패션 넥타이의 이론적 배경

소개글

패션 넥타이의 이론적 배경에 대한 보고서 자료입니다.

목차

A. 제품의 미학적 배경

B. 제품의 역사와 시장상황

C. 시장분석

D. 마케팅

본문내용

같은 이미지 변신과 함께 저가 모델의 생산을 중단하고, 점차로 고품격 고가의 제품군으로 바꿔나갔다. 또한, ‘MADE IN ITALY’라는 후광효과를 활용한다. 이는 태평양이 92년 화장품의 본고장인 프랑스에 PBS란 현지법인을 설립하고 LIRIKOS라는 화장품 브랜드를 생산, 역수입의 CASE 에서 볼 수 있다. 다른 국산 제품보다 평균 2배가량 비싼 가격으로 팔리고 있다.
국산 브랜드인 ‘로만손’도 제조국의 후광효과를 잘 활용하였다. ‘SWISS MADE’라는 원산지 증명으로 개당 700-1200만원의 가격으로 국내시장에서 팔리고 있다.
2) 판매 촉진전략
단순한 넥타이가 아니라, 성공한 사람이나 신분이 높은 사람이 사용하는 일종의 상징물로 POSITIONING한다. 몽블랑 만년필이 사용자의 품위를 드러내주는 일종의 남성용 고급 액세서리이며 값비싼 고급 기념품 선물로서 만년필에 새로운 의미를 부여한 예와 같다. ROLEX가 자신들의 시계를 시간을 알려주는 기능대신, ‘일종의 보석’이라고 포지셔닝해서 성공한 예이다. 고가격, 희소성 강조로, 소비자들에게, 친근한 브랜드라기 보다는 거리감이 느껴지는 동경의 대상으로 POSITIONING한다. 그리고 타겟 고객이 가치를 느끼는 업체와의 제휴로, 공동마케팅으로 시너지 효과를 얻는다. 이로서 인지도와 이미지 향상, 향후, 구매의도와 같은 간접적인 효과와 매출의 증가를 이룩한다. 과거, BMW KOREA와 에르메네질도 제냐와의 행사를 예로 볼 수 있다. 또한, 디 마케팅의 일환으로, 희소성을 유지하는 한정 마케팅을 활용하고, 고품격 문화행사를 후원하는 문화마케팅을 시도한다. 가격전략으로는, 고급브랜드 이미지를 위하여, 고가격으로 책정하며, 유통망을 제한하여, 백화점, 면세점, 인터넷상거래로 한정시켜 이미지 관리를 철저히 한다. 부정적인 이미지를 초래하는 가격인하나, 활발한 판촉활동은 자제한다. 미학적인 포장을 중시하여 제품에 대한 신뢰도를 높여 주고 품격이나 이미지 등 감성적인 메시지도 전달한다. ‘TIFFANY BLUE’의 별칭으로 불리는 TIFFANY 특유의 밝은 하늘빛 박스와 하얀 리본의 포장은 특색있는 고품격 포장으로 다른 브랜드와의 차별화에 성공한 예라고 볼 수 있다. 광고 전략으로, 방송광고와 같은 대중적인 매체보다는 고객에게 직접 전달되는 직접우편(DM)을 통해 제품을 알리고, 정보를 제공한다. 또한, 고객층이 주로 구독하는 잡지들을 매체로 이용한다.

키워드

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