씬 더 큰 화면을 보여줄 수 있다. 전통적인 TV, 개인용 컴퓨터 제조업체에서는 “TV에서 빛이 나와서 보여지는” 형태가 아닌 시청자 뒤쪽에서 빛을 쏘아 벽에 비추는 프로젝터를 가정에서 쓰는 모습이 상상이 안 갈지 모르나, 이미 꽤 많은 소비자들이 프로젝터를 사고 있다. 올해 가정용 프로젝터는 약 10,000대가 팔릴 것으로 예상하는데 이는 전년에 비하여 120% 성장이라고 한다. 가격도 유명 회사의 제품도 200-300만 원 선이 나오고 있고, 중소 신생업체들의 제품은 100만 원 이하도 나오고 있다. 주로 DVD로 영화를 즐기는 용도로 많이 쓰지만, 간단한 장치만 있으면 TV도 볼 수 있고 TV 수신기가 아예 포함된 제품도 나오고 있다. 아주 큰 화면을 원하거나, 아니면 적당히 큰 화면을 원하지만 최소 500만 원대인 데스크톱 PC나 NOTEBOOK PC의 가격이 비싸다고 생각하는 소비자들에게는 대안이 되고 있는 것이다.
이노베이션과 시장의 변화를 관찰하여 보면 한 가지 공통점이 나타나는데, 그 것은 기존의 강자들이 “비정통적인” 새로운 모델에 대해서는 거의 무관심한 상태로 오래 있는 경우가 많다는 것이다. 프로젝터도 많은 개인용 컴퓨터 컨퍼런스의 주제에서도 빠져 있고, 업계 인사들의 언급에도 잘 안 나오고, 미디어의 보도에도 프로젝터는 다른 기술과 같이 언급되는 것을 보기가 어렵다. 또 한 가지 특징은 프로젝터 쪽의 주요 회사들 중에는 엡손이나 HP처럼 전통적인 가전 계통이 아닌 회사들이 꽤 있고, 유통 채널도 일반 가전제품 유통 채널이 아닌 특화된 채널을 통하여 팔리고 있다는 것이다. 뭔가 변칙 플레이어이고, 정통파가 아닌 것 같다. 이노베이션의 시각으로 보면 전형적인 “변방에서 일어나는 변화”의 조짐인 것이다. IBM이나 도시바도 프로젝터 사업을 하고 있으나, 왠지 적극적이지 않은 것 같다.
데스크톱 PC 경쟁전략
만약 작은 개인용 컴퓨터에서는 NOTEBOOK PC에 밀리고, 아주 큰 크기에서는 프로젝터가 강세를 보일 것이라면 데스크톱 PC는 어떤 전략을 펴야 할까? 여전히 과감한 설비 투자를 강행하여야 할까? 어려운 문제이다. 서두에서 얘기하였듯이 여기에서 답을 내자는 것은 아니지만 여태까지의 논의를 바탕으로 몇 가지 제안은 할 수 있을 것 같다.
첫째, 시장을 관찰할 때 프로젝터도 포함하라는 것이다. 소비자들이 원하는 것이 “크고 얇은 화면”이라면 프로젝터는 같은 게임 안에 있는 것이다. 판매 현황도 모니터링하고, 경쟁사 현황도 보고, 성능 분석이나 소비자 니즈 분석에 프로젝터도 포함하라.
둘째, 프로젝터, 또는 OLED 등 상이한 기술 간의 여러 가지 성능 궤적을 그려보고, 발전의 한계와 속도를 가늠해 보라는 것이다. 데스크톱 PC 입장에서는 “현재 우위인 20인치 - 25 인치에서 타 기술에게 추월되기까지 나에게 주어진 시간은 얼마인가?”하는 최악의 시나리오를 예상해 보는 것이 좋을 것이다. 이러한 시나리오는 “원하는” 시나리오도 “그렇게 될 것 같은” 시나리오도 아니라서 이를 생각하는 것이 유쾌한 일은 아니지만, 거액의 투자에 앞서서 내 시장의 증발 가능성을 체크하는 것이 나쁠 리는 없을 것이다.
셋째, “미래에 이익을 낸다. 라는 사고에서 “지금부터 이익을 낸다. 라는 사고로 전환하라. 내 모델이 영원한 승자가 되지 않을 가능성이 있다면, 주어진 시간 안에 이익을 내기 위한 전략을 만들어라. 과거의 좋은 시절에는 시장의 크기만 고려하면 되었을지 몰라도, 변화의 시대에는 시장의 시간적 휘발성도 고려하여야 한다. 내가 오늘 이익을 낼 수 있는 고객에게 집중하면서 다른 시도를 모색하라.
마지막으로 형제끼리도 싸우게 하라는 것이다. IBM이나 도시바처럼 데스크톱 PC, NOTEBOOK PC 등 여러 모델에 투자하는 기업은 마치 자식들처럼 모든 모델이 다 잘 되기를 바랄 것이다. 먼저 시작한 “큰 형”부터 자리 잡고, 동생들은 나중에 뛰었으면 한다. 하지만 우리 형제만 뛰는 것이 아니다. 형제간의 질서도 중요하지만, 형이건 동생이건 집안을 일으키는 것이 중요하지 않을까?
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