블루오션전략

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 블루오션이란?
◆ 블루오션으로 가는 6가지 원칙 ◆
2. 레드오션 전략 VS 블루오션 전략의 차이점
3. 블루오션 전략의 사례
1) 시르크 위 솔레이유의 태양의 서커스단 (레드오션에서 블루오션으로)
① 차별화 + 저비용 = 블루 오션
② 새로운 고객을 찾아라!
③ 사양산업에서 블루 오션으로
2) 저가 화장품 시장 (블루오션에서 레드오션으로)
① 넘쳐나는 브랜드샵
② 단골고객 확보 실패
③ 초기의 메리트 상실
4. 블루 오션의 4단계 에릭(ERIC) 법칙 (호주 카셀라 와인의 옐로우 테일)
1) 제거 요인(Eliminate)
2) 감소요인(Reduce)
3) 증가요인(Increase)
4) 창조요인(Create)
5. 좋은 전략의 3가지 특징 (사우스 웨스트 항공사)
1) 포커스
2) 차별성
3) 멋진 슬로건
6. 블루오션 전략의 문제점
① 차별화 + 저비용 = 현실성이 있는가?
② 패러다임 전환에만 집중
7. 블루오션 전략의 지속성과 재개 (성공 3계명)
1) 블루오션의 지속성과 재개 ('모방'을 차단하라)
2) 블루오션 전략 성공 3계명
① 블루오션 진입로를 좁혀라
② 움직이는 블루오션을 구축하라
③ 열렬한 마니아를 만들어라

Ⅲ. 결 론

본문내용

은 브랜드 인지도와 함께 모방자를 좋아하지 않는 경향의 충실한 고객들을 얻는다.
- 언제 가치혁신을 다시 해야 하는가 : 가치곡선이 경쟁자들의 것과 비슷한 형태를 나타내기 시작하면 또 다른 블루오션을 창출해야 한다는 경보다.
2) 블루오션 전략 성공 3계명
① 블루오션 진입로를 좁혀라
방역 서비스 업체인 '세스코'의 경우 단순한 아이디어 같지만 쉽게 모방하기 어려운 노하우로 오랫동안 독보적인 위치를 차지하고 있다. 경쟁자가 쉽게 진입하기 어렵도록 기술이나 특허 또는 노하우를 갖추어야 한다.
② 움직이는 블루오션을 구축하라
블루오션 진입에 성공한 경우 경쟁자들이 언젠가는 그 좁은 진입로를 뚫고 들어올 것이기 때문에 경쟁이 일어나기 전에 새로운 블루오션 영역을 발 빠르게 찾아야 한다.
남성전용 미용실인 '블루클럽'의 경우 머리 감겨주기 등의 서비스를 과감히 없애고 고객에게 가격과 시간적인 측면에서 새로운 가치를 창출, 사업에 성공한 뒤 나이스가이, 바리깡 등의 후발 업체들의 도전을 맞았으나 젊은 시대의 취향에 맞춰 염색 등의 새로운 서비스를 도입하면서 기존 고객들을 계속하여 붙잡았고 경쟁업체들이 다시 따라오자 이번에는 미국과 중국에 가맹점을 설치하는 등 해외 확정 전략을 펼치고 있다.
③ 열렬한 마니아를 만들어라
마니아야 말로 블루오션의 지속성과 크기를 결정짓는 중요한 요소다.
저가 화장품인 미샤의 경우 10~20대 초반 네티즌들의 성원에 힘입어 빠른 속도로 입소문이 났으며 미샤 화장품을 애용하는 매니아들이 인터넷에서 화장 노하우를 공개하는 등의 적극적인 활동을 하고 있다. 블루오션 영역을 지속적으로 확대해 나가기 위해서는 무엇보다 열렬한 팬, 즉 매니아를 확보하는 것이 중요하다.
Ⅲ. 결 론
지금까지 블루오션 전략에 대해 알아보았다. 이 레포트를 작성하면서 블루오션 전략이 우리나라 기업에 미칠 영향들과 경영을 배우고 있는 우리들에게 많은 생각을 하게 해 줄 것이라는 확신이 들었다.
결론적으로 블루오션을 찾았다면, 그 자리를 지키기 위해 노력해야 한다. 모방차단 장벽을 쌓아 후발 주자들의 성장을 견제해서 선발주자의 노하우를 축적해야 하고, 가치 혁신을 통해 끝없이 변화해야 한다. 변화하지 않는 기업은 도태되고, 그 곳이 블루오션 이었더라도, 도태되었다면 이미 그 곳은 블루오션이 아니기 때문이다
빠르게 변화하는 시장에서 블루오션을 유지하는 것, 이것이 바로 블루오션 전략의 마지막 핵심이다. 레포트를 준비하면서 내내 느낀 점은 바로 블루오션은 '혁신'을 통해 이루어지는 것이라는 것이다. 혁신이 블루오션의 필요 충분 조건 임을 쉽게 알 수 있지만, 혁신과 변화는 말로만 되는 것이 아니다.
그러므로 우리도 적절하고 훌륭한 혁신과 변화를 통하여, 푸른 바다에서 헤엄치는 최고의 경영자가 되도록 노력하자!
- 참 고 자 료 -
블루오션전략 (지은이:김위찬&르네 모보르뉴)
http://blog.naver.com/eve1884 http://blog.naver.com/jbeomsan http://cafe.naver.com/kosera

키워드

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