[마케팅] 소주시장 환경변화에 따른 “참이슬”의 전략적 방향 고찰

목차

1. 소주 시장의 현황

2. “참이슬” 성장과정

3. “참이슬” SWOT분석

4. 강력한 위협들

5. 현재의 위협, “처음처럼”

6. “참이슬” 수성 방법에 관한 논의

본문내용

1) Product
① 네이밍과 감각적인 패키지
- 네이밍 : ‘眞露’ → ‘참이슬’, 한글사용으로 제품의 순수하고 ‘이슬’이라는 제품명이 소비자에게 깨끗한 이미지로 부각
- 감각적인 패키지 : 부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린 컬러 → ‘순함’이라는 일관된 제품이미지
② 맛
국내 최초로 대나무 숯 여과공법 사용하여 잡미와 불순물을 제거 → 깔끔하고 깨끗한 맛,
③ 브랜드의 재활성화
진로소주는 출시 이후 70여년간 시대적 구미에 맞게 브랜드를 재활성화 해옴. 때문에 진로소주에 대한 이미지는 낙후되지 않고 조금씩 변화하여 신선한 느낌 부여
4) Promotion
① 통합적 마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communication)
- (주)진로는 런칭단계부터 ‘대나무 숯으로 3번 걸러’ ‘순수하게 한잔’ ‘깨끗한’ 이라는 문구를 지속적으로 사용함으로써 순수함을 강조
② 광고
- 여성모델(이영애, 황수정 등)을 처음부터 기용해 소비자들의 관심을 끄는 데에 성공
- 광고전략에서도 참이슬은 ‘순수함’이라는 제품의 특성을 이용 주요매체에 광고가 불가능하다는 단점에도 불구하고 성공적으로 Promotion시킴
③ 공익사업
- 지방 공익사업이라든지 알콜 중독자 재활 프로그램 지원 및 간경화, 간암 환자에 대한 지원
- 참이슬 매출액의 0.2%를 결식아동 돕기 기금에 직접 적립
④ 온라인 마케팅
- 2001년과 2004년에 대대적인 온라인 마케팅을 실시 네이버, 다음 등 각종 검색상위포탈 등에 광고를 하고 진로 홈페이지 자체에서도 ‘순수한 틀린 그림 찾기’등의 경품행사를 실시함으로써 소비자들에게 좋은 반응을 얻음
- 홈페이지 내에 “진로소주+추억=진로가족”이라는 명분하에 고객들이 직접 진로소주에 얽힌 추억을 회상하고 상품을 제공하는 공간을 마련하여 2~30대 고객들에게 주로 어필
5) 문제점
- 과도한 마케팅 비용 : 두산이 주류제조, 판매 이외에도 다양한 분야에 사업범위
를 두고 있는 것을 감안한다면 두산의 주류사업은 그 수익성이
극히 미미한 수준, ‘처음처럼’ 출시(2006년 2월) 이후에 현재
(2006년 6월)까지 약 400억원의 마케팅비용을 투자함
시장점유율이 10배가 넘는 진로의 1개년 마케팅비용 총 200여억원의 2배 수준.
- 맥주사업분야 : 벨기에 인터브루사에 영업양도 한(1998년 8월) 이후로 갈수록 악화
되는 주류부문의 재무상황과는 상반된 이 같은 무리한 투자는 자칫
심각한 경영악화를 초래가능.
- 가격문제 : 730원이라는 공장 출고가격
★ 우리와 인터뷰를 나눈 경쟁사의 한 관계자는 730원이라는 출고가격은 불가능한 가격이며, 이는 유통업자의 마진을 챙겨줘서 점유율을 올리고자 함이 그 목적인데, 얼마 버티지 못할 것이라는 예측을 내놓았다.

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