휴맥스의 경영전략과 어제와 오늘
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목차

Ⅰ. 서 론
1. 회사 소개
2. 디지털방송과 STB

Ⅱ. 본 론
1. 주요시장과 경쟁자 분석
2. 휴맥스의 경쟁력
3. 당면과제
4. 대안의 모색

Ⅲ. 결 론

본문내용

맥스의 기술력은 우수하기 때문에 기술 이전 시 다른 요소도 함께 이전함으로써 추가적인 도약을 추구할 수 있다. 그리고 다국적 기업화에 이어서는 세계에서 저렴한 원가 구조를 갖는 국가에서 생산된 제품을 전체 시장에서 흡수하는 이른바 다변화된 생산, 판매 체제를 갖춘 세계 기업을 최종적으로 지향한다.
이에 휴맥스는 영국 벨파스트, 독일 프랑크푸르트, 중동 두바이, 미국 어바인, 일본 도쿄 법인 등을 통한 CS(Customer Service) 활동을 대폭 강화하고 있다. 자체 CRM(고객관계관리) 시스템을 구축하고 HCSA(Humax Customer Service Area) 사이트 운영을 통해 신속하게 현지 고객들의 요구를 충족시키면서 이를 연구 개발에 적극 반영할 예정이다. 이와 함께 유럽 중동 지역의 17개국에 있는 공식 서비스 센터를 일본 등 아시아 지역으로 확대하면서, 생산원가 절감을 위해 셋톱박스의 중국 생산도 적극 추진하고 있다. 북 아일랜드와 용인 공장에서의 셋톱박스 생산 업무를 중국으로 확대하기 위해 현지 타당성 검토를 벌이는 등 적극적인 움직임을 보이고 있다.
한편 지점간 네트워킹을 실행하기에 앞서 우선 각 지점별로 독립성을 인정여야 한다. 이로써 책임과 권한을 위임하고 자주적인 이익 중심점으로 운영을 가능하게 한다. 이것은 분권화가 되어 복잡하고 집권화 정도가 낮다는 단점이 있다. 하지만 각 지점은 기업 내 기업으로 책임을 가지고 있고, 제품에 대해 크게 강조할 수 있으며, 이익중심점 운영은 경영 성과를 향상시키고 동기부여와 유능한 경영자를 양성할 수 있다는 강점이 있다.
네트워킹 경영은 전체 공급흐름에서 특정 부분이 아무리 우수해도 전체의 통합된 팀으로서 경쟁력이 없으면 결국 시장에서 승리하지 못한다는 점의 강조에서 출발한다. 결과적으로 내부 역량의 중요성을 강조하면서도 전체 흐름의 여러 연결고리와 부분간의 유기적 관계를 더욱 강조하는 전체 네트워크 관리가 중심이다. 이것은 지점들간의 대등한 관계를 바탕으로 이루어진다. 네트워크된 조직은 각자의 분야에서 환경변화를 감지하고 대응하는 힘이 강하기 때문에 휴맥스가 변화에 능동적으로 대처하는 힘을 강화시킬 것이다. 각 지점들은 전통적인 각자의 역할을 넘어 전체 가치 사슬의 최적화를 위해 노력한다.
(5) 셋톱박스 외의 새로운 역량 추가(홈네트워킹 이용) : 세계표준화 형성
휴맥스는 지난 3월 29일, 더컨텐츠 컴퍼니(대표 조재수)와 DSL 셋톱박스 독점 공급 계약을 체결했다. 이번에 공급되는 휴맥스의 DSL 셋톱박스는 TV를 이용한 VOD와 인터넷 서비스를 구현할 수 있는 제품으로 새롭게 건설되는 사이버 아파트 약 400여가구에 설치하여 SK텔레콤이 시범적으로 제공하고 있는 nTVi 서비스에 사용될 예정이다. 이번 공급 계약 체결은 세계 DSL 셋톱박스 시장의 훌륭한 모범 사례가 될 것이라고 그 의의를 밝혔다. 또한 서비스의 안정화가 이루어지고 이후 본격화될 경우, 휴맥스는 향후 건설될 많은 사이버 아파트에 추가 물량을 공급할 수 있는 유리한 우위를 점하게 될 것으로 전망된다.
휴맥스가 공급하게 될 제품 RG 3010은 향후 셋톱박스가 가정 내의 홈 서버 역할로 진화하게 될 초기 단계의 모델로 소비자가 방송을 시청함과 동시에 통신망을 이용한 VOD 서비스가 가능하며 웹 브라우징으로 인터넷에 접속 및 메일 등의 기능을 구현 할 수 있다.
(6) 셋톱박스 타사제품과의 호환성 제고 : 제품개발
모듈 생산(Modular Production)을 실행하여 다양하게 결합 될 수 있는 부품을 설계하여 최소 종류의 부품으로 최대 종류의 제품 생산을 가능하게 하는 것이다. 제품간에 호환성을 높이기 위해 부품을 표준화하고 결합의 다양성을 높여 소품종 다량 생산을 가능하게 한다. 특히 휴맥스의 강점이 세계에 통용되고 있는 위성 수신 표준 기술 8가지 중 6가지를 보유하고 있고 주문에 의한 다품종 생산 시스템이라는 것을 볼 때 타사의 제품과의 호환성이 높은 제품 생산을 적은 비용으로 가능할 것이다. 이를 통해 소비자의 2차적인 구매 시장을 점유할 수 있을 것이다.
(7) 협동상표
미국 시장의 진출에 있어서는 협동 상표(Co-brand)도 좋은 전략이 될 수 있다. 굳이 휴맥스의 상표에 의존할 필요가 없다. 모토로라와 힘겨운 싸움을 벌이고 있는 사이언티픽애틀랜타(SA)가 좋은 파트너가 될 수 있다. 협동 상표는 오히려 단일 휴맥스라는 상표보다 더 나은 이미지를 구축할 수 있고 브랜드 인지도도 키울 수 있다. 또한 물류, 고객 연구비용, 마케팅비용 등의 절감을 가져 올 수 있다.
Ⅲ. 결 론 : 어제의 휴맥스는 없다
다음은 휴맥스의 변대규 사장의 말이다.
“어제의 휴맥스는 없습니다. 현재를 바탕으로 미래를 위한 변화를 주도하는 휴맥스만이 있을 뿐입니다.”
휴맥스는 올해를 기점으로 또 한 번의 변신을 모색하고 있다. 새로운 사업 모델을 구상중이며 전체 셋톱박스 시장의 70% 이상을 차지하는 방송 사업자 시장을 개척하기 위해 심혈을 기울이고 있으며 올해 판매량의 30% 정도를 방송사에 공급할 계획이다. 어제의 휴맥스는 없다는 변 사장의 말처럼 미래를 위해 뛰는 기업 휴맥스는 또 한 번의 신화를 위해 세계 시장을 위해 힘찬 용트림을 준비중이다.
“인간의 가능성을 실현하기 위하여, 휴맥스의 전 임직원은 함께 협력하고 노력해 왔습니다. 거기에는 서로에 대한 신뢰가 바탕이 되었으며 이 신뢰의 힘은 회사가 어려움에 처했을 때 그 진가를 발휘하는 것임을 경험으로 알게 되었습니다. 고객과 주주, 협력업체와 지역사회 그리고 함께 할 사업 파트너들과도 올바른 관계의 기초는 또한 신뢰라고 믿습니다. 휴맥스는 그 신뢰의 기반이 투명한 경영임을 잘 알고 있으며 이를 실천하기 위해 노력할 것입니다.“
최근 시장상황의 급변과 경쟁자들의 위협이 가중되고 있는 현실은 휴맥스의 미래가 결코 순탄치만은 않을 것임을 예고하고 있다. 그러나 당면과제를 보다 면밀히 분석하고 더 적극적인 전략을 수립하며, 신뢰에 기초한 상호적응과 대응(adjustment & responsiveness)의 묘를 살린다면 현재의 위기를 극복해 내는 것은 회의적이지 않을 것이다.

키워드

휴맥스,   서울,   방송
  • 가격2,200
  • 페이지수19페이지
  • 등록일2007.08.10
  • 저작시기2007.5
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#424547
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