CMS와 코코펀의 쿠폰마케팅 분석과 전망

소개글

CMS와 코코펀의 쿠폰마케팅 분석과 전망 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

소비패턴의 변화

CMS 쿠폰

쿠폰에 대한 인식과 긍정적효과

온라인쿠폰

코코펀 소개

코코펀 분석

본문내용

우리는 생활 주변에서 쉽사리 쿠폰을 접할 수 있다. 예를 들어 매달 휴대전화 요금 청구서라든가 신용카드 청구서에는 각종 호텔 숙박 할인쿠폰, 패밀리 레스토랑의 할인 쿠폰, 사진 촬영 할인 쿠폰 등을 받아보게 된다. 본인의 경우에도 20% 뷔페 할인권, 와인 1병 무료 제공권, 10,000원 특별할인권 등 각종 쿠폰이 서랍에 가득하다. 100원이라도 제품을 저렴하게 구입할 수 있다면 사용여부에 상관없이 소비자가 느끼는 체감 가치는 100원 이상일 것이다. 이는 소비자들은 쿠폰을 가격 할인 증명서이면서 동시에 선물이라고 인식하기 때문이다. IMF 외환위기 이후 한국 가정의 소비 패턴은 많이 변화했다. 전체적으로 과도한 소비는 줄고, 가격 할인폭이 상대적으로 큰 대형 할인 매장이나 전문 할인점인 양판점의 이용이 늘었고 쿠폰 사용 비율도 꾸준히 증가하고 있다. 미국의 경우, 1895년에 처음 쿠폰이 발행되어 100년 이상의 역사를 가지고 있는데, 2000년 통계로 미국 전체 소비자의 99%가 쿠폰을 이용하여 구매를 한 경험이 있을 정도로 그 사용이 보편화되었다. 미국인들은 특히 신문에 컬러 인쇄된 쿠폰을 가장 선호하는 것으로 조사되었다. 그러나 한국의 경우는 소비자의 쿠폰 이용률이 아직까지 5% 미만에 그치고 있는 실정이다. 그러므로 점차 합리적으로 변하고 있는 우리 소비 행태 변화를 볼 때 향후 쿠폰 시장은 폭발적으로 성장할 가능성이 높다고 보여진다. 우리나라의 경우 CMS가 쿠폰업체가 쿠폰시장에서 부동의 1위를 차지하고 있다. CMS (Creative Marketing Solutions)는 1997년 12월 설립되어 2000년 3월 1차 CMS쿠폰 신문 광고 게재를 시작으로 현재 국내 생활용품 회사 대부분 CMS할인쿠폰을 발행하고 있으며 이 할인 쿠폰으로 상품을 싸게 살 수 있는 슈퍼마켓 등 가맹 유통점은 전국에 5천여 개에 달하고 있다. CMS는 매달 비누, 화장지, 커피 등 30여 개 생활용품의 할인쿠폰을 신문 광고로 내고 있다. 소비자들은 그 쿠폰을 오려 가맹점에 가져가면 평균 10%정도 저렴하게 상품을 구입할 수 있다. 신문뿐만 아니라 인터넷 쿠폰과 유통전단을 통해서도 보급이 되고 있고 제품당 약 1백만 장씩 발행되는 쿠폰 중 보통 10만 장이 실제 사용되어 회수되는 것으로 보고되고 있다.

키워드

벼룩시장,   패밀리레스토랑,   마일리지,   포인트,   로열티,   CRM,   이마트,   홈에버