베트남 해외지역연구

소개글

베트남 해외지역연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 베트남의 개요

2. 역사

3. 국민과 민족성

4. 정치,사회교육

5. 경제

6. 시장정보

7. 상거래 관습

8. 우리나라와의 관계

9. 국내기업의 진출 사례
- LG생활건강의 베트남 진출기

10. 우리나라 다른 기업의 베트남 진출

본문내용

. 또한 98년 갑자기 불어닥친 IMF 위기로 인해 시장 진입 단계부터 비용의 부담을 갖고 출발했다. 사업의 존폐 방향을 끝에 두고 절치부심한 끝에 LGVINA는 신규 브랜드의 런칭 비용을 줄이는 대신 기존의 <드봉> 화장품에서 구축한 브랜드 로열티를 생활 용품 제품에도 활용하는 전략을 세웠다. 그 결과 지난 해 <드봉 샴푸>는 현지 생산 일년만에 베트남 유력 경제지인 < 사이공 마케팅 뉴스 > 가 선정하는 ‘2000년 소비자 히트 상품’에 선정되는 등 시장 점유율 7%대의 성장세를 기록하고 있다.
“이제부터 해볼 만한 게임입니다. 골리앗과의 싸움에서 현명하게 대응하기 위해선 무엇보다 니치 마켓(틈새 시장)에 대한 효율적인 마케팅 전개로 우리는 <드봉>의 이미지에 걸맞게 생활 용품도 최고급 프리미엄 브랜드로 키울 것입니다. 생활 용품의 아이템이 무수히 많은 만큼 그 전망은 무궁무진합니다.” 생활 용품 사업부의 권일혁 부장은 현재 출시되고 있는 샴푸와 구강 제품 이외에 01년 7월부터 바디케어 제품 류를 출시할 예정이며 <더블리치 샴푸> 생산 라인을 증설하는 등 점차 제품 구색을 다양화하여 시장에서의 입지를 한층 강화할 것이라고 야심 찬 포부를 밝혔다.
최고의 품질만이 생존의 열쇠
베트남 화장품 시장의 규모가 확대되고 점차 다국적 기업들과의 경쟁이 심화되자 현지 생산 체제의 절실함을 느낀 LGVINA는 지난 해 3월 대규모 화장품 생산 공장을 준공했다. 값싼 인건비와 관세 절감으로 인한 가격 경쟁력으로 빠르게 본궤도에 진입한 현지 공장은 현재 고유브랜드인 <드봉 이지업>과 <에상스> 등 기초 및 색조 화장품 80품목, <드봉 샴푸> 12품목이 양산되고 있으며, 전체 매출액 중 현지 생산 제품이 화장품 48%, 생활 용품 70%를 차지할 정도로 괄목 성장을 이루었다. 앞으로는 생산 라인을 단계적으로 증설, 전체 제품 중 현지 생산 제품의 비율을 계속 늘려가겠다는 것이 법인의 방침이다.
“현지 공장의 승부수는 오로지 ‘품질’입니다. 수입품에 대한 선호도가 절대적인 베트남 국민들이 현지 생산품에 대해 느끼는 불신을 없애기 위해선 엄격한 ‘품질 관리’가 무엇보다 생명이죠. 매일 매일 날짜별 샘플을 추출 보관하여 문제점 발생에 대비하고 랜덤 샘플링이 아닌 100% 품질 검증 절차를 거치기 때문에 품질에 있어서는 한국산 제품과 비교해도 자신 있습니다.” LGVINA 나기삼 공장장은 나아가 LG제품에 신뢰감을 부여하기 위해 베트남 화장품 업계 최초의 취득을 목표로 TFT팀을 가동하고 있다고 강조한다.
한편 현지 생산 공장 가동에 따라 LGVINA는 이제 베트남 뿐 아니라 주변 인구 3억 시장을 확보하게 되었으며 중장기적으로 아세안(ASEAN) 7개국 등 동남아 시장 공략을 위한 전진 기지를 확고히 구축하게 되었다.
철저한 인력 관리와 가족적인 근무 환경
“우리는 이 나라의 젊은 일꾼들～." 매일 아침 LGVINA 방판 사무실에서 어김없이 흘러나오는 익숙한 노래이다. 누가 일부러 가르쳐준 것도 아닌데 정규직도 아닌 방판 사원들은 LG의 사가를 열창하는 것으로 아침 교실을 시작한다. LGVINA의 직원들이 에 대한 자긍심을 엿볼 수 있는 모습이다. LGVINA는 법인 설립 후 현지 채용인과의 친화적 관계를 유지하고 ‘LG패밀리’라는 소속감을 심어주기 위해 각종 복리 후생과 쾌적한 근무 환경을 제공하는데 배려를 아끼지 않고 있다.
교육열이 유달리 높은 베트남에서 직원들 대상 전문화 교육을 실시하고, 영어 연수 프로그램을 제공하고, 비정규직 사원들에게까지 학자금을 보조하는 기업은 그리 많지 않다. 게다가 판매 사원들에 대한 등급별 인센티브 제도는 그들의 판매 역량 향상을 넘어 자아 실현의 계기까지 제공하고 있다. 무엇보다 라는 브랜드에 대해 베트남 사람들이 갖는 신뢰와 애정은 최고 수준에 이르기 때문에 정규 직원, 생산부 직원, 방문 판매 사원 할 것 없이 LG에서 근무한다는 그들의 자부심은 가히 가공할 만하다. 이들의 자긍심과 어우러진 성실감이 오늘의 LGVINA를 일군 밑거름이다.
10. 우리나라 다른 기업들의 베트남 진출
이미 한국 기업들은 베트남에서 적지 않은 성과를 거두고 있다. 1996년부터 현지에서 컬러TV를 생산하고 있는 삼성전자는 2001년부터 컬러TV, 모니터, DVD 플레이어 등에서 시장점유율 1위를 기록 중이다. 삼성전자의 현지 합작 회사인 삼성비나의 연간 매출액은 3억8000만달러. 삼성비나는 심장병, 고엽제 피해 어린이 치료 등 적극적인 사회 공헌활동으로 베트남에서 기업 이미지를 제고시켜 왔다.
LG전자의 경우도 하이퐁시에 냉장고 에어컨 세탁기 등을 생산하는 ‘LG 가전 메카’를 설립, 연간 1억5000만달러의 매출을 기록 중이다. LG전자의 에어컨은 2002년부터 일본 업체들을 제치고 베트남 에어컨 시장 점유율(30%) 1위를 차지하고 있다.
자동차 분야에서도 GM대우가 투자한 ‘비담코(Vidamco)’사가 시장 점유율 2~3위를 차지하고 있고, 기아자동차는 베트남 국영기업인 VMC를 통해 프라이드와 스펙트라를 조립 생산하고 있다. 또 현대자동차는 ‘비나 모터(Vina Motor)’사와 합작, 승합차와 소형화물차를 생산하고 있다.
유전 개발 분야에서도 한국석유공사와 SK가 베트남의 대륙붕 유전인 15-1광구에서 하루에 6.5배럴의 원유를 생산 중이다. 한국석유공사와 SK는 15-1광구에 각각 14.5%와 9%의 지분을 갖고 있다.
통신분야에서도 KT(초고속 통신망 구축), SK텔레콤(이동통신 서비스) 등이 이미 진출해 있다. 초기 한국기업들의 베트남 진출은 의류 봉제 신발 등 국내에서 가격 경쟁력을 상실한 노동집약 산업을 중심으로 이뤄졌으나 최근에는 건설, 발전소, 플랜트 등 중화학 부문 및 자원개발, SOC 분야 등으로 다변화하고 있다.
출처 :
www.naver.com 네이버 백과사전
www.daum.net 다음 커뮤니케이션
http://www.kotra.or.kr 무역투자진흥공사
http://www.vietnam.re.kr/ 베트남 경제연구원
서울신문 2007년 5월 1일자 베트남 (상,하)
동아일보
중앙일보

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