해외 시장 진출 전략 - 벤처기업의 상품수출

소개글

해외 시장 진출 전략 - 벤처기업의 상품수출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1. 들어가는 말

2. 수출 지역별 규격인증 획득 및 디자인 변경에 신축적이어야 한다

3. 선진국 시장에서 승부를 걸자

4. 브랜드 인지도가 확립되기 이전에는 시장 침투적 가격전략이 필요하다
5. 유능한 해외 독점 판매권자를 선정하자

6. 경영자의 수출시장 개척에 대한 관심과 의지가 중요하다

본문내용

개척 초기에는 대기업 등 전문 수출상사와 공동으로 마케팅을 전개하면 국제계약 자문 등 실무적 조언은 물론 공동 판매법인 설립 등 시너지 효과를 거둘 수 있다.
경영자의 수출시장 개척에 대한 관심과 의지가 중요하다
자신은 벤처기업 경영자일 뿐, 영업은 전문가나 대기업에 대행시키면 그만이라고 생각해서는 근본적 수출마케팅 전략을 구사하기 어렵다. 소위 세일즈 엔지니어, 즉 기술자인 동시에 세일즈맨인 경영자가 되어야 한다. 이렇듯 갓 태어난 벤처 신상품이 수출 유망상품으로 거듭나기 위하여는 신기술 창조까지의 산고만큼이나 다각적 노력이 뒷받침되어야 한다. 즉, 벤처기업 상품의 해외시장 개척시 성패는 기본적으로 기술력에 좌우되겠지만 고수익을 위해서는 불확실한 시장의 고위험에 대한 전략적 대응이 필수적 과제이다.

키워드

해외 시장,   수출 전략,   벤처 기업,   중소기업,   마케팅,   무역,   경영,   브랜드 인지도